“十几年前，我开始做化妆品生意的时候，邢台地区交通不便，我每次都是坐长途汽车下乡镇，一家一家给别人看产品，记下他们缺的和要的货，然后再坐长途汽车回来，备货、开票、租三轮拉到长途汽车站，再坐长途汽车下去一家一家送。所以，总结这么多年的经历，我认为自己现在还在做这一行，归结而言，就是四个字――剩者为王，剩下的剩。”
这是邢台贵仁百利商贸****总经理张晓伟在和其朋友闲聊时无意说起的陈年旧事。
2023年入行，做过好迪、采乐、康王等发水批发生意，也曾让郁美净、信婷、安安、上海凤凰等主走大流通的品牌在邢台地区风光无限，接着经历转型终端的阵痛，如今张晓伟带领下的贵仁百利已经是一家年回款额达到2000多万，旗下**美即、草舍名院、丹姿、伊贝诗、青蛙王子、锐度、安安、瞳话、小蜜坊等十余个品牌，并拥有380多家终端网点的市级**企业，已然算得上小有规模。
实际上，张晓伟能够在市场的大浪淘沙中成为一个“剩男”，继续生存并发展，并非出于侥幸，而是凭借着一股坚持的信念和每个阶段自省式的总结。
郁美净起势。
2023年，贵仁百利以8000元原始资金进入化妆品行业，而彼时，张晓伟正在邢台的一家外贸公司上班，“仅和创办人是朋友关系”。两年后，张晓伟因为外贸公司倒闭出来另谋出路，听从了朋友的建议，以2万元入股贵仁百利，后来逐渐增加股份，最终成为贵仁百利的掌舵人。
回顾贵仁百利的发展历程，郁美净绝对是一个绕不过的品牌，因为双方在合作之初，真正实现了双赢。
在2023年贵仁百利接手郁美净邢台地区的**权之前，郁美净在邢台的销量仅有7万多元。贵仁百利接手**一年后，郁美净在当地的销量暴增至80多万，第二年就达到了120多万。“能取得这样的成绩，很大原因是厂家的支持力度大，包括**物料、会议支持、人员费用补贴等方面。
”张晓伟总结着当时的原因。
但到了2023年，郁美净品牌方开始减少其在邢台地区的支持力度，之前依靠厂家各方面的支持和补贴还能薄利多销的贵仁百利，此时就不能保证公司的利润了。张晓伟举了一个他印象十分深刻的例子进行了说明：“我记得当时郁美净销量最好的是袋装的儿童霜，一整箱的成本是352.
8元，总共360袋，到货之后，我们以350元出货，倒亏2.8元。”言外之意，没了支持和补贴，再卖就必亏无疑。
后来，郁美净又在邢台地区设立了经营部，与贵仁百利联营，郁美净方占51%的股份。但需要注意的是，郁美净方牢牢地把持着财务，而贵仁百利主要负责销售。张晓伟本来希望通过这样的联营，得到厂家更多政策上的倾斜，但这样的美梦半年后就破灭了。
厂家把很多费用都下到了经营部自行负责，这就相当于我们自身要承担一大部分费用。”张晓伟当时每个月看到的数据基本处于要么亏损、要么持平的状态。本身流通品利润就低，还要贴出费用，“牵扯了很大精力，又不能创收”，后来，张晓伟干脆撤出了股份。
终端不是想转就能转。
早在2023年，张晓伟就在思考转型的问题。刚好，贵仁百利当时**的品牌信婷出了一套针对专营店的产品系列――活护泉，急于转型，但碍于当时有限眼界的张晓伟刚好就撞上了这个枪口，“人家问我做不做，我很痛苦地就说做”。
当然，眼界有限、无法获得更多其他品牌的信息只是一方面原因，更主要的原因在于，经营信婷多年、作为二级分销商的张晓伟在此之前能给信婷省代公司一年回款100多万，位列河北省市一级第一，这打下了良好的品牌基础。
不过，现实总是会摧毁美好的期望。据张晓伟回忆，信婷也没有终端品牌运作经验，当时除了提供产品，其他如**物料、道具等都没有。所以，张晓伟就像瞎子摸象，全凭多年的经验，以及对其他终端品牌照猫画虎：
“以前我们做发水批发的时候，哪有售后服务？根本不需要市场服务人员，也不用美导。但做终端，只能跟着别人后面模仿，做**没物料，就自己去采购一些生活用品充当一下，后来包括dm单、产品手册、x展架、易拉宝之类都是自己想办法来做。
”应该说，贵仁百利的初次转型是不成功的，张晓伟后来总结出两方面原因：一是当时精力不集中，活护泉铺开渠道过广，专营店、商超、批发三路齐发，而公司员工仅20余人；二是品牌定位不清，当时活护泉应该定位在专营店和批发两个渠道，虽涉足超市，但超市不可能将其资源倾斜给活护泉，所以做起来很累。
伊贝诗算我们严格意义上的第一个终端品牌。”张晓伟于2023年7月份接下了保湿品牌伊贝诗，并得到了他的团队成员的一致认可，这令张晓伟也一阵得意。因为伊贝诗不论从产品形象，还是从配套赠品、终端**方案上，相比以前的活护泉都更胜一筹，“不用费心，按着做就行”。
