大家看到的这封信在一个寒冷的冬夜写成。 冬天， 下雨加雪， 晚上， 给人很冷的感觉。 但是我的内心却很温暖甚至有点狂热。
今天晚上没喝酒， 这不是酒的原因。 而是因为快过年了。 该死的老虎要走了， 可爱的小白兔要来了。
2023年有一个寒冷的冬天。 我这辈子见过下雪最多的的一个冬天。toking 也经历了很多以前没有经历过的困难， 有大环境的困难，就象年初我们预计的汇率的问题， 在下半年真的发生了， 汇率突然的变动侵吞了我们下半年大部分的纯利润， 五金有几个薄利的大额定单的成本核算表更是变的丑陋异常。
有多年累计的问题的爆发。, 比如一些不适合太阁文化的人员的离开。 年底因为纽森新购厂房资金的压力让公司财务们火气很旺， 工商局的官僚让 wendy 处在抓狂的边缘。
工厂内销的款项被拖欠， 老周上门找欠了我们几千块前n久的"大公司" 讨钱。
幸运的是， 幸福的是， 这些都解决了， 顺利的， 不顺利， 容易的， 不容易的， 我们都走过来了。 就象一关又一关的游戏， 我们都通关了。 当然有损失有痛苦， 甚至还有背叛， 不过操纵杆还在我们手上， 我们在朝一个正确的方向在前进。
不管怎么样2023年的客户数量在增长， 我们的销售额在增长。 公司最宝贵的财富， 我们团队核心的成员的工作能力都在增加。 这就是我们要的。
我们的产品结构也在调整， 五金增加了门窗五金方面更多其他的产品， 我们会利用我们现有的销售渠道和丰富的五金产品经验来开发更多的销售热点。 汽车配件我们减少了竞争力不强的一些的产品的推广， 集中精力发展我们有自己核心竞争力的led 灯具。
是的， 正确的方向， 这个是最重要的！ 中国， 不，世界都处在一个变革的时代。 人民币汇率的自由浮动， 中国的gdp 超过日本， 中国的出口超过德国， 美国通用汽车重组， 街上的馒头涨了5毛。
快递哥哥越来越帅。 我们要坚持的是什么？ 还是我一直强调的， 价值的创造。
20年前最受欢迎的工作是什么？ 参考消息报道是我们现在看来不可思议的出租车司机， 厨师， 摆地摊的。 长途车司机在十几年前可以攒4000多一个月， 可是十几年后的今天， 馒头从5毛涨到1块5, 他们还是只攒4000多。
为什么？ 因为他们只创造了这么点价值， 一个司机不可能同时开2台车， 再牛x的司机他也只能一天开10几个小时， 一个人开一台车， 开了再快也只只能最多杭州当天开到北京。 .
说到底这些工作含金量太低。 而我们始终还在经济大潮的最前端， 国际**， 这个自古以来创造着最巨大财富的行业中， 我们不用和太多的工商税务的官僚打交道， 除了少数老油条外我们不必为货款担心。 我们做的锁无论穷人还是富人只要他是人， 他有家就必须要用， 我们做的led 是节能环保的行业， 只要太阳每天还会下山， 人们就要点灯， 这是一个刚开始腾飞的行业， 是furtrue我们一个业务可以做几百万美金的销售， 一个船务可以安排几百个货柜的运输。
因为我们每个人背后都有敬业的团队在支持， 有全世界最强大的世界工厂在支持， 有全世界第一大和第二大的港口码头在吞吐着货物。 巴非特说过， 成功的道路很简单， 就象滚雪球， 就是需要找到一个足够长的坡就可以了。 我们也是， 只要找到一个正确的方向是最重要的。
无论我们现在多么渺小， 只要持续的增长会给我们带来一切。
公司要做什么？ 在这个cpi 跑的比刘翔还快的年代， 请大家关注2023年2月15日的工资单吧， 看看你的收入比2023年2月15日有没增长。 对同事们没有完成任务时失望的表情， 最难过的人是我。
公司制度已经制定的我们必须要去遵守， 对于将来的我可以去改善。
2023年下半年因为汇率原因而导致很多亏损单让五金的一些长期的大额合同都是白做。 当然公司的损失更大。 往年每年 33% 的任务是高了点， 2023年也只有ada一个人完成增长任务。
公司也调整2023年的目标是20% 的增长。 这个是浙江省出口企业的平均增长率而已。 对于考虑公司增加了很多加分的机会， 对于年终奖公司决定不再和销售成绩直接挂钩。
只和考核分数挂钩。 计算基数定为100% /110% 2档。 完不成任务也至少100%, 完成任务如果超过10% 按实际超额比列发放。
我能做的暂时只有这些了。 最重要的还是大家开开心心过个年了！ 我要说的还有很多。
不过我最后要说的是我们大家， 我们这个团队是toking 最宝贵的财富， 你们所有人是我心中温暖的源头。
他们说让上帝的归上帝， 让恺撒的归恺撒。 我们说让老虎的归老虎， 让兔子的归我们吧！
祝大家兔年快乐！
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