20xx年公司月工作计划

转眼又到了新的八月，关于各个工作人员，各项工作而言，差不多上暂新的开始。因此，首先写一份月工作打算是好的开始。以下为月工作打算范文，需要的朋友可供参考。

一、市场分析。

空调市场连续几年的**战逐步启动了。二、**市场的低端需求，同时随着都市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较上年度增长11.

4%.xxx年度估计可达到2500万-3000万套。依照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。

中国市场容量约为3800万套，依照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依照行业数据显示近几年一直处于洗牌时期，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依照公司的实力及xxx年度的产品线，公司年度销售目标完全有可能实现。

之前中国空调品牌约有400个，到xxx年下落到140个左右，年均淘汰率32%.到xxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务咨询题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良阻碍，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的阻碍，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌阻碍力还需要巩固与拓展。依照以上情况做以下工作规划。

二、工作规划。

依照以上情况在年度打算主抓六项工作：

1、销售业绩。

依照公司下达的年销任务，月销售任务。依照市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。要紧手段是：

提高团队素养，加强团队治理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案(依照市场情况及各时刻段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、**商治理及关系维护。

针对现有的k/a客户、**商或将拓展的k/a及**商进行有效治理及关系维护，对各个k/a客户及**商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xxx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及**商负责人的差不多情况进行定期访咨询，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在xxx年至xxx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如**空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但能够扩大阻碍力，还能够建立良好的客情关系。

产品推广要紧进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

依照公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依照此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依照公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对**安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依照公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。(特别情况再适时调整)

5、**活动的策划与执行。

**活动的策划及执行要紧在8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依照公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队治理、团队培训。