二、市场推广策划。
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，**投放，公关活动策划等。
1 具体内容是：
市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼。
2 项目案名建议。
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）
**投放策略 ：**选择，**组合，投放预算，**计划，**排期。
公关策略：**公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开**工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主。
5 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，**计划。
6 **策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7 市场机会点分析，深度卖点挖掘，**策略调整。
8 销售策略调整。
凯德风尚营销企划案
2 凯德风尚定位营销。营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现 即时 的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。开发的房地产，只有符合...
房产营销策划方案
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