运营了半年，张晓伟深刻地意识到，伊贝诗给贵仁百利带来的不仅是利润，还能提供许多日常管理、团队建设、公司运营的思路。
比如2023年7月份，张晓阳要开一场伊贝诗的订货会，深圳仙迪化妆品****董事总经理阳猛就向其建议，先开一场终端店店员的培训会，再开订货会，收效会更佳。为了表示支持，阳猛亲自站台，并将彼时伊贝诗的培训总监带到邢台，组织了一场为期三天两夜、80多名终端店店员和贵仁百利美导参与的培训会。最终那场秋季订货会的订货额达到了100多万，“这完全出乎阳猛意料，一个低级**商能做到这个分量，而且仅是一场季度订货会”。
当然，张晓伟也带领伊贝诗在邢台地区一年迈一个台阶。在2023年之前，曾经有3年，张晓伟都位居伊贝诗河北省**系统回款额第一的位置（河北省为伊贝诗的样板市场，实行地代制度）。可以说，贵仁百利为转型交出了一份不错的答卷。
商超机遇。2023年，张晓伟参与一场伊贝诗会议，在与其圈内朋友**当时化妆品各大渠道发展前景时，其中一友人断言商超渠道在未来必定具有很好的发展趋势。
事实的确如此。撇开已经在商超渠道混得风生水起的百雀羚、相宜本草、丹姿等品牌，许多以专营店为主渠道的日化品牌如美肤宝、珀莱雅、高姿等，近年亦在加大火力进驻商超系统（详见《化妆品观察》4月刊封面专题）。如此多的品牌扎堆该渠道，是因为借助与主流消费人群接触密切的商超渠道，能提高自身的品牌渗透率，更易成长为主流性品牌。
对品牌如此，对**商亦如此。当**商将其区域内的专营店网点开发至饱和状态后，要想让生意规模再上一个台阶，成为更主流的**商，无非是接下新品牌与开拓新渠道两条路径。
显然，张晓伟两条路都在走。
活护泉时期，在开拓商超渠道方面，张晓伟遭遇诸多困难，包括超市资源倾斜、固定账期、复杂谈判流程等，都让他一度对该渠道拓展采取“听之任之”的态度，但经过点拨后，张晓伟逐渐改变了对商超渠道的固有认识。
更难能可贵的是，张晓伟对商超渠道的规划思路非常清晰。“发水类在超市中的竞争太过激烈，我不参与。以前我手中只有一个护肤品――安安适合商超渠道，并且已经在该渠道做了很久，但只有这一个品牌，总体上显得单薄，后来我接下了青蛙王子，就有了儿童品类。
另外，我分别接下了美即、草舍名院、容园美、可贝尔、**红花5个有差异化的**品牌，就有了**品类。今年，我又接下了丹姿，更壮大了护肤品类。所以，有三大品类在手，我在商超渠道就更有底气了。
”这三大品类中，张晓伟认为拥有5个品牌的**品类发展前景最好。但据张晓伟透露，如今邢台超市对**品类的重视程度还不够，给予的陈列面根本无法和其他品类相提并论。
所以，张晓伟现阶段进行的很重要的一项工作就是给超市人员“**”：“以后**一定会作为一个品类在卖场中占有一定份额，给超市带来的利润率和影响力会越来越大，更会成为女性的日常必需品。今后，**在超市至少有不低于五节货架的陈列，品牌亦不低于六个。
”我的目标是，今后垄断邢台地区超市的**品类销售。”张晓伟略带谐谑地透露其“野心”。
经过十余年的流通和终端**的洗礼，凭借着在每个关键阶段不断总结和积累，现如今已过不惑之年的张晓伟，正带着他的贵仁百利往更加宽广的大道上前行。
《剩者为王》观后感
看了剩者为王，说不出的感觉，有些观点赞同，有些情节不太现实，但总的来说，的却是被感动了，尤其是金士杰老师的那几分钟表演，这不是写给单身女性的电影，也是写给单身男士的电影。在电影结束以后，看了一下影评，谈到爱情与婚姻的观点，不敢谆教大众，只谈谈自己切身的感受想法。关于爱情，什么是爱情？爱情也许真的不是...
《剩者为王》观后感二
剩者为王 观后感。开明的亲人是孩子永远的港湾剧情 盛如曦 饰 的年龄眼看着就要突破三十五岁大关，虽然拥有着一份稳定且待遇优厚的工作，但她的感情世界却是一片空白。家人和朋友们都在替盛如曦着急，忙不迭的将各路不靠谱的对象介绍给她相亲，深怕盛如曦再拖下去成为嫁不出去的老姑娘，这令盛如曦感到十分苦恼。汪岚 ...
《剩者为王》观后感四
剩者为王 观后感。我很喜欢 剩者为王 的英文，thelastwomen standing。这是我高中时候追的 后来 结束了，也没有继续看下去，原本的情节忘得差不多。最初以为这是一部爱情片，但看完发现父母的戏份也不少，有生活小品和温馨家庭片的元素。电影的监制是 失恋33天 的导演滕华涛。在 失恋33天...