2023年6-12月x小区营销推广计划。
一、 6-12月销售任务和工作计划：
#、8#2单元货值约8591万，车位约1769万，地下室约383万，商铺1-3#租金约75万；5##商铺约8400平，按8000每平米计算货值约6720万，货值共计约1.7亿，以下是6-12月目标分解。
备注：地下室车位一直随**推售。
营销活动会根据各月营销主题进行调整。
二、项目销售阶段推盘思路。
2023年6月营销主题。
住宅：6月很热需要降温婚房3300元买房不上火。
商铺：xx一商铺世代摇钱树。
销售目标700万回款目标500万。
推广节奏。营销策略制定。
**策略建议。
住宅 1.鉴于本月优惠对客户吸引力较大，建议延续此优惠方式，但优惠必须递减，可改为交1000抵29000或39000，也是为了契合本月婚房主题，9代表长长久久，但是在宣传推广时不对外宣传，只用在顾问逼定上。
2.申请10套**房，3300元/平，以此为噱头吸引客户上门，前半月主推**房，其他**按正常优惠，后半月再放1000抵29000抵39000的优惠。
商铺：成交均价建议在7200-8500元，对外宣传交1万抵10万，在推出时拿出一套****，6888元吸引客户。
4.2渠道策略。
1、继续下乡拓客并维系经纪人。
2、xx网、吉x网、xx房产网。
3、报广。4、项目微信，x州当地微信***。
4.3价值传递策略：
1.售楼处外。
红毯铺上，以增加售楼处的氛围，必要时可以拿钉子钉在地上，立上假花拱门。
和婚纱影楼跨界合作，售楼处设展台，他们可以在此放礼品，制作xx摄影**券，领到券的人可享受折扣，同时我们可以让他们提供**资源或者活动所需奖品。
2.售楼处内。
悬挂喜字，增加一些心形气球进行装饰。
3.售楼处增设儿童体验区。
将售楼处隔断的地方，挑出一片区域设置成儿童体验区，可以使顾客方便看孩子，增加项目的人文关怀，小区内孩子也很多，可以招揽人气，自然的营造火热的案场氛围。
4.将售楼处内的坏掉的灯修好，目前售楼处内的灯光太暗。
7月月度销售目标700万回款目标330万。
**、**策略：
◆大**有针对性的进行销售，结合**策略一套套进行户型包装。
#**加速消化，同时4-6#139平的**加快销售速度。
加大对商铺的推售力度，加大宣传力度，销使插完x州市内所有商铺。
渠道策略：用一些app抢客户，像吉屋惠、新房帮等。
根据营销主题，跨界整合，最大限度利用资源。
继续开拓网络渠道，虽然现在网络渠道在项目没有成交客户，但是对来客来电都有贡献，来电每月占比均在10%以上，相信在x州市场以后网络渠道将是来电主要渠道。
借助暖场活动以及售楼处的包装等提高人气，通过下乡以及经纪人精确定位客群。
团队打造：项目和天津总部申**大对置业顾问的奖励制度，以此来激励顾问。
团队进行pk,激发顾问的团队荣誉感。
对顾问进行摸底以及逼定的培训，使顾问对客户的经济情况了如指掌，便于快速回款，同时从话术和谈客技巧上提升置业顾问的谈客水平，提高。
谈客成功率。
活动营销：xx小区第一届消夏晚会。
活动时间：7月18-19日。
活动地点：xcx小区售楼处外。
活动目的：维系客户、吸引人气。
活动形式：喝啤酒大赛、烧烤、节目表演。
8月月度销售目标700万回款目标330万。
**、**策略：
◆离交房没有多长时间了，重新给客户打**，销售地下室和车位，同时扫一遍1-3#的客户向他们销售车位。
本月有一个节点时七夕，在这天对于买婚房的客户可以加大优惠力度。
集中时间段下乡，插村，对经纪人进行维护，在下乡的展点放我们的宣传物料。
渠道策略。网络上面加强软文的更新力度。
广告牌以及围挡及时更换，坏的进行修整。
