酒店是一个商务旅游频繁活动最经常的地方，每天来来往往的客人从酒店经过，对酒店的印象如何，能否增加其重复消费的愿望，节日策划在这方面也起到积极的作用。因此，作好酒店策划对于策划者本身而言是工作的基础。
在客人的眼中，酒店就是他们商旅生活中所需要的那一部分，他们看到的往往是局部而不是整体，而在酒店策划者眼中，应习惯将自己推广的酒店视为一个产品，象一部手机产品有基本的接听和拨号功能外，还有拍照功能、*****等功能，酒店也有自己的产品特性，这种特性包括了餐饮、客房、康乐的吃、住、玩基本功能，还有附加的**功能就是由策划来完成的，将这些功能通过一定的方式拆分、组合，再加上有吸引力的形式加以包装推广，让消费者乐此不疲，这就是酒店的节日策划功能。
既然酒店是一个产品，产品之间的对比也是准备工作的关健，这种对比就是周边的同类酒店，我们在做市场调查时需要常握周边酒店的动态和方向，尤其是同类型酒店的对比，设施、**、服务等都是考虑的范畴，当然，也需要结合国情（经济发展方向、重大事件）、民情（经济民生）、风俗（消费习惯）等多方面的因素综合考量。除此之外，还应该了解酒店周边的旅游资源和特色，并与销售人员密切沟通，掌握客人反馈的第一手资料，为节日策划提供依据。
有些酒店把了解**视为销售人员的事，在考核时也容易匆略策划人员，我认为一个优秀的策划人员应该比销售员更详细的掌握酒店的**体系，这些是策划环节当中的参考标准，比如一间标准房的**为1080元外加15%服务费，这只是门市**，对客的***可能是400元净价，这其中还包括了38元的早餐**，实际客房费用为362元，这些涉及到财务划帐时的结算流程，在拆分**时是需要掌握的。当然，除了***格外，还有针对商务和旅行团的**标准，策划人员都需要详细了解。不仅房价如此，涉及到的餐饮**、康乐**，甚至包括周边旅游景点的**等均要了如指掌。
这样在**推广的拆分及组合方面才能应用自如。
除了酒店产品特性和**，对节日的特点也应作必要的了解，如春节、元宵节、端午节、中秋节等属于中国传统节日，在诉求上多迎合中国传统的元素来考量，尤其传统节日流传下来的习俗，延伸的文化内涵有许多值得挖掘的东西。而情人节、复活节、圣诞节等西方流行过来的节日则多以时尚为切入点进行考虑。
酒店节日活动策划方案
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酒店节日营销策划方案
篇一 酒店节日营销策划方案。一 组织者 刘总监。二 负责部门 营销部，餐饮部。三 举行日期 20xx年7月20日至8月5日。四 活动目的 1.通过夏季美食节这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度。2.营造夏季清凉畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。3.进一步挖掘潜在客户，增加客源。五 具体内容。一...
XX酒店节日营销策划方案
筹划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品 效劳 创意 渠道 从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，下面准备了关于酒店的营销筹划方案，提供给大家参考！为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以到达我...