2023年教师培训行业分析报告

2023年9月。

目录。一、教师培训概述 6

1、前教师培训市场：准入门槛提升+难度加大，通过率降低 6

1）教师资格考试：考试内容增加、难度加大，笔试通过率仅为20%-30% 6

2）教师入编考试：暂无国家统一招考 8

2、后教师培训市场：政策驱动明显，强化树立师德师风 9

二、教师培训的市场空间 11

1、职前市场：全国统考+师范群体扩大，带动培训需求逐步释放 12

1）人才招录领域，教师资格考试热度持续 12

2）教师招录考试培训市场2023年预计有望达到320亿，将以15.31%年复合增长率增长 13

2、职后市场：1200-1300万教师存量市场，占据年度公用经费预算5% 14

三、教师培训的商业模式 16

1、华图vs 中公：参培人员+参培率提升，带动整体向好 16

1）教师招录培训发展逻辑 16

2）一看模式：面授为主线上为辅，收割用户流量 17

2）二看运营：两大巨头集中度仅为7.14%，中公教育体量略大 18

4）三看招生：人数增长明显，客单价保持2000元左右 19

2、继续教育：tog商业模式，渠道资源是关键 20

1）继教网：教育部首批推荐的“国培计划”网络培训平台 20

优质课程资源 21

承接多个国培、地培项目 21

加强教师培训服务能力 21

2）尚睿通：教育部认定的教师培训服务商 22

3）教师网：产品结构优化生效，地培项目增长显著 23

4）共通性：国家政策驱动为主，行业门槛较高 25

四、教师培训市场参与主体 27

1、教师培训主体概览 27

2、资本市场力量 28

时值教师节，且教育部等五部门印发《教师教育振兴行动计划（2018—2023年）》，明确“采取切实措施建强做优教师教育，推动教师教育改革发展，全面提升教师素质能力，努力建设一支高素质专业化创新型教师队伍”。影响行业因素有：1）资本市场中职业教育2大巨头-华图教育&中公教育均在资本市场有所进展，除此之外***市场中也不乏教师网和山香教育等教师培训企业；2）政策端国家多次强调教师“教书育人”能力，多次提及振兴教师队伍建设，或将释放积极信号。

本文将对于教师培训行业进行深入剖析，其中包括：

将教师培训市场分为教师考试培训以及教师继续教育市场进行具体分析；

测算目前教师培训市场空间；

梳理资本市场中各大主体以及相应模式。

教师培训市场的领域及空间。教师培训市场可划分为前教师培训市场和后教师培训市场，前者包括教师职业资格许可制度考试（教师资格证）和教师招聘考试（教师入编上岗考试），后者主要是指继续教育培训。目前1）资格考试制度改革和定期注册制度改革提高了教师准入门槛，笔试通过率仅为20%-30%（教育部），而国编考试竞争激烈，热门学校以及岗位报录比高达41：

1（以2023年江西省为例）；2）目前在职教师培训多采取**购买的方式，如国培计划、地培计划，支出源自各地的教育经费，受政策驱动明显。

职前市场：参培人员+参培率提升，预计2023年有望达到320亿。在人才招录领域，由于教师职业养老、医疗、住房等长远福利稳定，具备较长假期，教师资格考试热度持续，28个省市全国联考+师范生参与考试，2023年全年考试人数有望超过400万人（根据各省市2023年上半年报名人数估算）。

根据弗若斯特沙利文报告，教师招录考试培训市场2023年有望达到320亿，预计将以15.31%年复合增长率增长。目前职前市场由华图教育和中公教育领衔，通过对比分析我们发现：

1）公****培训集中度最高，教师类培训集中度最低，两大巨头占比仅为7.14%（弗若斯特沙利文）；

2）教师考试培训内生增长主要依靠参培率和客单价的提升实现，外延主要依靠增加培训网点实现（外延扩张、下沉市场）；

3）费用端分析，主要影响因素是销售费用即推广营销费用，对于职业教育行业而言系营销导向型，主要是依托品牌效应和多元化教学方式获客。

职后市场：tog商业模式，空间约300亿渠道资源是关键。改革后考取教师资格证的教师，未来将接受每五年一次的认定考核，加上1300万专任教师的存量市场将为继续教育市场的发展带来更广阔的市场前景，根据“学校年度公用预算总额的5%安排教师培训经费”等规定测算，我国教师继续教育市场整体规模约为300亿元。

教师继续培训的费用一般由学校或当地教育局支付，属于典型的tog商业模式，对于企业而言渠道资源尤为关键。具备教育部“国培计划”教师远程培训机构资质的机构可分为两类-专门的远程培训机构和各地高等师范院校的网络教育学院。相较于高校，其中专门的远程培训机构在项目实施经验、技术平台、服务网点和渠道、课件资源等优势明显，未来教育教师培训份额有望逐渐向专业化的远程培训机构集中，具备资源、渠道和课程研发能力的专业机构有望直接受益。

