大阿哥。红酒策划方案。
班级：视觉a1401
学号：1713140132
姓名：徐枭。
大阿哥哥葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案。
一、葡萄酒市场概况。
一）、目前市场及消费趋势。
1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（2023年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于2023年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及大阿哥所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！
5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了20xx年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位大阿哥在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏2023年份酒最忠实的消费者也绝然不知产地是昌黎。（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！
二）、消费者习性的改变。
葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是核心。
设计思路。品牌是一种强有力的**，它能改变顾客行为。而“大阿哥”就是全新的红酒品牌，为了使“大阿哥”这一品牌能够在短时间内在红酒市场占有一席之地，降低企业风险。
我们根据“大阿哥”产品的特点获得前期的市场定位，针对这一消费群体的特征采取一系列的营销活动。从而利于我们打开中国葡萄酒市场缺口缩短企业企业的盲目性。
大阿哥主要是以长城干红为主，让消费大众容易接受。顺应大众的审美观。是它和其他葡萄酒品牌的区别。
注重形式美化，提高产品实用性，产品的存在都是以人的需求为基础，这也是设计的本源，那么产品的意义也得以存在。
总的理念是以人为本，让他在价值上有更多新的发展，突破产品合理化。
产品推广和购买动机。
1、活动：通过5-6种由大阿哥葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
1）报纸广告，2）适量的电视和电台广告。
3）公共宣传。
4）dm单、pop、易拉宝等。
葡萄酒的购买动机。
1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。
诉求对象。1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象。
二）、目标观众。
1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费大阿哥的人。
三）、诉求方向。
1、针对普通消费群。
2、针对ka级商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。
葡萄酒营销策划方案
三 在四川销售的问题点及机会。一 威胁。以葡萄酒而言 我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的 优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。以同是长城三大葡萄酒而言 我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的...
“跃动”葡萄酒营销策划
打造运动型葡萄酒。跃动 葡萄酒策划方案。目前，我国市场上的国产葡萄酒品牌主要有张裕 长城和王朝三大品牌，另外还有一些相对较小的品牌，比如威龙 通化 新天 龙徽等。通过调查了解，我发现这些葡萄酒品牌都是主打保健功能。这是因为葡萄酒中各种有机 无机物质的存在，使它在适量饮用的条件下，能防治各种疾病，增强...
葡萄酒市场营销策划书葡萄酒营销策划方案
对于不少进口葡萄酒商家而言，他们最希望了解如何能让自己旗下的经销商可以源源不断地去拓展销售渠道。下面是有葡萄酒市场营销策划书，欢迎参阅。葡萄酒市场营销策划书范文1 红洒 作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒 和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒 商和...