2023年上半年器械部工作总结

上药荆州公司器械部2023年。

工作总结。光阴似箭，日月如梭。转眼，2023年已经过去，这一年的工作虽然辛苦，但累中也融进了收获的快乐。

回顾这一年的工作，2023年全年总销售额为2884万元。一医1270万元，中心1056万元，武汉万东294万元，公安县人民医院117万元，妇幼11万元，其他医院或诊所合计54万元。 2023年全年，相比于2023年全年，销售额增长141%，相比于2023年，销售额增长41%。

工作中仍存在一些问题。比如人员调动对医院交流的影响，新入职员工应多学习专业知识，勤与对口医院工作人员互动交流，争取短时间内熟悉销售品种及工作流程。二甲及二甲以下医院销售幅度缓慢，所以要借鉴三甲医院销售模式，重点科室重点服务。

以2017荆州耗材中标结果为导向，争取新增一到两个科室品种入院。市场覆盖率不多，县级医院一直是我们的盲区，加强开发力度，目标是一到两家县级医院。

2023年全年预期目标基本完成，问题还很多，2023年的主要工作还是在于怎样把销售搞上去，加强开发力度，多与医院交流沟通，争取增加新品种。这就需要我们首先要把基本功练扎实，提高专业知识水平，加强客户沟通，品种增加及网络扩张是我们的重中之重。

2023年目标，争取在2023年销售额的基础上，销售额增加15%。 2023年目标，争取销售额达到3300万元，一医达到1460万元，中心达到1230万元，其他医院达到610万元。

有市场就有竞争，有竞争就有机会。一路走来，感谢公司领导对器械部门的支持，正因为有了这个平台，才有我们今天的成绩。2023年下半年，我们将排除一切困难，努力奋斗，创造更加辉煌的未来。

器械部黄波。