一、2023年kpi销售分析。
注：2023年公司制定销售任务180万。
从以上数据来看，2023年任务180万，实际完成2705856，完成比例为150.3%。
完成以上的回款主要在于以下几点工作：
1、家用热水器与壁挂炉的**商分开操作市场，专业的公司做专业的产品，齐头并进取得了良好的效果；
2、红星美凯龙、万家丽建材市场的进入，特别是三湘建材第一店万家丽的进入，不单提升了我品牌形象和知名度，还带来了不少的高档消费客户和潜在的众多项目客户；
3、二、**市场布局开始形成，2023年开发了浏阳专卖店、张家界专卖店，新化经销商；
4、抓住节日的消费特性，在。
五一、十一、元旦等重大节日实时的在我司产品进入的ka卖场和建材商场推出相应的买赠活动和折扣，使每一次的节日销售都取得了良好的效果；
5、抓住专卖店的开业契机，专卖店的开业活动在一个月前就进行策划，二十天前就进行推广（比如：小区推广、户外牌提示等），一个星期前和三天前就针对符合的小区发放单页，机型推广等，两天前就短信、**进行预约，开业提前一天就把专卖店布置好，开业的几天，各负其责把活动做好，这样取得了良好的效果（如：张家界专卖店开业三天销售21台，金额14万；浏阳专卖店开业两天销售9台，金额9万）。
6、项目销售初见成效，经过多方努力，2023年顺利拿下长沙运达国际广场rstpq-300b3的项目，台量31台，金额34万，为2023年开拓湖南高档房产项目打下了良好的基础；
7、对所有进入的直营网点（包括ka卖场、建材卖场）进行带单奖励，在进入的网点不管是其他品牌的**员还是卖场管理人员带来的客户只要成交即给与成交金额10%的奖励。
以上虽然是做的比较好的地方，但是还有美中不足：
1、单店的产值不高；
2、网点布局不是很完善；
3、项目的跟踪不是很到位。
这是2023年加强执行的地方。
二、2023年工作规划。
1、计划目标。
a、年度回款350万，尽量冲刺500万；
b、开发2--3家经销商；
c、网点开发7家，总数达到16家。
d、项目报备14-16家，成交2-3家。
e、公司产品恢复一定知名度。
2、市场分析。
热水器属于家庭必备家电产品，需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品的更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，热水器需求量比较大：
1、春冬季比较寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，我们的热水器产品在湖南的发展潜力很大。
3、整体工作规划。
a、湖南渠道规划。
湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每3—4个地级市设一个个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他高档热水器产品品牌在地级市场长期以来的销售规模不是很大的通病，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。此项工作在3月底完成。
b、销售业绩。
根据制定的年度回款目标，根据市场具体情况进行分解。分解到每季、每月、每周、每日，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：开发经销商、开发网点、开展各种**活动、同时拓展工程渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季和各大节假日针对各大卖场实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
此项工作全年实施。
c、**商管理以及关系维护。
针对现有的**商或将拓展的**商进行有效管理及关系维护，对**商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在5月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各**商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
d、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在2023年公司新品上市配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“恒热热水器节能、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个卖场联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
e、 终端布置
根据2023年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地的积极配合专卖店、合作店、店中店、的形象建设，（根据公司的展台布置5s标准的要求进行）。积极对**安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
f、**活动的策划与执行
**活动的策划及执行主要在2023年下半年销售旺季、专卖店开业以及各大节假日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
g、培训。老**员以及老经销在周列会进行公司文化、产品知识、**技巧的持续培训；
新入职**员进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的**再次进行考核，最后确定定岗定人。
h、基础工作
第一：做好每一个订单，保证货源充足，比例协调，达到**商库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时**员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及**活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进**赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象，随访辅导。
第六：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，工作细节分到不能再细分为止。
第七：周工作例会，**商**化管理。
第八：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第九：协调好**商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成全年任务。
武汉办事处。
湖南销售代表：胡诚。
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表示热烈的欢迎！对过去一年来支持专委会秘书处工作的广大理事单位及代表表示衷心的感谢！中国教育发展战略学会教育管理信息化专业委员会 以下简称专委会 自成立以来，在教育部教育管理信息中心及中国教育发展战略学会的双重领导下，积极稳妥地开展工作，在组织机构的建设 专家资源的整合 学术课题的申请立项 绩效评价...