本文共有，如对您有帮助，可购买打赏。
第一篇：策划营销部下半年工作计划。
策划营销部下半年工作计划。
一、目标：1、保质保量达成本期销售目标；
2、渠道建设：晚上公司的经销网络及渠道拓展目标；
3、新品推广：成功推出公司的泡椒类新品。
二、策略篇。
1、产品销售策略。
各个区域确定本区域的主推品项，加强产品销售计划，aop要在哪个渠道，哪个片区，哪个客户、哪个产品上实现；
合理安排sp活动，根据季节、渠道类型、渠道级别分别设计sp活动方式；
渠道和产品品类合理组合；不同渠道做出指导性的产品组合；如学校渠道可组合小菜、瓶装辣椒酱、豆豉；特产渠道可组合瓶装辣椒酱、礼盒装等；
加快泡椒系列产品的新品的开发，作为下半年的一个业绩增长点。
2、通路构建策略。
大力拓展渠道宽度：在一级城市、部分优秀的二级城市，大力拓展餐饮、旅游、特产、学校、开架小超、费用少的bc类商超、部分地标性商超、农贸、批发市场；
加强经销商的开发力度；同时加强新开经销商的评估，确保所开发经销商的优质性；经销商可按渠道、系统、区域、
产品品类进行专业化经销商的开发，以提高公司产品渠道营运的专业性及渠道的服务质量。
成熟性市场传统渠道工作重心下沉，疏通下游通路；
3、通路经营策略。
客户分级管理。
分析客户群的结构。
努力形成较合理的客户群结构）
按现有客户按等级分配时间、精力。
提升有潜力的客户等级。
市场第一的思想--先做到小a）
以办事处为单位，对客户进行梳理，对区域内客户进行分类。
重点客户经营策略。
建立新的分销网络，加强二批商的开发。将分销商网络的建立作为工作的重点。
以批发客户、批零客户为主，有效地整合二级批发商，充分发挥批发商的积极作用。
对重点ka系统及费用较少的开架小超，有的放矢选择进场，增加sku数。
对餐饮渠道加强开拓，寻求新的业绩增长点。
精耕细作当地标志性大卖场，实现标志性卖场销量的大突破，真正起到窗口作用。
加强售点生动化，最大的陈列面和最佳的陈列位置。 ⑦打破**活动（**方式）的单一性，多种**方式的组合和运用。
下半年工作计划营销部2023年下半年工作计划书
3 从总量浮动管理工作总体运 况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际卷烟过程 现月初 月末销售大起 大落，甚至个别客户不能及时到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下...
2023年下半年营销部工作计划
一 加强学习 改变观念 建造高本质的营销部队。现在。部分人员对职业方针 作业流程 剖析卷烟 走势 客户辅导等方面把握才能和水平相对较低，很难习惯现在烟草职业打开的要求。为习惯新的方法，客观上必定要求有一支事务过硬的营销部队。营销部将进一步加强人员的训练学习。训练方法多样化 团体训练 常识比赛 讲演比...
2023年下半年营销部工作计划
一 加强学习 改变观念 建造高本质的营销部队。现在。部分人员对职业方针 作业流程 剖析卷烟 走势 客户辅导等方面把握才能和水平相对较低，很难习惯现在烟草职业打开的要求。为习惯新的方法，客观上必定要求有一支事务过硬的营销部队。营销部将进一步加强人员的训练学习。训练方法多样化 团体训练 常识比赛 讲演比...