伍思宇2023年工作总结。
前言：不知不觉中，见证着公司“平稳”发展的2023年即将成为历史，充满希望的2023年马上就要来临。回顾过往，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、备战双11等项目的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅；过去的一年也给我留下留了太多的遗憾；通过一年的努力奋斗，本人对企业的发展和效率的提升也有了一些新感悟！
一、具体情况汇报如下：
1. 销售增长率：截止2023年12月1日，今年我们11个月的销售总额为1278万，与去年同期的1141万相比，销售增长率为112%；数据证明：
结果离我们300%增长率计划有很大的差距，基本上属于原地踏步的一年，但我们的竞争对手向雨像春笋一样的飞快地成长起来了，他们没有停下脚步，我们就没有歇息的理由！我们这样的速度等于慢性自杀！
2. 净利润增长率：经计算，前11个月我们总利润率为8%，与去年同期的12%相比，下降了4个百分点；净利润就是企业的税后利润。
它是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的重要指标；这样的结果显示：我们的产品已经没有竞争力，我们的营销能力相对比较薄弱，缺乏创新，还停留在打**战的恶性竞争中！
3. 销售利税率：销售利税率=利税总额/销售净收入×100% 销售利税率指标既反映企业销售收入的收益水平，又反映企业贡献程度；据财务部统计，公司今年前11个月的销售利税率为20%，与去年同期的25%相比，我们总体的营业收益和给国家创造的贡献跟去年相比都为负数，这样的数据反映我们企业的发展缺乏后劲；企业没有发展资金也失去**的重视和支持！
分析：从以上数据中和分析，2023年我们是失败的一年，是退步的一年；另外我们今年现货库存量在去年的基础上增加了近100万，我们一年的努力都变成了库存和压力！
二、问题总结造成这样的结果，本人认为有如下几个方面的原因：
4. 作为副总，公司团队的核心力量，2023年的表现有些欠佳，没有真正担负起副总的各项职责：监督检查实现公司年度目标的的力度不够；给各部门的关心和帮助力度欠缺；过分关注具体的微小事情；公司架构没有完全形成，令团队战斗力缺失！
5. 在产品研发方面缺乏坚韧的毅力，没有充分发挥主观能动性，任其自然发展；一年里开发的新品数量太少。
6. 在产品采购方面，采购时间普遍延迟，造成旺季断货现象严重。
7. 公司在团队建设方面，我觉得过去的一年有很多不足，人力资源投入少，不能充分发挥每个人的潜能，建议公司能充分发挥授权的作用，让公司上下全体成员有更多展现的机会，让凝聚力更强一些！
8. 在定位方面不准确，造成在中途反复，举棋不定、所犹豫不决。
9. 在采购和库房管理工作中虽然有了一定的成绩，但远远不够，对产品入库的规范要求不高，导致产品品相不好，甚至造成多次出现产品质量问题的退货现象，品牌形象受损，令客户对我们品牌失去信心！
10. 过度关注b2c电子商务的发展，减少了甚至丢掉了主业推广与计划工作。
三、结束语：
11. 过去的已经过去。在新的一年我将一定吸取经验和教训，全力以赴，打造一支和谐而又极具战斗力的团队！我们将不断超越，超越自己、超越对手，成为户外行业的一支战无不胜的虎狼之师！
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