2023年终工作总结

2023年是我来劲龙粮油销售的第一个年头，回想起来时间过得挺快的，这一年里学习了很多销售技能，收获了很多，也知道自己的不足。

16年上半年主要是负责外区域销售，开始找不到方向，每天不知道要做些什么事，经过领导与同事的帮助，通过公司对专业知识的培训与操作，这才使我找到方向感，慢慢融入到这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里，每天都过得很充实，尤其是16年下半年通过跟车下乡销售更是学到了很多，现将一些销售心得与工作情况总结如下：

心得：1、首先要对自己所售产品非常熟悉，了解自己产品的优缺；

2、与客户沟通要密切、及时，了解客户的需求；

3、向客户请教，要做到不耻下问；

4、取得客户信任，从朋友做起，情感沟通，关心客户；

5、认同产品，先人品后产品。

工作总结：1、认真学习，因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，必须大量学习行业相关知识，适应工作需要。

2、对于的工作与领导交办的事情，认真对待及时处理，不拖延、不误事、不敷衍。

3、由于下半年跟车下乡时间比较多，对于外区域客户关心不够，导致客户销售完成情况不理想，接来下的一年里，认真完成本职工作。

总之，这工作中，通过努力学习和不断摸索，一定能够把工作做好。

2023年销售计划（北区）

16年已经走远，17年将会是丰收的一年。

17年迎来做销售的第二个年头，第一年走了很多弯路，但是学习与收获很多，以理论到实践，17年一定要大展身手。

对于区域不同，计划也不一样，大致计划如下：

毫州地区，该区域销售量比较稳定，经销商也是公司老客户了，因为思想固定，销售模式单一，改变也不太可能，定时拜访、**回访，销量保持稳定同时有所增长。

商丘地区，该区域经销商实力一般，但客户忠诚度较高，定期拜访，跟客户一同下市场，增加客户积极性让其销量有所增长。

蒙城地区，该区域16年没有怎么关心过，17年一定要培养成优质客户。

利辛地区，该地区16年销量一般，17年着重培养。

大致就这么多了，多拜访、多沟通，解决客户问题，让客户没有后顾之忧，相信17年会是一个丰收的年份。

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