一、上月问题反馈完成情况。
二、经理计划担当完成情况。
三、新客户、新产品开发情况。
文字说明：1、新客户资源严重缺乏导致新客户销售额偏低；
2、新产品进货额连续几个月为0。
改善措施：1、组织员工进行市场调研，寻找潜在客户；
2、绩效考核中把新客户开发列入重点；
3、宣传寻找开发非标、组件等新产品；
4、所有新产品开发按要求提交新产品开发申请。
四、重点增量客户及推进计划。
文字说明：1、客户增长乏力，年初制订的增长计划未实现；
2、部份业务员还存大负增长。
改善措施月份重新梳理重点增量客户及增量项目；
2、要求负增长业务员编写转正计划。
五、战略客户推进情况。
六、竞争对手活动分析。
七、质量问题反馈。
八、合同执行率及风险客户应对措施。
1、合同执行率整体概况。
文字说明：1、业务上报回款和按合同回款差距较大，信心不足表现；
2、实际回款计划和按合同回款金额差距较大；
3、周转天数偏长。
改善措施：1、多组织一些收款技巧，提升技能；
2、采取控制发货、发催款函、短信提醒等方法；
3、继续执行按合同回款处罚制度；
4、经理协助回款洽谈。
2、风险客户应对措施。
文字说明：1、风险客户数量偏多，金额偏大；
2、劣性次数已达5次，呆账风险较大；
3、周转天数严重偏长，个别达半年以上。
改善措施：1、需清款客户，尽量和客户协商清款事宜；
2、采取控制发货、发催款函、短信提醒等方法；
九、库存分析及滞销品处理情况。
文字说明：1、库存金额偏多；
2、下降额度不明显；
改善措施：1、制订滞销品台账和处理措施；
2、针对需要备库存的客户制订合理安全库存量；
十、9000体系运**况及培训总结。
1、本月9000体系审核不符合项及纠正措施。
2、培训总结。
十。一、公司短板和绩效排名末三位承诺及提升措施。
1、公司短板及提升措施。
2、绩效排名末三名承诺及提升措施。
十。二、下月重点工作计划。
份月度工作总结
秋末冬初，花木移寒。转眼之间，11月份已临近尾声。正所谓冬藏，我在这个月里，也收获良多，获益匪浅。接下来我将从学习 工作 反思以及下个月的展望四个方面来进行月度工作总结。1 学习本职，善始克终，时不待我。1.不要把忙甚至是瞎忙当做没有时间学习的理由。很多时候我忙于游走在学生会 班务还有各种活动之间，...
公司新员工月度工作总结
入职已经一个半月了，对于我来说，与其说是年度工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感 所想。刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知...
公司月度工作总结报告
公司月度工作总结报告范文。每一份工作都需要按部就班的进行，每个月有每个月的工作计划。下面是由小编为大家整理的 公司月度工作总结报告范文 仅供参考，欢迎大家阅读。公司月度工作总结报告范文 一 转眼之间20xx年xx月份即将过去了，在xx月份的工作中有欢乐有烦恼，有欢笑也有感动，有收获也有疑问。在这一个...