加强售楼部内外的昭示性。
通过活动提高人气以及市场的**度。
团队打造。重新对顾问培训地下室车位专题。
对各个销售专题进行更新。
活动营销。晒幸福大赛-幸福要让全世界都知道。
活动时间：8月19日-8月20日。
活动地点：xx小区公众微信、贴吧。
活动形式：说出你认为你和爱人最幸福的瞬间并附一张二人合照附带****，在微信上给留言，最终由网友选出最感动人的5位，通知得奖者来售楼处领取礼品。
9月月度销售目标700万回款目标350万。
**、**策略：
通过前期的销售造势，营造一种热销以及抢购的氛围。
把**玩出花样，通过**策略以及优惠策略，促进销售。
保持我们的**优势，抢占市场，抢滩金九银十。
渠道策略。中秋节结合暖场活动以及**进行销售。
感恩回馈老客户以及业主。
没有客户的时候置业顾问走出去寻找客户。
团队打造。重新对顾问培训地下室车位专题。
保持销售团队的人员数量。
每天进行对练既能旺场又能提高业务水平。
活动营销。中秋节猜灯谜。
活动时间：中秋节。
活动目的：聚人气。
活动地点：售楼处。
活动形式：按签到顺利参与元宵猜灯谜活动；每人一次机会答对灯谜即可获得**资格，中奖率100%； 可将项目信息做成问题）放在灯笼中。
10月月度销售目标600万回款目标300万。
**、**策略：
消化8#剩余**。
保持我们的**优势，抢占市场，抢滩金九银十。
在放优惠逼定时，可以采取**形式，对客户说前面有几个人今天来交钱，如果今天定给你们一起按**价。
渠道策略。抓住国庆节这一节点，进行销售。
保持销使数量，每天对销使进行培训，提高销使带单成功率。
在吉屋网上更新巨幅广告。
派发扇子或纸巾。
团队打造。对8#的剩余**，一个一个分析，一个一个进行培训。
置业顾问每天打**不少于70个。
重新梳理项目价值，对顾问进行培训。
活动营销。国庆节嗨翻天。
活动时间：10月1日。
活动地点：售楼部。
活动形式：第一环节：二人一组踩起球、1分钟内踩得。
最多者获胜。
第二环节：掷飞镖，掷三次，最准者获胜。
第三环节 ：提前将革命红人的**打印出来，1分钟内猜对最多者获胜，参与即有奖。
11月月度销售目标600万回款目标300万。
**、**策略：
◆清盘特惠价
对住宅进行清盘。
大对商铺的推售力度，加大宣传力度，销使插完霸州市内所有商铺。
渠道策略：在市中心租一个外展点。
在贴吧发帖，宣传活动以及**信息。
开发好新渠道的同时维护好现有渠道。
团队打造：针对本月**和**更新销售说辞。
对顾问加强培训，规定每周约客不少于4批。
培训约电说辞。
活动营销：双十一限量**房抢购。
活动时间：11月11日。
活动目的：加快不好消化**的去化。
活动地点售楼部。
12月月度销售目标600万回款目标300万。
**、**策略：
对剩余**清盘。
加大对商铺的宣传以及销售力度。
渠道策略：对业主、经纪人进行维护，在返乡潮即将来临之际激活他们的积极性，让他们为我们介绍客户。
更换吉屋网条幅、滚动广告。
根据本月营销主题对售楼处进行包装，广告牌以及围挡及时更换
下乡。团队打造：
在所剩**不多的情况下，设立诱人的签单奖励，同时保持高昂的团队士气。
保证团队人数。
活动营销：圣诞节实现你的愿望。
活动时间：12月25日。
活动目的：聚人气。
活动地点：售楼部。
活动形式：先举行圣诞节茶话会，中间环节在售楼处外面摆放圣诞树，参与者可在树上悬挂彩带，彩带正面是愿望，反面是****，挑几个愿望帮忙实现。
营销部。2023年5月29日。
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