中国市场营销资格证书考试。
市场营销计划。
题目银饰北京市场营销计划。
姓名： 所在院系、系。
指导教师。****。
摘要。本公司主要从事925国际标准银及天然配石的镶嵌流行作品，设计、生产和销售。在北京市场上始终与众多品牌展开激烈的市场竞争，随着市场的不断变化，本公司所推出的诸多产品在**、市场上的优势逐步消失。
作为在社会上有广泛影响力的优秀民族品牌。如何在激烈的市场竞争中变被动为主动，尽快扭转公司所处的不利地位将是重中之重，面对激烈的竞争环境，公司需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划主要准对于ⅹⅹ银饰****所推出的ⅹⅹ银饰并在分析内外部环境及竞争、消费环境等因素的基础之上完成寻找的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，本计划进行了系统化的设计，并制定了行动计划等，通过宏观把握和微观指导使企业实现利润的持续增长。
一、 市场分析。
一） 企业的目标和任务
二） 当前市场和战略描述
三） 主要竞争者和他们的优势/劣势。
四） 外部环境分析
五） 内部环境分析
二、 营销策略。
一) 营销目标/预期收益
二) 目标市场描述
三) 营销组合描述
四) 定位分析
三、 活动计划。
一） 活动日程安排
二） 评估程序
ⅹ银饰北京市场营销计划。
一、市场分析。
一）企业的目标和任务。
在当前银饰市场竞争中，欧克赛特银饰、周大福银饰等国外品牌优势及出众的质量保证在市场上占有重要地位，一些小品牌、假冒的银饰凭借着**优势也占有一席之地。而诸如老银匠等的同档次产品的竞争也十分激烈。“ⅹ银饰”产品主要依靠产品质量上乘、**合理以提升产品性价比为策略努力争取年轻人市场，从而实现利润的最大化。
同时努力提升品牌形象、扩大品牌知名度也是我们的主要任务。
一） 当前市场和战略描述。
1、 当前市场状况。
公司目前在北京市场上的销售主要集中在市区当中，其中以大型购物中心最为集中。其主要购买者多为学生、白领及新潮、时尚人群。占消费者总数得很大比例。
长期以来，我们一直处于被“夹击”之中。一方面，欧克赛特、周大福等依靠品牌魅力及高贵的设计风格吸引着众多高消费群体。另一方面，一些小品牌、假冒产品凭借着低廉的**深受一些经济并不富足的顾客亲睐。
故我公司的一系列主打产品质量一般、品牌知名度不高；而与那些小品牌相比，我公司产品的劣势主要体现**较之昂贵。同时，受此前金融危机的影响我公司的业绩也受到一定的影响。综上所述，如何在“夹缝”中求生存、促发展成为我们的巨大挑战。
2、 战略描述。
北京银饰市场发展较为迅速，ⅹⅹ银饰在全国银饰消费市场中也处于领跑地位。在这片充满“油水”的市场中，**珠宝饰品占据了白领等所代表的高消费市场。低档银饰也占据了以部分学生及经济不富足人群为代表的低端市场。
既然很难争取到这两大类消费群体我们则可以依靠一定的的技术优势、品牌优势、服务优势抢占中间市场。因此，市场的转型和主要消费对象的确立成为当下燃眉之急。
三）主要竞争者和他们的优势、劣势。
1）、主要竞争者。
目前银饰市场上品牌云集、产品众多，他们都或多或少的对本公司的产品够成威胁，现针对主要的两大类公司、产品进行分析。
2）、竞争者的优势和劣势分析。
1、**珠宝饰品：
该类竞争者与ⅹⅹ银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象。但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与ⅹⅹ银饰处在同一水平线上。同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及**策略上与ⅹⅹ银饰竞争。
**珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战；⑵缺少标准纠纷处理没有依据；⑶检测机构过多权威性却不足。
2、低档银饰：
此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于ⅹⅹ银饰但其凭借低端的**却可以在低端市场上给ⅹⅹ银饰以强烈冲击。针对他们的特性在与其竞争时应ⅹⅹ银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制。
四）外部环境分析。
1、经济。从国家宏观经济角度分析：2023年中国**实施了一揽子经济刺激政策，宏观经济从恢复性增长进入稳态增长。
2023年，中国经济增长普遍提高，国内外经济环境得到明显改善。中国经济面临较好的发展机遇，但也同样存在着诸多结构性、发展性和体制性的矛盾。因此，应该把推进结构调整，转变发展方式，保持国民经济又好又快发展作为经济工作的主线，并把“稳增长、调结构、促就业、惠民生”作为宏观调控思路。
国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。
由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。目前国内比较知名品牌有：
ⅹⅹ蒂凡尼、奥黛丽等。我们可以看出与**、铂金、k金饰品相比，银饰成本低，**廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。但其原材料的**又决定其不可能靠无限压缩成本来**。
