院校：团队：团队理念：用服务去打动顾客。
团队口号：您的满意是我们最大的快乐。
前言。在广西科技大学鹿山学院2015届新生来临之际，由于来自五湖四海的新生们存在生活用品自带不足，新生对学校周围不熟悉，而我们学校又位于柳州市城乡结合区，为了防止外来人员趁机诈骗新生家长的钱财，我们团队计划申请在学校内摆摊销售生活用品，这样更便利于新生家长们的购买，质量上更***，同时我们也做好相关的售后服务，这从根本上区别于外来人不做“回头客”的不合格销售，这样让新生家长们减少一部分不必要的忧虑。
我们从服务新生的角度出发，坚持以诚信和服务为根本，诚实经营、诚实交易的销售理念，坚持以质量求生存，以服务扩市场的营销宗旨，采用薄利多销的营销方式，做到让新生家长们真正感到物美价廉。我们以一种健康、正确的心态来面对在学校期间发生的这些经济交往，那么我们在这个难得的实践平台上可以学以致用，可以提前踏入“商海”培养自己的经商头脑，这样将会为以后进入社会奠定基础。
我们团队从新生日常需求出发，选定了一系列切合实际的产品，通过对利润，需求量，swot分析及其他因素的考虑，规划了每种商品的购买数量及其销售**。从营销计划及目标来看，我们本次的营销活动将会取得圆满的成功。
目录。一、摘要。
1.1活动简介4
1.2组织与人力资源4
1.3经营范围5
二、产品。2.1 产品定位5
2.2.1 产品组成及特点5
2.2.2 产品swot分析7
三、市场分析8
四、营销目标8
五、营销策略及行动方案。
5.1 目标市场9
5.2 定价9
5.3 销售渠道11
5.4 宣传策略11
5.5 销售策略11
六、项目实施方案12
七、质量保证说明及售后服务承诺12
八、结束语13
九、附录13
十、活动可行性分析14
一、摘要。1.1活动简介。
此次活动经过xxxxxxxx学院相关部门审批。我们团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市场调研，研究自筹资金，针对如今大学生的消费状况，购进一批负荷大学生需求额的商品，**高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环节，自负盈亏。
1.2组织与人力资源。
团队总计六人，均来自xxxxx系xxxx141班，有几人家里条件很是困难，经济压力过大平时生活亦是十分节俭，我们特别想通过此次创业活动中锻炼一下自己，使自己的求学之路更平坦一些。
活动时我们一定会提升自己的思想认识，不投机倒把搞恶意竞争，绝对配合学生服务中心的检查和管理。不经营清单以外的任何货物，坚决只供高质量的产品，做好售后服务，绝对让学校和系部放心，且在新生入学报到期间我们会做好时间的调度，不影响到团队任何同学的学习时间。
领队——负责团队的实践协调与监督。
会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督和管理。
采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移。
销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作，进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。
宣传——负责产品形象定位，和产品推广。
客服——负责与消费者协调，售前售后工作。
1.3经营范围。
届时，团队只**一些生活用品和学习用品，坚决不**任何学校禁止**的物品，听从学生服务中心的统一安排，只**排插、脸盆、毛巾、风扇、凉席等生活必需用品，**公道，发放统一收据，保证质量。
二、产品。2.1产品定位。
大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立推出来的一个新兴消费市场。并且新生进校，紧随着季节变化，为了满足大学生的生活需求，而提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。
2.2.1产品组成及特点。
2.2.2产品突出的利益点(swot分析)
优势s （strengths）：
1）商品经营成本低：商品大多为小件物品成本低。
