写给各经理

各经理：

春节将到，是公司用钱的高度峰和关键时刻，黄山酒店开业要钱、广德超市需要支付货款、厂方该回的货款要回、应该给员工兑现的钱要兑现了，这些款子是无法再拖了，而我们应收回的货款应该收回了，希望各位经理，在年终多辛苦，努力多收回一些货款。

需要纠正的一个错误认识：认为“应该把应收货款与销售员的工资挂钩，把应收货款与管理者收入挂钩”。听起来有些道理，实际上很公司企业也是这么做的，但并不意味着公司没有规定货款**与工资收入挂钩，就有理由不做这方面的工作，这方面的工作没有做好，就可以心安理得。

销售工作要收回货款，是销售公司里销售员和销售管理者的天职，是最最基本的要求和最最基本的工作，如果一个销售员和销售管理者做不到这一点，是不合格的，是完全失职的，他就没有资格在岗位上，这是基本常识，就如同在公司上班，就应该遵守纪律一样，不考核也应该做到，不与工资挂钩也应该做到。

如果一个销售公司收不回货款，是无法生存的，它必然被市场淘汰，如果一个销售员或销售管理者，**货款做不到，这点基本的工作做不到，这是应该被淘汰的。

当然，我并没有否定**货款工作要拉入考核，我并没有否定**货款工作要工资挂钩，我是说：“没有理由强调公司没有规定工资与货款**挂钩，我就可以不做这方面的工作，我就有理由不把这方面的工作做好”。

如果我们还持“公司没有规定工资与**货款挂钩就不是当事人的错”这种观点是荒唐的，是可笑的，一个管理者、一个员工你只要在这个位置上，你就得担当起这份职责，这个道理不用解释和说明，就如同卖东西就得付钱一样简单，三岁小孩都知道。

我只是就公司存在的一些片面认识强调一下，不能让这种认识再影响公司最最基本的工作。

丁时芳。2024年1月16日。