2012上年度经营分析报告书。
目录。一:市场营销工作分析。
1:销售数据展示。
2:差异分析。
3:市场开发及竞争性分析。
4:存在问题。
5:下半年工作计划。
二:销售—计划—生产—库存状态匹配分析。
1:销售—计划—生产—库存状态匹配分析。
2:存在问题。
3:下半年工作重点。
三:质量管理分析。
1:现状。2:存在问题。
3:下半年工作重点。
四:人力资源分析。
1:数据展示。
2:存在问题。
3:建议解决办法。
4:下半年工作重点。
五:财务损益分析。
1:损益表。
2:费用预算/实际对比。
2:上半年工作要点。
3:下半年工作重点。
六:管理沟通分析。
1:现状。2:存在问题。
3:建议解决办法。
七:事业部自我评价。
附:年中会议提案汇总表。
一:市场营销工作分析。
1:销售数据展示:
1. 年度预算/实际销售数据:
a:整机预算/实际销售对比:
b、销额、销量、回款、完成率与计划对比图。
c、机型分布。
d、对应图表。
1.3:机型销售额及平均售价统计:
机型销量、销额饼壮图,1. 4:销售区域分布——附图表。
1. 5:合同签约、履**况统计:
1. 主要销售费用预算/实际对比表:
2:差异分析:
2. 1:销售量、销售额差异分析:——客观、主观。
2. 2:销售费用控制的差异性分析:
3:市场开发及竞争性分析:
3. 1:市场开发:
a:信息搜集统计:
b:主要竞争对手212年销售粗略统计。
c:市场占有率粗略统计:
d:区域市场分析:
e:与竞争对手的机器比较。
优势:劣势:
4:存在问题:
二:销售—计划—生产—库存状态匹配分析。
1:销售-计划-生产-库存状态匹配分析:
销售整机台;
计划生产整机台;
实际入库整机台1:各类机型入库、销售对比整体分析,见下表:
1. 3:月入库数与实际销售数对比,受产能因素影响,以及其它事业部计划执**况的影响,3月份出现缺货,严重不能保证销售。而在途机器偏多。
以致4月份入库飓升。为降低库存,6月份计划生产降为0。每月实际销售与生产入库对比曲线见下图:
1.4:月生产入库与生产计划对比,
1.5:制造厂生产产能状态。
2:存在问题——计划、物料、技术、品质。
3、对应的解决措施。
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药店经营报刊例。备注 1 客户可根据广告计划金额 推广力度 招商产品的多少自由选择版面和刊登期数。2 除特殊版面可分单期执行外,其余广告一律按照最少刊登两期执行,单期广告将不予刊登。3 特殊版面及精小版面不参与普通版面折扣优惠,可根据客户具体要求商定执行。认刊说明 1 本报为285 420mm大开本...
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