作者：宋薇。
**：《电影评介》2023年第01期。
摘要] 由于受众是电视节目十分重要的一部分，所以在电视节目的营销中需要借鉴消费者行为学的一些观点。首先，受众调查。由于目前使用的人口变量调查法表现出了一定的局限性，因此更为推荐心理地图变量调查法。
再次，赞助商的选择。这里要考虑到受众的购买力以及产品购买的决策者，同时要考虑到节目的风格。最后，合作形式。
电视节目与赞助商的合作应进行更为多样化的合作，同时应进行精心的安排以便不影响受众**节目的整体效果。
关键词] 营销心理地图变量消费者行为学。
电视节目的运营可以将它看做是电视节目的一个流程。这其中包括了两个方面：一方面是电视节目的运作，其中包括了一个电视节目从确立到拍摄再到播出的每一个环节；另一方面是电视节目的自身营销，也就是如何经营一档节目从中获得更多的资金，同时在受众中赢得良好的口碑。
其实在电视节目自身的营销中我们可将电视节目视为一种产品来进行营销，而它相较于其它的产品是则具有一定特殊性。一般的产品是单向营销，而电视节目则是双向的，一方面它为受众提供他们所需的信息或娱乐从而得到一定的收视率或是影响力，另一方面它利用从观众那里得来的收视率和影响力与赞助商合作从而得到节目运作所需的资金。从赞助商的角度来讲，他们将自己的产品或相关信息提供给电视节目，而后电视节目将产品信息传播给受众，通过这样的传播后一部分的受众则会实施购买行为，以达到赞助商的最终目标。
（如图1）
一、受众调查。
受众分析一般都是一个电视节目策划和制作的基础，它可以让电视节目的制作人员在一定程度上了解自己的受众，并判断节目是否需要调整或是需要进行哪方面的调整。而要为受众分析提供有效信息则需要通过受众调查获得。
目前，我国普遍使用的受众调查方法存在一定的局限性。现在很多的受众调查都是在电视节目播出一段时间后进行的，而这些调查几乎都是人口统计变量的调查，也就是说其调查的内容包括受众的年龄、性别、收入、职业、教育程度等一些客观的调查项目。不可否认的是这样的受众调查对于电视节目来说是有一定帮助的，毕竟不同的年龄段或是性别、教育程度等都有其一定的特点。
霍夫兰在其说服研究的结果中就指出对于教育程度不同的人其说服的方式也是不同的，另外在性别方面从广告学“3b法则”来看包含有漂亮、婴儿、动物的元素的广告更为吸引女性受众，由此可见人口统计变量的调查法对于受众的分析是有帮助的。
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