痛苦和泪水，光荣和梦想，2008经历了北京奥运的成功，也战胜了5·12汶川大**的考验，接踵而至是席卷全球的金融危机，在这个市场不断变化，外部环境不佳的情况下，第二届中国国际铝业展览会依然取得了可喜的成绩。看来坚定信心、立足长远、把握机遇，异军突起不是没有可能。
2023年的有色项目相比上届，人员更少，资金投入更大，广告覆盖更广，合作更频繁，企业数量和参展面积上有了巨大的进步。这表现出项目运作模式的升级，企业思路在转变，我们正朝着一个更高效的方向迈进。
金融危机的爆发，直接导致外需的急剧减弱，出口减少，原材料积压，部分企业减产甚至倒闭。正如各方经济学家所说的，中国经济会在明年二季度见底，那么对我们来说或许这也是一个很好的危中之机。2023年励展广州铝展，因多方面原因，展会面积和参观商数目和上届相比都有大幅减少，参展商反应很一般。
2023年励展铝展定在六月底七月初召开，受全球经济的拖累，参展面积和展会效果上必然受到影响。相比我们在九月底，经济的回暖，需求的增加，企业对展会的关注度肯定会有所提升。如果我们能在九月底的展会中取得成功，展会面积、展会效果和励展形成一个明显的反差，争取更多更好的展商口碑，那么对于以后在和励展的竞争中我们就取得了更多的主动权，为将来铝展三分天下打下基础。
如下是我的一点建议：
1：关注经济动态和行业变化。
2：摸清励展铝展进展情况，为下一步部署做好准备。
3：保持和**、杂志、各大会议、协会的合作，合作争取更大、更新。
4：危机之下要敢于出手。当然此时此刻一定要看准、要慎重。
如，如上所说，可以在明年五月下旬大力的投入广告，把大部分的广告费用集中在展会前几个月，这样避免了前期投入的浪费，也能把广告力度发挥的更大。
2008注定是特别的一年。经公司高层和项目组领导决定，在2008振威上海铝展召开的前一个月派部分员工赴上海做客户邀请和市场调查工作，很荣幸我加入了这只小分队。零距离的接触市场，拜访客户，是一个非常难得的好机会，其中让我学习了，也收获了很多。
以下是我的个人感受和一点建议：
1：收集了一些行业重要客户的资料，这对于明年的招展是大有帮助的。很多被拜访的客户都会提及国内外的知名企业，对手企业，有些甚至是我们都没听过的，在励展展会上也没有见过的企业，而且是很对口的行业供货商，这些企业参展的可能是很大的。
2：了解了企业的生产流程，和生产各环节所需的设备和产品，填补了对行业认识的不足，理清了思路，从而拓宽了招展的路子。
3：了解经营流程和销售渠道，可以更深入的和客户沟通交流，有助于邀请参观商和买家。
4：面对面的和客户交流，触摸到了展商的参展心理，这也是让我触动最大的。有几个展商都很直白的告诉我，他们参展只是一种试探和尝试，没有我们想象的那么重视和神圣，知道了这个对于我们调整心态是很有帮助的，在以后的招商中该更加放开的和客户去交流。
同时，针对不同产品的展商，参展的心理是不一样。设备企业希望在展会上认识更多的行业人士，发出更多的企业资料，收集更多的信息，和客户建立联系。生产半成品的企业更希望在展会上有一个明显的效果，能达成合作的意向。
知道了这些，不同的展商做不同的参观邀请就能提高工作的效率，达到改善展会效果的目的了。
5：展商提供的产品应用行业，是非常宝贵的也是很重要的，特别是做半成品的企业，他们中多数企业有做出口业务，这是邀请工作的一个重点。另外他们的产品应用很广，涉及到很多的领域，这更是一个工作的难点。
我们庆幸得到了这样宝贵的难点，细致深入的去了解企业，了解他们产品的应用领域，就能做好邀请工作。
6：行业协会提供的名录是很有价值的。我们要充分的利用这些行业机构，信息资源中心，他们是我们很好的工作工具，和他们合作是事半功倍。
7：推广了企业，树立了良好的口碑。在参展商心目中树立了振威公司良好的企业形象，振威人务实肯干的精神也深深打动了参展商，所有的客户都是认可我们工作的，对于我们的工作很支持很配合，我们也感到非常的温暖。
上海之行的效果是很明显的，但作为第一次，我们有更多的不足需要总结：
1：对于准备发门票的大型综合市场的了解不够。我们发请柬的市场多数是些经销商的大集市，产业脱节，联系不紧密，对口单位很少，做了不少无用功。
2：总的感觉还是我们准备的不够充分。
a.拜访客户时间安排的不是很好，应该提前几个月。
b.请柬应在企业报名后，不管客户需要不需要，都至少给客户邮寄一百张去。免得在给企业送请柬时，企业责怪我们没有提前把请柬邮寄给他们。
c.在拜访客户前，对企业的了解不够充分，特别是企业的主打产品。
d.要找到关键的负责人，再去拜访。没找到关键人，就得不到我们想要的信息。
e.找对行业的代表企业，不要太过重复的做拜访工作。从邀请参观的角度来说，重点应发在铝板带箔这一块，他们的下游是我们的重点。对于设备企业，在招展的时候就联系了很多半成品企业。
我们要结合这次的参观商的**，来检验我们的工作，及时的做以调整。下面是我对项目的一点建议：
1：继续这种拜访客户的模式，推广开，灵活的运用。特别是大客户，代表性的企业，没报名的企业更应该重视。
2：多和协会、**，这些资源中心合作，把他们的力量集结起来，为我们服务。而且在时间上一定要提前。
3：学会和客户交朋友，形成资源共享，互惠互利。
4：按行业分类，细化参展商，然后针对性的出参观邀请函，达到吸引观众的目的。
5：结合两年的参观商数据，详细的分类，以后邀请参观可参照对口的类别，有的放矢，举一反三，提高效率。
如果下次再出访客户，对于个人我有一点心得：
1：摆正心态，要敢于面对客户，不能作茧自缚。要和客户交朋友，不懂就请教他们，互相交流学习，信息共享。
2：在沟通的过程中，要敢于正面的去推广我们的企业，树立企业的品牌，形成一个良好的行业口碑。
3：阐述我们对行业前景的看好，深深立足于铝行业展会，有决心、有实力来运作好这个展会项目。用宏观可持续性发展的思路来服务于行业的，并非打一枪换个地方。
给企业安全感，增加合作的可能性。同时也要注意尺度，不能过份的吹嘘，特别是在当前经济和行业都不大好的前提下，要适当的谦虚，表明展会有一定难度，但我们有信心来做好它。
4：拜访客户要准备好全面系统的资料，如会刊、展会数据性的总结、邀请参观方案，我个人认为这些都是最能说服客户的。同时要把它理解消化掉，能用语言准确的表达出来更显专业。
有色铝组－郑国涛。
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