“跃动”葡萄酒营销策划

打造运动型葡萄酒。

--“跃动”葡萄酒策划方案。

目前，我国市场上的国产葡萄酒品牌主要有张裕、长城和王朝三大品牌，另外还有一些相对较小的品牌，比如威龙、通化、新天、龙徽等。通过调查了解，我发现这些葡萄酒品牌都是主打保健功能。这是因为葡萄酒中各种有机、无机物质的存在，使它在适量饮用的条件下，能防治各种疾病，增强人体健康。

详细来说主要有镇静作用、助消化作用、利尿作用和防治心血管病的作用。

为了能在这些知名品牌的夹缝中求得一丝生存之地，我公司决定开发一种“与众不同”的葡萄酒，即“运动型”葡萄酒。首先要为我们的葡萄酒取一个比较响亮的名字，经过公司开会讨论，我们决定参照“脉动”饮料的名字，给我们的葡萄酒取名“跃动”。下面我就从产品构成、目标消费者和宣传重点三个方面详细介绍一下我们的新产品“跃动”葡萄酒的策划方案。

产品构成。和市场上其他的葡萄酒成分类似，我们的“跃动”葡萄酒中含有十三种以上的矿物质，包括钙﹑磷、钠、钾、硫、铁、铜、锌、锰、钴和碘等，都是人体所需的物质，有补血、降低胆固醇之功能。尤其是钾和钠，能预防心脏病和高血压。

另外为了突出与众不同，我们根据人体运动时生理消耗的特点对葡萄酒的原料做了一定的补充和改进，从而可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。简要来说具备以下基本特点：

首先，要有一定的糖含量。由于运动引起肌糖原的大量消耗，而肌肉又加大对血糖的摄取，因此引起血糖下降，若不能及时补充，工作肌肉会因此而乏力。另一方面因大脑90％以上的供能来自血糖，血糖的下降将会使大脑对运动的调节能力减弱，并产生疲劳感。

其次，要做到无碳酸气、无咖啡因、无酒精。碳酸气会引起胃部的胀气和不适；咖啡因有一定的利尿作用，会加重水的丢失，而运动本身就要损失大量的水和电解质；此外咖啡因和酒精还对中枢神经有刺激作用，不利于运动后的恢复。

最后，葡萄酒中还需要有其他附加成分。如维生素b可以促进能量代谢；维生素c可用以清除自由基，减少其对肌体的伤害，延缓疲劳的发生；适量的牛磺酸和肌醇，可以促进蛋白质的合成，防止蛋白质分解，调节新陈代谢，加速疲劳的消除等等。

由于我们的“跃动”葡萄酒中具备了上述成分，所以它能及时补充水分，维持体液正常平衡；迅速补充能量，维持血糖的稳定；及时补充能量，改善和提高代谢调节能力；改善体温调节和心血管机能等。因此，“跃动”能很好的起到运动型饮料的作用。

目标消费者。

因为我们的葡萄酒是主打“运动型”，因此我们的目标消费者便主要是运动人群。

我们最主要的目标消费者就是年轻人。首先，年轻人是阳光与活力的体现，他们热爱运动，追求时尚。作为运动型的葡萄酒，我认为“跃动”具有很大的市场空间。

“跃动”很符合年轻人追求高端和时尚的理念。想一下，运动之后，拿着一瓶“跃动”，既有档次，更补体力，年轻人何乐而不为呢。

另外我们还要面向一部分热爱运动的中年人。对于这一部分人来说，他们更加注重健康，普通的饮料并不能满足他们运动之后对于补充体力的需要。而我们的“跃动”葡萄酒集健身与补充体力于一体，必定会吸引这部分顾客的眼球的。

宣传重点。关于“跃动”葡萄酒的宣传推广，我们首先确定了塑料瓶装的形式，分为500ml和1.25l两种瓶。

根据我们的成本计算，最后定价为500ml装4元一瓶，1.25l装8.5元一瓶。

关于宣传口号，根据“跃动”本身的特点，我们采用了“选择‘跃动’，体验激情运动，享受尊贵人生”这么一句口号，从而打响我们这个牌子。

然后就是宣传方式，我们决定聘用当红体育明星林丹作为我们的形象代言人，采用电视广告与网络广告的形式进行宣传。首先，我们在**五套和一些地方体育台投放我们的广告，这样能更好的在体育爱好者之间进行宣传。其次，在搜狐以及新浪体育的版面上插播我们的广告，从而提升我们的宣传效果。

对于之后的销售，我们将首先进行市场划分，然后通过选择中间商的形式进行销售，并在一些低级别城市建立零售点。另外，在各大超市以及商场投放我们的产品，争取最大程度的快速争取市场地位。

保健与运动相结合，相信我们的“跃动”葡萄酒一定会有光明的未来。

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