2013-2023年度工作总结及工作计划。
***营销部。
2023年对于***来说是意义重大， 对于我个人也是成长的一年。在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。2013我们经历了以下大事件。
一、 寻有力支持，确定合作单位。
为了能够强强联合，建立从内至外具备实力的攻坚团队，四月、五月完成了营销**服务公司及推广服务公司的招标。确定了（深圳黑之蛛、世联）两家合作单位，并且提出了项目整体vi系统设计以及整盘营销计划。
二、 临时接待中心开放。
五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于6月20正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。
值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。
三、 确定推广渠道、准备销售物料。
依据《**项目2023年营销方案》，在。
五、六月份，工作重点除了临时售楼部的设立之外，还制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外、led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。
四、 项目起势，7月20日vip认筹启动。
7月10号开始，**联合株洲晚报大型公益活动，开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、**等余11家主流**全城报道，同时市区三处**最密集的广场延续20天的外展点项目宣传及公益送清凉，炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉，送出关怀，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。7月20日，vip认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、**、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。
五、 蓄客情况良好，开盘前冲刺，营销中心开放。
7月20日开始认筹，至9月下旬成功认筹170余张，为了首次能开盘能取得好的成绩，在9月底成功组织了两次大型活动。
9月20日中秋嘉年华大型活动，来访签到客户500多批，为营销中心即将开放聚集人气，当天现场办卡十张，但当天来访客户中，大部分为周边居民，真正的意向客户较少，凑热闹，占便宜的居多，客户成交没达到预期的效果。
9月30日营销中心正式开放，在公司全体人员的共同努力下，项目余1700平米高贵奢华的营销中心顺利开放。当天到场vip客户、嘉宾、各界**，共到场余200多人，各主流**均已到场。现场氛围大气、喜庆，及清水样板房的顺利开放，为前期vip客户打下了坚实的购买基础，及很好的对所有**展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。
六、 首期盛大开盘。
10月9号晚，锦绣华都在营销中心前坪，首期盛大开盘，现场到访ｖｉｐ客户近１７０组，现场聚集了近500多人，氛围非常火爆，由于销售公司的操作失误，选房流程、销售人员安排、销控、**表均出现了各种问题，导致当晚选房非常不成功，销售情况不太理想。
七、 销售进入强销期，市场转冷。
开盘当日销售为56套，开盘销售不佳后，把握**时期加强各种渠道拓展宣传，以及10月底房交会，项目有距离近的优势，及配合减38800-58800的优惠噱头吸引上门，开盘至10月底共销售91套。11月份房交会结束后，市场迅速转冷，上门量明显下降。
八、十二月份实行低首付，销售**商工作基本趋于应付。
11月份共成交12套退1套，至12月1日共成交102套，12月12日起，**公司建议施行低首付政策，但成交效果不佳。**商员工心态有些变化，策划线工作很难推动。
通过前面客户统计，截至2013-12-20共接待客户1199组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域，为**推广打下良好的基础，下表统计分析日期从2013.06.20-2013.
12.20分析如下：
备注：1.通过来访客户成交分析可以看出一二栋成交客户主要**于天元区，（个体、拆迁户、单位员工、公务员）其成交比例占近48%，石峰区成交比例达到20％，（杉木塘、清水塘居多、田心客户较少，以北区厂矿企业员工为主）。
2.2023年锦绣华都的客户渠道分析，项目所属天元区虽然成交比例占近50％，但前期广告投入和形象拦截起了很大作用，并且客户消化很大，因此在明年宣传计划中可以考虑加强对北区及五县的推广力度。
截至2013-12-20共接到客户有效来电518 组左右，客户主要认知途径见下表：
备注：1. 此数据不是完全精细，但由此可以看出项目目前主要的有效推广为线下dm单页及项目自身昭示性形象拦截。
2. 2023年可以适当的对**推广做出调整，加强项目主要客户群体区域宣传推广。
3. 户外、公交车身来电量明显过小，可能发布的广告内容有较大关系，以形象为主，对客户吸引不大。
备注：从实际销售情况来看，目前1.2栋销售率为42.6%，实际签约率为36%。
未销售**量较大，项目首期，需要采取各种措施，尽快走量。
未售**集中在高层，但**普遍较高，在区域竞争无优势，因此**可作适当调整。
房地产营销部年度总结
转眼间又到了年底，20xx年营销部的主要销售任务就是三大楼盘销售，经过营销部整个团队的不懈努力和艰苦奋斗，我们较出色的完成了20xx年的销售任务。作为营销部主管，在临进年终之际，更要思之过去，放眼未来，才能更好的开展新的工作任务，为了明确新的目标，理清新的思路，特对20xx年的工作作出如下总结及分析...
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疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回 或以柔克刚的方式更加有效，所...
房地产员年终总结
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