西南财经大学天府学院。
tian fu college of southwest university of finance and economics
国际**。international trade
体育用品出口**分析。
第七小组任务分配。
组长：郑跃利 40904929
陈雪 4090 5133
成员：饶婷 40904730
张红芬 40905029
熊瑶 40905217
目录。1、调研背景：【我们以无锡同心体育用品****为例】 3
2、案例资料分析 4
2.1简介 4
2.2 交易物品 4
2.3 付款方式 4
2.4 成交方式 4
2.5 涉及港口 4
2.6 权责归属： 4
2.7交易达成 5
3**流程 5
3.1 客户询盘与** 5
3.2 得到订单与下生产订单 6
3.3 业务审批 6
3.4 下达生产通知 6
3.5 验货 7
3.6 租船订舱 7
3.7 制备文件 7
3.8 商检 7
3.9 委托报关 7
3.10 交单： 8
3.11 获得运输文件及到货 8
4、整个**中所涉及的所有单据 9
5 小组成员相互讨论分析、总结任务的具体分配以及了解的具体途径 10
6 时间安排 10
7 单证相关信息 10
8 附录 13
目前，中国提供国际玩具市场70％的销售量，其中广东出口玩具总量在过去一年中占全国出口总量的78％，其余主要出口省份包括江苏、浙江等。综合海关统计及有关专业协会信息可以看出，中国玩具出口形势已经开始发生根本性转变，加上已经实施的3c认证提高了产业门槛，在未来一段时间内玩具产业本身和其上下游产业都必须有意识作出调整，以应对正在到来的市场变化。
在过去一年中，“传统玩具不再受欢迎”成为国际市场传达给中国企业的最显著信号。
广东省玩具协会发布的出口市场报告显示，去年我国玩具出口总额为151．84亿美元，其中广东全年出口额119．34亿美元，较上年同比增长32．8%，在主要玩具出口省市中增幅最大。排第二位的浙江增长24．1%，第三位的江苏增长8．8%，第四位的上海，第五位的山东，第六位的福建均负增长。这也使得广东出口占全国比重越来越大：
2023年之前，广东增幅往往低于全国；2023年全国年增幅12．3%，广东增幅13．9%，广东较全国增幅大1．6个百分点；2023年全国增幅7．2%，广东增幅7．4%，广东较全国增幅大0．2个百分点；2023年全国增幅26．98%，广东增幅32．8%，广东较全国增幅大7．82个百分点。广东占全国比重因此也从2023年74．9%陆续上升到2023年75．18%和2023年78．6%。
主营产品：服装体育用品玩具包杯子帽子。
外贸公司：无锡同心体育用品**** (wuxi concentric sports goods co., ltd) tel: 0510
客户：colleen wadley success promotions
货运**公司：上海意境进出口**** (shanghai artistic conception import and export co., ltd) tel: 136***
同心公司的除生产以外的所有出口事宜都委托于该公司）
承运公司：上海利凯物流**** (triumph link logistics ltd)
tel: (021)64162121
玩具。30%tt+即期信用证。
fob出口港：shanghai
目的港：lax
1）业务部门：签订出口销售合同、制作出口商业发票、装箱单。
2）采购部门：签订采购合同、采购部门在货物启运前，将采购合同、发票、装箱单、提运单等报关报检资料提供给关务，用于报关报检准备。关务对报关报检资料进行审核，如果单据有误，则返给采购部门进行更改。
关务在货物从境外外起运前，与采购部门确认预计抵达时间（eta）。关务根据采购合同上面的商品名称及根据需要由采购部门提供的产品说明等资料确认hs 编码及对应的监管条件。
3）生产部门：进口货物送达公司之后接货、卸货、入库，出口成品备货、出库、装货。
4）关务部门：进出口货物报关、办理进出口许可证件、减免税批文、加工**手册，及负责出口货物运输等。
5）财务部门：制作出口货物专用税务发票，进口税金付款，进口付汇，出口收汇、出口退税。
无锡同心体育用品****(wu xi concentric sports goods co., ltd)，是一家主营服装 、体育用品、 玩具、 包、 杯子 、帽子的外贸公司。产品销往欧美等国家和地区。
美国success promotions公司与同心公司是合作多年的业务伙伴。2023年7月12日，success promotions公司的一名人员到无锡同心公司，打算采购一批可爱畅销的玩具产品，并带了一份玩具指示书、面料、色样及几件玩具样品给无锡同心公司，要求同心体育品公司2023年9月22日前交货。此后，同心公司将除了采购、生产以外的出口及报关等事宜交与上海意境进出口****负责。
2023年7月14日上午，同心公司与success promotions公司在确定**和pi。7月18日，success promotions公司发给同心公司po单，表明这个订单成立了，可以开始生产了。，订单生产由样品开始，同心公司生产部门根据success promotions公司提供的样品采购组织生产，success promotions发了po以后，一般会先付样品费，样品做好后寄给他，当他觉得样品ok，叫做“确认样品”。
确认了以后，付30%的预付款，至此，同心公司开始按照确认的样品生产，全部的生产完成后，在货物到达后，收取70%的尾款。
2023年6月8日，同心公司收到客户的询盘（询问产品的**的邮件）后，同心公司首先做的就是及时以生产成本和公司利润为基础向success promotions公司**，并生成**单。（**单，附录一）**单中包含产品名、产品编号、单价、产品材料、最小订货批量、尺寸、产品描述、交货港、纸箱尺寸、占用面积、净重毛重、生产时间等信息。客户收到我的**后，不断进行交涉，进行“还价/询问产品规格/更改产品细节/讨论付款方式等等问题。
经过洽谈沟通后，双方谈妥了，同心公司要主动发一个pi（ proforma invoice 形式发票) （附录二）给客户。pi单一般包括“买卖双方的公司名称，地址，传真——**——产品简单描述——金额——银行账户”。7月18日，客户看过客户看了pi，觉得没有问题，就发po（purchase order, 就是合同）（po单，附录三）给同心公司，表明这个订单成立了，可以开始生产。
po是要列明各项合同条款的，只是实践中我们都从简，因为毕竟这个没有法律约束力。
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之制成销售订单，交给部门进程员跟进。
业务部在确定交货期（2023年8月28日）后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产（2023年7月28日正式开始生产），因为是t/t付款，所以在生产之前要确认30%的定金已经到账。在业务部门签订合同后，success promotions公司联系银行，银行通知同心公司的**方上海意境进出口****收到success promotions公司通过---银行开来的信用证（附录四）。（包括开证行，通知行，申请人，受益人，等等）。
上海意境进出口****业务员和单证员审查信用证是否有错，交货期能否保障等等。
在交货期前一周，要通知success promotions公司验货员验货，安排好时间。根据信用证要求，success promotions公司将于8月31日派员检验货物，检验合格后，签发检疫证明。
在出具信用证以及生产期间，上海意境进出口****联系上海利凯物流**** (triumph link logistics ltd)，询问货代**。本批次产品采取集装箱班轮运输。确认配船和费用后（货代费用，附录五），货代公司通过**或者邮件的形式，给上海意境进出口****报了**，上海意境进出口****接受了，就开始订舱了。
上海意境进出口****说要定船后，货代公司发订舱委托书（附录六）和isf**（附录七）给上海意境进出口****填写，为出口该批商品做准备。（签订的合同是fob china 条款，但是买方委托卖方联系运输公司和订舱，运费由买家负责）
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