2、 法律法规。
长期以来关于银饰的法律法规还有待进一步规范和完善，市场上的该类产品质量良莠不齐。
3、 竞争。
该领域的市场竞争一直就处在十分激烈的状态之下。下面为主要竞争对象分析：
老银匠经营纯银饰：以传统的手工工艺为依托，与ⅹⅹ有一定的竞争关系。就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商。
最基本的特许经营支持体系缺失。从经营方向上，两个品牌的差别是饰品经营方面，ⅹⅹ银饰多元化与老银匠专业化的差别。
周大福珠宝金行： **首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999。9 纯金首饰。
九十年代初决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。
琦珂银饰：是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流 。
4、 技术。
ⅹⅹ”源自北欧的爱情神话“银吉斯” —神秘传奇的北欧侠盗“ⅹⅹ浪漫爱情的永久见证！
ⅹⅹ”银饰以设计见长其流行基本分类：耳钉、耳环、耳坠、耳线、项链、项圈、腰链、手链、手镯、臂环、脚链、戒指、项坠、胸针、发簪、礼盒及套装。
镶嵌分类：天然绿松石、染色红珊瑚、合成松石、天然红玛瑙、天然黑玛瑙、马克赛石、天然紫晶石、天然石榴石、天然琥珀、天然烟晶石、天然月光石、天然贝壳、天然芙蓉石、天然堇青石墨晶石类、纯银镀白金、彩色欧泊石、锆石镶嵌、七彩水晶类、天然陨石类、人造水晶、合成皮革类、染色真马鬃、天然红木、其他宝玉石。
系列分类：平安纹、麻绳纹、粗绳纹、星座系列、玫瑰花十字架、鹰系列、情侣项坠、蛇系列、骷髅类、羽毛类、时来运转、情侣戒、海洋类、**类、童子军花。
五）内部环境分析。
1、优势。ⅹ银饰优势明显：ⅹⅹ银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界。
而且采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由ⅹⅹ总部直接管理、确保产品质量。还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势。还有ⅹⅹ可以办贵宾卡的！
售后服务一流！蕴含个性，不必追逐大街上天天变化的环佩叮当，不用堪比一年一度的饰品潮流。生产工艺突出，有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品，粗细结合，浓淡相宜。
实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立ⅹⅹ银饰专柜同时建立完善的**体系和售后服务体。
2、劣势。ⅹⅹ银饰”。属非规模性扩张企业。"ⅹ银饰"经营古银及其镶嵌为主预期变化。
3、预期变化。
从现在开始打造企业目标 ——以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域的领先地位企业文化 ——以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性！品牌定位 ——第一手时尚第一波流行！
设计理念 ——尊重原创引领时尚！
加盟理念 ——全面扶持成长客户，良性循环、成就事业！
经营理念、品质：提供高品质、时尚和实用的产品。
服务：快捷、友善、可靠的服务 ；
欢乐：用爱心经营事业给顾客带来更多的享受 。
价值：物有所值让顾客有更多的选择和优惠我们的使命快乐创业。 品味成功我们的目标打造中国最时尚饰品名牌，建立一个致力于卓越的饰品连锁公司，维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝，提供一致性的优良的服务、便利、多样性及价值，建立一个与员工、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会。
二、营销策略。
一）营销目标。
1、营销目标
1)短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并且购买 ；
2)长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
2、市场策略
1)产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能做到节俭；
2)诉求对象： 大学生和刚毕业参加工作的白领居多；
3）广告语：让我的爱像阳光一样包围着你而又给你光辉灿烂的自由。
二）目标市场描述。
目标市场以学生和刚毕业参加工作的白领整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限。随着高校扩招高校在校生日益增多。与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。
目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限。
迪斯尼银饰专柜市场营销策划方案
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