1. 当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
这个不是企业应研究的战略层次问题。
这只是一个销售问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的可以提高销量的机会的问题。
第一次作品题。
1. 当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
这个不是企业应研究的战略层次问题。
这只是一个销售问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的可以提高销量的机会的问题。
2.与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。
这个不是企业应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、**未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。
3. 西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一**活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的**活动。
这只是个**活动，不算是企业战略层次问题。
因为其主体是西部市场负责人，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，其开展**活动是为了企业的竞争能力，使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一**活动，同行企业在市场增长速度迅猛，本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞**活动，在**竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。“降价”**成为了吸引消费者增加购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与**大战，拼命地保卫市场占有率。所以这属于非企业战略层次问题。
4. 由于石油**持续**，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。
这是企业战略层次要研究的问题。
因为企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。
5. 企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。
这不是企业战略层次应研究的问题。
企业在选择做广告可能会涉及到决策和战略，但在决策后的选择广告方案仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。
第二次试题。
一、单项选择题（共 5 道试题，共 10 分。）
1. **生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ ）
a. 交易量。
b. 产业集中度。
c. 转换成本。
d. 卖方产品标准化程度。
正确答案：a
2. 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（ ）
a. 某旅游点发生**。
b. 旅游景点居民收入水平逐年提高。
c. 国家允许国人出境旅游。
d.国内居民用于旅游的消费支出增长明显。
正确答案：d
3. 你认为手机行业最主要的特征是（ ）
a. 产品高度标准化。
b. 规模经济不太明显。
c. 产品技术更新比较缓慢。
d. 行业的进入/退出壁垒都高。
正确答案：d
4. 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（
a. **。
b.规模经济。
c. 转换成本。
d. 库存成本。
正确答案：b
5. 迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ ）
a. 政治法律因素。
b. 经济因素。
c. 社会文化因素。
d. 技术因素。
正确答案：c
二、作品题（共 1 道试题，共 90 分。）
1. 选择当地一家**教育教训机构（你周围的一种品牌的酒厂或其销售商/一家银行 /一家书店 ），分析其外部环境。写一个以内的分析报告。
要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等，指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。
企业名称：新希望**教育培训公司。
地址：重庆市巴南区鱼洞8号。
企业主要经营内容：各类各层次教育培训，高等学历教育教学与管理，职业资格培训认证，企业管理培训，职称考评培训，it软硬件培训，英语四六级培训，学位英语考试培训，人才就业指导（人力资源开发管理）与联合办学。
注册资本金：50万。
目前重庆市**教育培训市场技能类培训市场可分为以下几个层次：第一， 外语技能类，占整个技能类培训市场的35%左右；第二， 计算机技能类，占整个技能类培训市场的30%左右；第三， 驾驶技能培训，占整个技能类培训市场的30%左右；第四， 其他特殊培训，占整个技能类培训市场的5%左右。上述仅是指**教育培训，不包括少儿培训和学生培训市场。
**教育培训市场主要由两大部分组成：一是个人进行的自我充电培训，二是单位或企业组织为员工提供的培训，目的在提高员工技能和整体工作效益。从二oo七年以来的情况下，个人进行自我充电培训的人数多，数量大，但总销售额较低，并且在较低的总销售额中，学历类的教育培训和发放国家认可证书的教育培训项目占有率高达85%以上。
换句话说，个人自我充电的目的有两个，一个是切实学习一些知识技能提高自己的真实理论水平和技能操作水平，学习和实习结合；另一个目的是以学习培训为手段获取相应的资格证书，作为找工作或提升职务的手段。这是两个主要目的，其中后者是绝对主流，这说明中国乃至华人圈**教育培训的市场整体观念还是需要进一步成熟和提高。同时从另一侧面来看，能确实提供良好的课程项目，通过教学和实习切实提高被培训人员综合能力的优秀课程项目的组织或培训机构则是屈指可数，凤毛麟角，市场处在一个自我发展的初期，加上外国教育培训资本刚进来，其处在市场调查和分析阶段，没有确定具体市场策略，导致了当前的一些情况。
以后重庆市**教育培训市场技能类培训市场发展趋势主要体现在以下几个方面：一是驾驶技能类培训项目的费用收取标准有可能**。举例说明，现在进行重庆市c照培训的报名费用加上体检费用大约在4500元（学习车型：
santana），新年随着油价**和物价cpi的**将可能上调，目前为止，93号汽油的每公升单价已经达到4。88元。
二日语类培训市场竞争将明显加大。除了比较传统的英文培训山木培训外，许多新兴的培训机构也在迅速发展和崛起，在课程内容，产品结构，产品线组合，市场定位，**方式和营销渠道等许多方面都面临着开春后更剧烈的竞争。
三是计算机类培训特别是实用技能类培训的市场情况将有下滑趋势，前期培训中许多培训机构承诺的“培训后能找到高薪it职务工作”等目标对绝大部分学员来说无法实现。举例说明，许多计算机培训机构培训招生的时候，不管学员以前学什么，将来想什么，都不问，总之一句话，哪怕你是砖头，只有你交学费，我完成招生任务，就万事大吉，管你将来学的如何。这种短视策略导致了计算机类培训市场口碑日下，重新树立市场信誉恐怕需要在市场精准和市场细分上下功夫，就是说，招生固然有任务，要收学费产生利润，但对学员还是要把关，不然的话，做上几年就可能close了。
**教育培训的技能类培训作为**教育培训市场下面的一个小类，在新的一年存在着巨大的潜在市场，增长速度应当在30%以上。既然有市场有需求，立足市场，满足需求并创造社会和培训机构及学员三方面的最大价值，将做成事业和做长久，作为新希望**教育培训公司今后发展的依据。
公司名称：重庆啤酒（集团）有限责任公司。
注册地址：重庆市九龙坡区石桥铺石杨路16号。
经营项目：啤酒生产、非酒精饮料（限制类除外）的生产、销售；啤酒设备；包装物；原材料；普通货运（不含危险品运输）
注册资本：48397.12万元。
一、宏观环境分析。
目前，我国啤酒行业继续保持着持续快速增长，在2003-2023年5年间，啤酒产量增加1426万千升，增长56.9%；销售收入增加455.2亿元，增长88.
6%；税金增加47.04亿元，增长47.7%；利润增加35.
83亿元，增长137.8%。这主要得益于国民经济持续快速发展和城市化水平的提高、西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略。。
二、行业的竞争特点。
随着居民收入和消费水平的提高，啤酒的消费量持续增长和消费高端化是啤酒业发展的长期趋势。我国的啤酒行业正处于趋向成熟期阶段。啤酒行业一个突出特点就是存在着明显的地域特征。
青岛、燕京、华润三大品牌都有自己的核心区域，形成了青岛啤酒占据山东、陕西市场，燕京啤酒占据北京、华北市场，华润占据东北和四川市场，珠江拥有华南市场的产业竞争格局。同时，外资啤酒大举进入中国市场，中高端市场的竞争愈发激烈。
企业战略管理网上作业答案
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