教师培训市场可划分为前教师培训市场和后教师培训市场，即教师考试培训以及教师继续教育培训。其中前者包括教师职业资格许可制度考试（教师资格证）和教师招聘考试（教师入编上岗考试），后者主要是指成为教师之后的继续教育培训。

资格考试制度改革和定期注册制度改革提高了教师准入门槛。根据教育部部署，2023年教师资****改革正式实施，其中明确打破教师终生制且实施五年一审。改革后考试由各省组织改成实行国考，且没有指定教材、学历要求也有所提升，考试内容增加、难度加大。

具体包括1）在校专科、本科能报考；2）改革后将不再分师范生和非师范生的区别，都必须参加国家统一考试方可申请教师资格证，带动报考人数持续增加。

教师资格证自省考改成国考后难度加大，教师资格证笔试通过率较低。根据济南**报道，2023年下半年山东省共报名确认468238人，大学生考证热加上教师待遇提高、需求量增加，教师的职业吸引力也随之提高，报考逐年升温；且教师资格考试自从由省考升级为国考后通过率大幅下降，笔试通过率整体在27.5%左右，面试通过率在40%-50%左右。

注：1）初中科目三分为语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想品德、历史、地理、**、体育与健康、美术、信息技术、历史与社会、科学等15个科目；普通高级中学和中等职业学校文化课科目三分为语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想政治、历史、地理、**、体育与健康、美术、信息技术、通用技术等14个科目；2）幼儿园面试不分科目，小学面试科目分语文、英语、社会、数学、科学、**、体育、美术，中学面试科目与科目三相一致。

教师入编考试是指具备教师资格证后进行的竞争上岗考试，目前暂未实现全国统一招考，具体要看报考地区的招聘简章。部分省份实行全省统一考试，但是大部分省份还是由当地区县教育局根据当地区县各学校招聘老师人员进行汇总，然后由区县教育局和人事局统一组织招聘考试，考试形式一般分为笔试和面试，有些地区直接笔试，无需面试。考试内容一般为教育理论（教育学、心理学、教育心理学、新课程改革等）和专业知识两大科（个别地区会有行政职业能力测验和公共基础知识及时事政治等）。

以江西省为例，根据江西省人力资源和社会保障厅，主要历经笔试-网上调剂-资格复审-面试-持证聘用上岗的流程。其中笔试由全省统一命题，中小学教师岗位笔试科目为“教育综合知识”和相应学科“学科专业知识”两科，笔试和面试成绩各占50%；幼儿园教师岗位笔试科目为“幼儿教育综合知识”一科，笔试和面试成绩分别占40%和60%。面试主要考察考生的教育教学水平和能力，一般采取试讲、说课等方式进行，其中招聘人数在5人及以下的岗位，面试比例为1：

3；6至10人的岗位，面试比例为1：2.5；11人及以上的岗位，面试比例为1：

2，即最终进入面试人数可达到31172人。

国编考试竞争激烈，热门学校以及岗位报录比高达41：1。根据江西省人力资源和社会保障厅数据，2023年全省中小学教师计划招录12311人，截止2023年4月22日18:

00国编岗位总报名缴费人数40286人，整体报录比为3.27：1。

其中部分热门岗位报录比高达41:1，竞争局势激烈。

除去职前教师考试培训外，教师在职继续教育培训同样是重要组成部分，主要受政策驱动明显。根据2023年9月教育部印发的《中小学教师继续教育规定》，中小学教师继续教育分为非学历教育和学历教育，非学历教育包括新任教师培训、教师岗位培训和骨干教师培训，其中新任教师培训时间不应少于120学时，教师岗位培训每五年累计不少于240学时，对现有骨干教师按更高标准进行培训。2023年，教育部发布《关于大力加强中小学教师培训工作意见》，完善教师培训制度，每五年为一个培训周期，对全国1000多万教师进行每人不少于360学时的全面培训，同时明确要加大教师培训经费投入，建立经费保障的长效机制，落实各学校年度公用经费预算总额的5%安排教师培训经费的规定。

此外，根据《教育部办公厅关于进一步扩大中小学教师资格考试与定期注册制度改革试点的通知》（教师厅[2015]3号），各地实施中小学教师资格考试与定期注册制度，对教师每年进行考核，并完成继续教育培训，严把教师队伍入口关；2023年教育部等五部门印发《教师教育振兴行动计划（2018—2023年）》，明确“采取切实措施建强做优教师教育，推动教师教育改革发展，全面提升教师素质能力，努力建设一支高素质专业化创新型教师队伍”。

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