两个月的时间说长不长，说短不短，但足够做些实践拓宽视野，增长见识。两个月的时间，我体验了几种不同的工作，有做过**员，有做过业务员，也有做过几天收银员。虽然都不是很大的活，但是我却觉得小的活动才更能锻炼一个人的耐力和责任心。
下面我就针对我所做过的几种工作谈谈自己的心得体会。
两个月中我最先做的是**员，这个也是我深有感触的一个工作。说到**员，大家可能想到的都是带着扩音器喊来喊去的一些人，我的工作也就是这样。一天8个小时的工作时间，刚开始的时候脚后跟疼得很是厉害，但是坚持下去过了几天就轻松多了，也越来越进入状态，由刚开始的畏首畏脚，不敢说话，不敢大声喊叫，**语不利索到后来的大胆流利，善于利用自己的优势取得对方的信任，其实只是几天的时间，但是我从中学到了很多。
人与人之间的关系都是从陌生开始的，但是为什么有些人最终可以熟悉而有些人最终归于陌生呢？我觉得一个很重要的原因就是态度，做**也是一样，你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼？在以前学习生活中没有工作机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这很尴尬的。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。
我从事的工作，靠的就是我们微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要微笑工作。对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多！
更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。真诚的态度着实很重要，它可以帮你迅速建立起与顾客的信任，而这些信任也必然会带来收益。有的时候只是一个简单的举动，简单的一句话，但是做到却不是一个简单的事情。
我刚做**的时候，长促就跟我说，要学会观察，用眼睛看到客户的需求，尽自己的能力去满足，那样才是与人为善，别人才会多加关注，才会想要了解的冲动。这一点让我甚是受教。
除此之外，勇气和本领也是非常重要的。推销是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销更需要专业的本领。在推销的过程中，勇气是非常重要的。
很多时候，面对冷面孔断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了；面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人。我们应该怎样走上前进行推销呢？这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡战的精神。
在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的东西，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是被自己打败了。
在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：他是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。
只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。本领也是一个很重要的方面。
如何跟顾客沟通，如何挑选他们认同的东西，等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，会逐步找到了方法。
相较于**员，业务员的工作覆盖面比较广，需要了解的比较多。我做的是有关装修的业务员，主要是装修秋季活动的说明和宣传，我们的定位是比较旧的小区，针对整修也做出了一系列优惠活动。为了达到宣传目的，我们跑遍了辖区。
内比较老旧的小区，积极像一些爷爷奶奶宣传，配合发传单，贴地贴等方式，尽量扩大我们活动的覆盖面。经过大概半个月的宣传，大家都黑了一圈，但是活动还是颇有成效，有几家用户都已经达成了协议，再加上材料的采购，我也跟着学到了很多，建材业市场水很深，我知道我要学习的还有很多，我会继续努力。
除此之外，我还在商场做过几天收银员，不得不说，这是一个很累的工作。一天站了大概9个小时，脑子一直处于高度运转，因为牵涉到钱财问题，来不得一点马虎，不仅仅是带我的大姐，我自己也是严格要求自己，让自己时刻保持清醒。第一天的时候由于我是生手，什么都不熟练，那天人也是蛮多，我印象特别清楚的是一个老奶奶，她等了好一会，看着我手忙脚乱的样子，她并没有对我严加苛责，反而亲切的说：
“小姑娘，加油！”我很感动，也更加有动力，随着时间的流逝，我慢慢的熟练了很多，一天下来，很累但是也很快乐，自己的努力被别人所认可的那种感觉真是特别好，所以不管多累，我还是坚持了下来。后来开例会的时候，我们组长也表扬了我，那一瞬间觉得什么苦都值得来了。
两个月的时间转瞬即逝，其中的磨练不只有工作，酷暑，还有对自己本心的考验。很多时候我都是一个不自信的人，我希望在慢慢的成长中，能够让自己更有自信的资本，能够不断充实自己，挑战自己，我相信总有一天我会到达我想要的高度。
暑期社会实践心得与体会
暑期支教心得与体会。记我在甘肃省靖远县大芦乡中学。英语学院翻译系10112班辛婉莹。在蒙蒙细雨中开始了我们支教生活，出发前的阵雨以及下火车时的小雨好像预示着我们这次支教生活的不易。2012年7月9日至7月16日，这是值得我永生铭记的日子。生平第一次支教，没有电视，没有网络，手机也很少用，远离了大学校...
暑期社会实践心得与体会
外国语学院1201陆斌。这次暑假，出于一个偶然的机会，我做了18天的冰淇淋 员。虽然时间很短，但学到的东西甚多。在冰淇淋店做暑期工的日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的暑假就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的印在我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是...
暑期社会实践的心得与体会
紫伊雪舞。一个学年就这样悄无声息地结束了，此刻当我再次坐在教室里的时候，望着窗外的清新而温暖的阳光，不禁陷入了对上个学年的回忆之中。时间过得太快，任凭我们是多么强烈的想抓住它，它还是轻松的远离我们了。刚进入大学的时候我就想好了如何度过大学的生活，当然也包括假期的生活了。我以前不敢想象自己可以上大学，...