寒假社会实践体验心得。
**学院班2***
寒假一转眼就过去了一半了，寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。今年，我依旧选择了回到自己家里这边开展自己学校安排给自己的社会实践任务，同样的，我也依旧是像上个寒假社会实践那样，做自己看过最多的销售实践活动。
对于我们大学生而言，我们和已经步入社会工作的人最大的不同就是大学生对社会的理解很理想化，没有已经步入社会中工作的人那么现实，因此我们要改变我们对社会的看法，比如，我们在大学生活中所进行的种种社会活动都是依靠学校关系的影响力，所以我们所要面对的困难会小很多，但是当你一个人走出校门，进入社会之中工作的时候，我们就会发现原来我们在学校里即使很优秀，但是在社会里却不是很容易做到最优秀的，因此社会实践带给了我们对社会看法的转变，其实这些改变都是我们大学生在慢慢成长得表现，在社会实践当中，我们不但学会了许许多多技能和知识，也同时感受到我们在社会中的生活和学校的生活有很大的不同。
比如，销售基本上是我们经常遇到过的事情之一，没做过销售的人，都会理所当然的都认为，销售的艺术只是在于“你情我愿”“你卖我买”或是“我卖你买”，就像我们所经历过的那样，在我们要买东西的时候，有时候会有服务员过来推销一下的那样，但却不可以小看了这么一小下下手的推销，可能我们这样的一下下推销就会极大促进某商品的**率，当然销售有时候还会遇到“强卖”或是“强买”等事情，作为社会经历不足的在校学生而言，这样的事情更容易发生在我们的身上，因此，学会销售的经历，不仅能极大地提高我们这方面上的经历，而已还可以提高我们的口头能力。在21世纪的今天的来说，口头能力和动手能力的地位已是越来越重要了，一个会说会做的人来说，他的前途是光明的，而一个会做不会说的人来说，在今天如此市强势的场竞争中是立足还是有很大的困难的，就像《羊皮卷》里说过的，一个商人假如没有销售技巧，纵使他有一大堆商品，其实也和穷人没什么不一样。
每年的寒假，也总是临近春节的时间段，人往往比平时多了很多倍，特别是对于做销售糖果和炮仗的销售，今年我同样是在帮忙供销社下的一间商店销售糖果和炮仗。春节总意味着，家乡的人数在增加，很明显的，天气那么冷，每天却还要8:30开始工作，一直到了晚上的6点半，每天站起与坐下的动作真不知道已经重复了多少遍了，在销售的过程中，自己发现了今年很多物品的**都比前一年的涨了不少，而且发现自己实践的地方糖果所销售量减少了，从而也证实了自己之前所观察到的现象，牌子化和集中化越来越集中了，诚镇的大糖果行业越来越多之出现在了超市中。
虽然如此，但是炮仗的销售量确实增加了，而且接近每一个买炮仗的人妖买的话，都是一下子买好几个的，所以，在销售的过程不一定都是很轻松就可以做完的，有时候还真的还有很多的苦力的工作。每次和人家谈**的时候，更是销售的一个严重的问题，因为很多人都有占便宜和贪便宜的欲望。销售真的不是一门简单的学科啊。
在销售实践的过程中，除了学到很多的营销知识外，还可以学习到很多的人际沟通的技巧、各种**的策略、消费者的消费心理。在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。
而这一次，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，提出建议。
通过了销售的社会实践活动，在销售中，我总结出了以下是几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
第三，诚信是成功的根本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
第四，付出才有收获。
虽然今年的生意还不错，但背后是辛勤的工作的结果，冬天里坚持早起的习惯不是，每个人都能够做的到的，虽然是付出了那么多，但真的，当自己面对收获的时候会有种满足感的。其实付出和收获很多时候真的是成比例的。
在这次社会实践当中，给我最大的改变就是再次让我认清了我的奋斗方向，从小学到高中我都是认为考上大学是我最大的目标，但是当我从这次社会实践当中金结束完回来的时候，我突然之间感到我以前的生活是那么的迷茫。没有目标，没有梦想的生活。突然之间发现自己已经不再是以前那个整天玩玩学学的小男孩，因为现在我要面对的是社会对我的挑战，面对的是和万千同龄人在这现实的社会之中的竞争。
我需要的是打起一千倍甚至一万倍的精神去面对竞争与挑战，社会虽然很现实，但是我已经做好了准备，只要我的心还在，我相信我一定能够面对得起困难与挫折。但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。
而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
虽然重复了上年寒假一样的销售实践，但这次的实践的确给予了我很多不同的认识，也充分体会到了《论语》中所说的：“温故而知新”的意思。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
寒假社会实践心得
二 自信心。信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车...
寒假社会实践心得
前一阶段准备。1.做挑战杯之前，肯定是要对这个比赛有相识。此刻很多大一大二的同学来和我说，学长，我想做挑战杯，你帮帮我。我问他们，你对挑战杯相识多少。他们回答说，相识不是很多。我纳闷，提示他们先把比赛相识了再想去怎么参加它。此刻网上，包括学校和学院，都有很多挑战杯的资料和信息提供与大家，所以想要参加...
寒假社会实践心得
正好这次和几个同学一起做了一个关于对留校同学的寒假生活进行调查的寒假实践项目，调查我们真正感兴趣的事情让我们都很有动力。实践共有三个主要的板块 问卷 小组和个人采访。我主要参加了问卷和小组，个人采访因为有一个组员有dv机，而且对这方面的拍摄和制作都有一定的经验，所以基本上由她来完成，其余人只是作为辅...