v美饮料品牌策划方案。
团队成员：江瑞卿、程华慧、曾丽娜、周慧。
策划时间：2023年6月20日。
作为新一代“时尚，健康，绿色，美味，炫目”的新型饮品的代名词儿，v美自推出之后就一直受到大学生群体以及都市白领女性群体的喜爱。它融合了牛奶的醇厚和果蔬的清新，让你不再在选择牛奶还是果蔬的抉择中头疼不已。最重要的是， v美果蔬味独特、奶香浓郁，滴滴香浓，粒粒精华。
只因它在浓浓的牛奶营养中添加了富含对肌肤有益的果蔬番茄红素、胡萝卜素和花青素还特别添加四大美丽因子胶原蛋白、果蔬维他命、乳酸菌发酵、纯进口牛奶，从内在调养机理、调出美丽与健康，让女性由内而外焕发活力与美丽。如今，v美已经足以彰显“时尚、自然”等现代追求时尚健康生活一类人的生活态度，足以表现出女性朋友的独到品位和精神追求。v美正是深层次洞察了当代都市女性的物质和精神需求：
健康（vitamin）、时尚（vogue）、自信(villiant)，倡导“优养美丽活得漂亮”的生活态度。与其说v美是一款饮料，倒不如说她是一位时尚美女v美人，她坚信真正的美丽不仅是外在光鲜，更是由内而外的自然流露。v美引导都市女性，懂得宠爱自己，时刻不忘犒赏自己、活得漂亮。
这将从理念上彻底颠覆传统的乳饮品市场。v美进入的不仅是饮料市场，更是美丽产业的市场。21世纪美丽产品已逐渐成为现代女性的快速消费品，美丽将成为社会的一种风尚。
1）饮料行业管理政策趋于完善。 我国2008 年12 月1 日实行的中华人民共和国 《饮料通则》提出了新的要求。对饮料中的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。
这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业的和谐稳定发展提供了一个良好的竞争环境。
2） 国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。
1）中国国内生产总值（gdp）增长。 我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高， 消费水平持续增长。
2）消费者物价指数增长。从近几年中国的消费者物价指数的统计上看，物价持续**，人居收入及居民消费水平不断提高，这些带动了企业的发展，为企业提供了更强大的市场。
3）工业生产与效益不断提高。现在科学技术发展极快，企业开始采取规模化生产，这样很大程度上减少了生产成本，而且产品质量比以前有所提高，这样提高企业的竞争力。
（1）生活方式： 21 世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂、健康美丽等。合理的膳食成为现代人新的需求，很多的饮料企业开始想办法满足消费者的这些需求以增加自己产品的销售。
v美就是针对现代女性喜爱健康美丽的生活方式推出的一款饮品。
2） 购买习惯 ：现代消费者的购买欲望很多都是取决于购买的方便性，快捷性。很多的购买习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养、 个人爱好、以及经济条件等有关。
而目前中国市场上很多的年轻的消费者（15 岁—38 岁）更倾向于选择健康好喝的饮料。
1）技术工艺：新希望公司拥有60年的乳业经营、积淀先进的研发技术、成熟的生产工艺。 每一瓶v美，都是由三种蔬菜+六种水果构成，这些精挑细选的果蔬，并不是单纯成分的简单堆砌，而是经过精心的专业研究和试验，计算出最为合理的**配比，不同的果蔬组成不同维他命营养结构，配合益生菌发酵，在改善肠胃功能的同时，充分补充胶原蛋白与牛奶等美丽因子。
（2）包装技术 ：外部包装是是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者的购买欲望，同时呢因为液体的制造业对包装的要求比较严格， 所以包装技术要符合国家提出的一些标准，v美采取的是瓶装，3款360ml规格、绚丽的pet包装，v美果蔬乳酸菌饮品，宛如3位亭亭玉立的个性美女。
1）行业竞争者。
