2023年临沂春节楼市市场简报。
春节期间，开发商推盘节奏放慢，传统节日因素影响长假期间外地户籍人口返乡等，楼市进入“休眠”期，市场热度在春节期间持续走低。
今年春节期间，北上广深等一线城市楼市“睡意十足”。受信贷偏紧、开发商库存压力减小等因素影响，节前市场**就已趋清淡，节中则延续了这一清淡**。一线城市楼市未能实现开门红。
临沂房地产市场受节前**量与推货节奏的影响，春节期间，并没有项目大规模或集中推出产品，以推出优惠和活动为主，促进上门量以及拉动销售。在活动上面，新春“利事”、新春“大礼包”等传统暖场活动，配合上门**，购房有礼等。在优惠上面，推出让利折扣和老带新优惠等政策，但数量比较少，并没有出现大规模的降价或让利。
从我们访谈的市场典型项目表现看，春节期间进线量、上门量、成交量严重下滑，其中刚需型楼盘（尚城·沂龙湾、伊丽莎白东岸、冠亚星城、金信荣城等）市场表现稍好，改善型项目市场表现清冷。从假期结束开始市场热度逐渐回升，最近一周表现向好。与去年同期相比市场置业热情下滑明显，主要是因为2023年四季度市场的迅速**催生了2023年春节购房热，而2023年持续一年的火爆态势使得市场需求日趋理性，冲淡了今年春节期间的购房热情。
从世联案场销售情况看，临沂2023年春节春节期间，上门量同比下降36.05%，来电量同比上升15.09%，销售套数同比下降8.
82%，销售面积同比下降25.44%。
每年的春节假期都会出现一股返乡置业的热潮。这一部分人群多来自一二线城市，对房地产走势的预期更加敏感，对开发企业品牌及物业管理等方面关注度高，春节期间临沂市场一线开发企业（中国铁建·东来尚城）返乡置业成交量比较可观，其他楼盘虽针对返乡置业推出优惠活动但效果一般。同时今年春节期间走亲访友的过程中顺便看房的情况较多，尤其大社区表现更甚，比如尚城·沂龙湾项目春节期间老客户带亲朋好友来访数量较多。
总体来讲，楼市春节期间的清淡走势是周期性和阶段性的，合乎市场预期。节前由信贷趋紧、开发企业推盘节奏放缓等引发的清淡**则将影响未来较长一段时期的走势。更多的推盘计划放到春节之后，或者政策调控效果逐渐趋弱的第二季度。
而相对于楼市节前、节中的清淡**，临沂在年末频繁的土地成交，更多的释放了临沂开发企业对市场的积极态度，而这种态度对市场的实际影响也将得到缓慢的释放。
世联行市场研究部。
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