谈判双方背景。
我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。
作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰；我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪；我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。
毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。
旅行社背景：
改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题。主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。
谈判团队人员构成。
就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。
辅谈分别是熟悉旅游线路、**形势、市场**的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析。
谈判目标。1．最理想的目标：200元/人。
2．可接受目标：300元/人。
3．最低目标：350元/人。
谈判程序及策略。
谈判议程：1．我方到旅行社接触对方谈判人员。
2．介绍本次会议安排与人员。
3．正式进入谈判。
4．达成协议。
5．签订合同。
6．预付订金。
7．握手祝贺谈判成功。
谈判策略。开局谈判策略：
1．我们要求对方现行**，根据对方**，以“决不接受对方的第一次**”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
2．若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行**的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
谈判中期策略：
1．用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的**吧。”
2．当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
谈判冲刺阶段策略：
在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
准备谈判材料。
各家旅行社的资料（关于我们要去的旅游地点）、网上收集这些景点的**的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。
应急方案。1．旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在**上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
2．谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
组员：高紫云1032221210
黎泳 1032221221
李建辉 1032221222
欧阳文洁103221234
毕业旅行策划方案
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