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作为一名专业婚礼策划师，必然要有同新人沟通的服务环节。如何在与新人的沟通中充分的掌握资料，设计典礼台词及**，把握现场应有的基调，并排除新人的困惑和顾虑？那么如何掌握婚礼策划师谈单技巧呢？
我就凭我的经验给大家讲解一下婚礼策划师谈单流程技巧！学习婚礼策划师谈单技巧要掌握三个法则！?
了解谨记，一切行为的最终目的是为了满足新人的需求。如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序，很有可能忽略了新人真正的需要！而且很难取得新人的信赖！
所以，在绝对充分了解新人之前，请闭嘴！少说多听问对问题，是第一步骤中的关键。做一个倾听者，一个引导者，一个记录者。
你需要了解的内容有：?
人员情况：观礼人数，年龄划分，社会成分，工作性质，性格特点，主要人员情况等。?
场地情况：布置风格，主题颜色，灯光道具，场地大小等。?★恋爱情况：恋爱经历，纪念日期，难忘回忆，爱情感悟等。?
特殊情况：特别的人，特别的事，特别的话，特别的歌，特别的礼物等。?以上列举的内容，因人而异。很多未列举的内容请自行研究。?了解中需注意的几点：?
不可涉及新人伤感，尴尬，避讳的话题。?
对新人讲述的内容做及时的反应和记录，让新人看到你的认真态度。?适时提出引导性问题，帮助新人找到真正的需求。?
了解来自于沟通，做一个优秀的婚礼策划师，要更多的学习提问的技巧。?理解充分了解的同时，策划师要及时的对已掌握的资料进行分析，并把你理解的内容加以升华，适当的讲出来。注意以下几点：?
真诚的赞美和认同新人的观点。?☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人。?
针对新人的困惑举例说明，我曾经碰到过类似的问题，结果解决得很好！?
对很难解决的问题，要表示愿意和新人一起努力！?这样新人会觉得：?★你记住了我讲的话！?★你理解了我讲的话！?★你知道我的需要！?
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你是真正了解我的人！?
你值得信赖，你是最适合我的策划师！?
总之，表示你的理解，是为了取得新人的信赖，这是第二步骤的关键。只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议。理解万岁！?
讲解取得信赖之后，你所说的话很容易被新人接受。此时，你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了。注意以下几点：?
提醒新人记录需要准备的发言稿，典礼用具，容易出错的地方。?☆对新人很重视的环节，一定要表示：这是为你特别设计的！?
☆一定要说明：婚礼现场是灵活的，我有可能随时调整程序。?☆随时记录下与新人的特殊约定，避免现场遗忘。?
讲解要条理清楚，是第三步骤的关键。?
婚礼策划师单谈技巧这篇文章。
希望能给想学习婚礼策划师的学员一点点的帮助，每次来到我的经验都有收获，其实，这只是我们课程的一点点的知识，不过我觉得只要是好的东西都应该拿出来和大家一起分享。
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