房地产软文写法总结一

发布 2023-05-01 12:06:28 阅读 1014

写地产软文一定要注意这么几点。

1、 软文相对硬广告的主要特征之一,就在于它可以给人可信度比较高的感官。因此楼书上可以风花雪月,但软文一定要显得实在,尽量不要阳春白雪。

2、 可以把自己当作记者、当作购房者,但要少把自己当作卖房的,也就是说要换位思考,想想自己卖房注重、疑虑的是什么?

3、 内容可以平一点,但是小标题却要玄一点,这才能吸引人看下去。同时,在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为,这样做广告味太浓,容易让读者产生抗拒意识。

另外,要对概念区别对待,不要一味将标题向概念上靠。否则的话,将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、 尽量多分段落,让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西,深入了解下去。

5、 软文不要啰嗦,少在大家都知道的公共信息上泼太多笔墨,要尽量精简,突出自己要讲的核心的东西。自己想想,在同一份报纸上,甚至是同一个版面上,面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文,我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边?当然,有事件噱头的软文可稍长处理。

6、 平常多看看报纸,瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

关于软文写作。

一、 悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。

例如“人类可以长生不老?”、什么使她重获新生?”、牛皮廯,真的可以**吗?

”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚,漏洞百出。

二、 故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.

2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、 情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战痘的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、 恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、天啊,骨质增生害死人!

”、洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

五、 **式:**式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”。

这样的软文或者是直接配合**使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。

首先是标题,软文的标题分为主和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。像“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。

软文的核心内容还是一个销售主张“usp”,也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者“以理服人”或者“以情动人”,最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“**式软文”(理性太强,没有吸引力)和“无病呻吟”(缺乏趣味和销售力)。

软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、**的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的“切肤之痛”,要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变得迫切。

制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。

房地产软文

保利保利山水城欲一战成名。将出名门。左手青虹剑,右手亮银枪,跨下白龙马,一身白盔白甲。长板坡单骑救主,于二十万曹军中往返折杀,所向披靡。如此猛将乃蜀国五虎上将之一,常山赵云赵子龙是也。保利置业就是穗系开发商阵营中的常山赵子龙。资金实力雄厚的该公司,所到之处并不把敌人放在眼里。2008年,保利自信地在...

房地产软文

比肩世界级居住区,抢筹阳光100v公馆。在许多成熟的世界级区域中,可以发现与之相伴的绿色 纽约曼哈顿区的 公园 巴黎拉德芳斯的福熙大道 伦敦肯辛顿王宫花园街 如同人们对田园牧歌永久的向往,绿色园景也永远是繁华都市最醒目的装点。左手繁华,右手浓荫,自然成为城市人居质量准则。阳光100国际新城与沈阳母亲...

房地产软文

没有金刚钻不揽瓷器活 新政之下,恒大名都何故逆势而上?为期4天的长沙市房交会结束了,今年的房交会同比去年,规模几乎缩水一半,总体显得不温不火。尤其是在近日新政出台,首付提高,自住受到限制,使得很多购房者本持观望态势。但是,恒大名都却逆势而上,一度热销不断,几近供不应求,成为不管是投资者,还是置房者的...