2）风险小，市场需求量大，成本低。
3）销售量大。
4）我们的商品都是同学们生活中的必需品，有需要才有**，符合同学们的需要。
5）每个成员都自身的优势，这样在创业团队组建时可以产生协同优势。
劣势w （weaknesses）：
1）管理技术不大成熟。
2）消费人群数量有限，销售量不会太高。
3）受时间限制，不利于产品进一步推广。
机会w （weaknesses）：
1） 大学生消费水平较低，**实惠的生活必需品能满足大学生的需求。
2） 学校离市区较远，市场竞争力相对较小。
3） 国家和学校鼓励大学生创业并给予各项政策支持。
威胁t （threats）：
1） 校园内有比较多的团队在销售，**方面自主性比较强，无法与市场**形成平衡。
2） 同学们的消费能力有限，销量不会太高。
3） 主要是生活用品，主要是针对大一新生，在其他年级的同学中没有太大的市场。
三、市场分析。
从市场环境来看，我们通过柳州市合法的经营商拿到货源，**低，质量有保障。学校附近没有竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低，商品利润率高，经营风险小。
从产品创新看，根据统计资料显示，产品中90%都是为了给大学生的生活提供舒适的便利，这也从侧面说明了，这些生活用品市场的可持续盈利性，当然对当今的大学生，这些必备商品也具有可持续盈利性。
从各高校新生购买量看，各地的生活水平较高，销售势头良好，每天的利润居高。
从我们的销售模式来看，一切以同学们的需求和利益为出发点考虑，以优质的服务态度服务大家。货比三家，我们的物品都是经过多加商家对比的，质量***。提供的是物美价廉的商品。
四、营销目标。
一）销售完定制的销售物品，并保证是盈利是超过成本的。
二）销售完自选商品并保证盈利是超过成本的。
五、销售策略和具体行动方案。
5.1目标市场。
本团队产品的目标市场为鹿山校园各区域，主要集中在新生市场，各种产品中使用的要求最高，也是当前社会发展生活节奏加快的迫切要求。在这样的市场背景下，我们的商品是为当代大学生量身打造的方便灵活的日常用品。
5.2定价。
我们的产品由于制作精细，在厂里选材急设计的独特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，最大的特点是方便，实用，耐看。根据当代大学生的消费水平我们制定十分合理的**。
5.3 销售渠道。
在渠道建设中，我们结合产品特点，充分发挥产品的独特性质，各种渠道方式如下：
大学生服务中心附近，这里新生走动量最强的区域，并与消费者有近距离的交易，解说产品。针对有需要的消费者，进行现场演示。体验式推销效果最佳，消费者亲自使用的产品。
提升自身需求的同时，也改变我们的销售方式。
5.4 宣传策略。
5.4.1 人员宣传。
在校园内组织专门营销人员当面宣传，推销。
5.4.2 广告宣传。
自己制作创意小广告，不仅介绍产品，也加入生活小常识。
5.5 销售策略。
一）在销售地点是设置**吸引顾客。
二）对商品创造一个良好的销售环境，例如保持整洁，设置座位。
2019勤工助学通知
大学2012年校内设立勤工助学岗位 单位 摸底表。填表说明 1 用人单位需写清设岗原因，用人要求等。2 岗位申报负责人是指对所申报的岗位直接负责的人员。大学2012年校内设立勤工助学岗位 单位 摸底表。填表说明 1 用人单位需写清设岗原因，用人要求等。2 岗位申报负责人是指对所申报的岗位直接负责的人...
勤工助学管理系统
软件建模技术 课程。大作业。软件需求规格说明书。项目组长学号。专业软件工程班级 成员。实验项目名称 勤工助学管理系统。指导教师及职称 讲师 开课学期 2013 至 2014 学年第 2 学期。目录。1 引言 1 1.1 立项背景 1 1.2 立项原因概述 1 1.3 uml 概述 1 1.4 参考文...
关于申请2023年寒假勤工助学岗位的通知
校属各单位 按照 广西大学学生勤工助学活动管理规定 要求，假期需设立勤工助学岗位的单位，应向学生资助管理中心提出岗位设置申请。请2012年寒假需要设置勤工助学岗位的校属单位填写 2012年寒假校内勤工助学岗位申请汇总表 并于2011年12月13日前将 2012年寒假校内勤工助学岗位申请汇总表 的纸质...