月饼的销售工作已经落下帷幕，我县营业部在市公司的正确领导下，在全体员工的努力下，我县于今年取得了辉煌的成绩，共销售月饼155844元，超奋斗计划29.87%。
关于“思乡月”营销，这是一年中最为重要的一个营销任务，省市公司通过合理的市场分析，参照上年的销售数据，制定了详细业绩考核指标和相关奖惩办法。我县营业部根据自身情况，控制品种数量，集中营销资源，按计划和进度，注意对库存控制，圆满地完成了任务。
针对我县情况，明确制定了工作内容和相关工作的责任人，同时抓住了以下几项工作。
一)产品定位。
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且**适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
二)目标市场。
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：
三)销售渠道。
1、针对重点客户，派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。
2、应用网络销售，借助本地**网客户，实行b2b销售，虽然销售量不多，但这是个好的开始。
3、利用自身关系网，由自己的亲戚朋友推荐大客户，打关系牌，取得了不错的效果。
为了顺利完成任务，我县营业部还制定了以下方针：
1、 制定中秋月饼销售市场的分析和月饼业绩考核指标，动员全体员工积极参与。
2、 争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成全部订货。
3、 控制月饼销售的品项数。根据上年情况，李经理决定只销售华美月饼，合理控制各种**月饼的数量，对库存的进出量控制较好。
4、 求实创新，制定月饼礼品券。有些单位嫌发放月饼麻烦，我们就根据情况制作月饼礼品提取券，满足了客户要求。
成绩属于过去，明年的工作将更加艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力做的更好。
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