冰雪世界合作方案

我们属于张家界旅游集团公司下属公司。通过几年的发展已经树立起自己的旅游专线品牌，并建立起自己优秀的销售精英团队发展了完善的客户网络。主要经营旅游地接、组团接待以及周边**游等业务。

通过对张家界冰雪世界景区实地考察后，结合周边旅游市场实际情况，我们非常真诚的期待与贵公司能有机会长期合作，并肩作战！现将我公司针对景区的初步合作销售方案及分析如下：

本公司想以景区区域总**的身份，开展工作。

1、在近期景区投入使用之前，通过2-3个月的前期拜访宣传工作（可以策划“张家界雾凇滑雪季”）使张家界周边旅行社对景区有一个最大程度的认可，前期采取包车和开通景区直通车的方式签订旅游合作协议，建立初步的景区认知度。以期在暑期来临之前有一个良好的合作，在接待量上有稳定的表现。

2、以张家界为中心，进行周边人口密集城市的各种俱乐部推介，同时兼顾重点单位及散客旅游市场。其中休闲度假滑雪，入住高档酒店、品尝美食、包括滑雪+周边景区游览。雪场社交也是我们公司主推的一个特色，因为一同滑雪的客人之间会产生一种无形的信任，滑雪是能看出一个人的性格的。

开办几场【滑雪主题培训】由我们的高端定制师和景区合作完成。

3、通过一些奖励措施推动自**和移动**对张家界本地居民以及周边进行推广宣传，比如在.1等等这样的节日时，单位作出主题策划活动（每一项活动都会有详细的策划方案和后期预估），使景区迅速提高知名度扩大影响，使得在3-10月份能够有效的提升散客及自驾游接待量。

4、整个冰雪世界全面投入使用后，我还打算与其他邻近景区相连做套票推广发售，借助成熟景区的人气带动我们的销售。

预算支持及效果分析：

1、广告预算及效果分析：

1）对旅游同业：通过广告，旅行社及时地了解到景区的最新活动及**信息。费用小计：100元/期*50期（1年）=5000元（单页／）

2）面对游客的宣传：

a 移动电视：公交移动电视是于近年普及的一种车内移动**，有着信息量大、广告对象接受度高的优势，比如常德城区有160万人口，其中就有百分之70是坐公交出行，因此公交移动电视上的广告，反而会有较高的信息传达覆盖率。

b各县级建立网点：利用各县级城市人员优势，广而告之，按照实际收客数给予一定的人头奖励（阶梯似的奖励模式），建立稳固的销售渠道。

费用小计： 30000元(3个月)+10000=40000元。

3）景区宣传产品：宣传书册，主要分发给旅行社，酒店接待中心，能够起到深度宣传的作用，让各旅行社及接待部门更加了解景区旅游项目。配合平面易拉宝，摆在旅行社及酒店等接待处。

在对主要合作对象及外埠推介会的时候使用，可以让旅行社或游客更直接的了解景区，从而激发游客兴趣。

费用小计：50000元，单页2万张易拉宝100个。

2．人员及推介活动：

a成立4-6人左右的景区销售队伍，从事本地及外地客户的拜访及开展**活动。

b张家界及外埠推介：参与张家界旅游推介会并在外埠常德、湘西、怀化、益阳、湖北荆州等城市开展针对旅行社的推介活动，有针对地在外埠城市中心举办面向市民的景区互动活动，主要是更快的打开周边市场，能让更多的散客快速的了解到景区的地理位置及娱乐项目，费用小计： 60000元，（人员、办公、推介、差旅等费用）

根据合作的开展，通过2-3个月的时间，力争在**周的接待人数上能达到8000人，年底之前达到10000人的接待量，可按接待人数对我方计提返点。