目前果乳市场品类众多，更新发展速度快，主要竞争力量来看，乳制品行业目前国内商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。在女性专业化的市场上。
2）新进入者的威胁
最具吸引力的是进入壁垒高、退出壁垒低的市场。如果进入和退出的壁垒都高的话，潜在利润也比较高，但是面临的风险也比较大，因为业绩差的公司或产品会留在市场上并死战到底。如果进入和退出壁垒都低的话，产品能够轻易进入和退出，回报率稳定且低下。
最差的情形是进入壁垒低但退出壁垒高，即产品在形式好时能够进入、但在形式差时很难退出。结果就是所有公司长期产能过剩和收入缩减。
v美乳酸菌饮品是进入和退出壁垒都较低的行业。尤其是对于已具有大规模大品牌的行业而言，很容易被复制而进入市场。因此，v美产品作为女性专业乳酸菌饮品的创立者应该打造品牌战略，做好市场细分，用优质的产品，领先的理念，快速进入市场取得竞争优势。
3）替代品的威胁。
v美进入市场时，除了面临传统行业的竞争、新进入企业的威胁外，还要面对替代品的冲击市场上乳酸类的产品很多，只有快速占领市场，在广大女型消费者的心目中形成高大的品牌想象取胜。
4）购买者议价能力威胁。
v美目标市场定位为追求时尚、追求美丽、追求健康的女性群体，其市场特点主要表现为购买意愿强烈，购买力和需求量大。更外v美产品在各大商超上架，明码标有效的组织了广大女性消费者的议价能力。总体来说，在好的产品和女性消费者天生对美的追求的条件下和该目标市场没有不断增长的议价能力。
5）**商议价能力增长的威胁
新希望集团拥有稳定优质**商，建立战略联盟关系，保证了生产链上游的供给。所以，购买者的议价能力较弱，形成的威胁很小。 **商的议价能力较弱。
1）快速渗透女性中高端市场。
面对激烈的细分市场竞争，v美突出品牌的独创性，明确女性消费市场为目标对象，提供高度整合的产品策略。在细分市场竞争中，传统的乳酸菌市场主打年轻与活力。健康与时尚知性的女性市场依然是空白。
同时v美提供一种新女性、时尚健康的美丽新理念使消费者获得精神上的满足与愉悦。 从新选取和定位消费群，制定快速的渗透中高端市场战略，以减少竞争者的威胁。
2）创立品牌，领跑市场。
在品牌的塑造上需要保护独创模式，不但在消费者心目中树立良好的信誉与形象，同时以行业领导者的身份积极建立良好的顾客关系。在销售市场上，广告投入的增加以及品牌主题**活动都对树立良好品牌形象具有积极作用。v美力求通过上下游的双管齐下品牌战略，在竞争中取得优势，获得理想市场占有率。
1）与传统饮料仅在口味上创新不同，v美增加了产品的营养价值，充分迎合女**美丽、爱健康、爱自然的高层次需求。特别添加四大美丽因子胶原蛋白、果蔬维他命、乳酸菌发酵、纯进口牛奶，具有内在的调养作用，让女性由内而外焕发活力与美丽。
2）分为红色果蔬系、紫色果蔬系、黄色果蔬系三个系列，并蕴有乐天派、浪漫派、行动派三类v美人的含义，具有新意。
3）有菠萝味、蓝莓味、草莓味三种口味，满足不同消费者的口味需求。
4）瓶身设计简约时尚，容易获得消费者喜爱。
1）为新希望公司的新产品，知名度不高。
2）定价为4.5左右，与一般果汁饮料、茶饮料相比较高。
1）目前市场上多为果汁饮料、茶饮料或单一的乳饮料，而v美通过细分市场，区分于普通乳饮品的大路市场，从而成为这一领域的高端产品，同类产品竞争者少，仅有果可美、可尔必思等世界知名高端果蔬饮品。
2）大学生敢于尝试，易于接受新事物，降低了推广的难度。
饮料市场各大品牌饮料占据领导地位，如康师傅、统。
一、哇哈哈、统一都已形成固定的消费群体。
图1 v美饮料logo
打造中国女性饮品第一品牌。
从诊断和分析中，我们可以发现乳酸菌类饮料存在巨大发展潜力，并且在中国市场上并为出现一款专为女性所设计的饮料。由此我们对品牌定位为打造专为女性设计的第一饮料品牌。从健康**角度出发，为女性保持良好的形体和健康的。
宣扬一种中国女性的美。从时尚的角度出发，以一种轻松愉悦，不失幽雅的方式进行**。通过品牌的塑造，宣扬一种浪漫，时尚的女性形象。
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