前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。
一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院。
在剧烈的金融竞争中，我进行了冷静的。
随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市常在xx地区，最具有代表性的莫过于xx工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：
(1)通过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元；(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的根底；(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念，已将xxx电器。
培养为我行的根本客户。
xxx电器。
是一个较有开展前景的电器批发企业，现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该。
现已成为我行一个重要的根本客户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。
3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好。
通过不懈努力，重庆东建机械厂于xx年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元；(2)币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元；(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔，共计xxx万元；(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔，共计xx万元。(5)办理押汇xx笔，共计xxx万美元。
为了把“存款立行”的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求开展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10—5xxxx元以上新开户竞赛活动的方法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务开展。
针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比拟有限，要在剧烈的金融市场竞争中求得生存与开展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和工程管理的工作。为此，我在。
了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户，并特制订了《重点客户效劳与管理的实施细那么》，对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户根本情况表》和《大户存款动态监控**表》，为全面实施工程管理和重点客户管理制度奠定了根底，得到了分行有关部门的赞扬。
在大力拓展重庆有线台等传媒工程的同时，狠抓了xx**等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的。
战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基矗。
为了检查、催促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会。
制度。同时根据客户部业务开展的`实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。
在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期催促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显：(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、xxx等。
在我行的有问题贷款xxx万元；(2)收回xx年欠息近xxx万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。
二oo七年，将进入一个斩新的世纪，在xx银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起。
点，在行领导的带着下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创×××坡支行业务开展的新高。
1)拓展一到两个既符合总、分行政策，又能带动支行业务稳定增长的重点客户；
2)进一步落实岗位责任制，确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管，分清责任，并落实到人；
3)加强制度建设，进一步完善有关的管理制度和考核方法；
4)加强学习，不断提高。
修养，服从大局，事事以身作那么，不让大家做的，自己坚决不做，努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。
银行行长绩效考核总结
一 实施重点营销策略，大力拓展重点客户。前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心 一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克 各个击破的战术，终于初见成效 新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。1 瞄准教...
银行行长2023年工作总结
在这段金融工作中我熟悉和掌握国家的金融方针政策 金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行 较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务 有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强 文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能 能通过调研发...
2023年银行行长述职报告
风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。六是组织开展保持员先进性教育活动。按照总行的安排部署，认真抓好党支部建设工作，抓好先进性教育活动的组织实施，以使党员的先锋模范作用得到充分发挥。年年，支部共发展了 名新党员，开展了 教育活动，有力地增强了党组织的凝聚力和战斗力。三 勤工...