一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开辟商、基地面积、总建造面积、住所面积、公建面积、容积率、绿化率、建造密度、停车位、自行车停放面积、住所总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。要紧是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的咨询题（threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户**分析等。经过对目标客户的分析，从而能够对产品进行定位。这部分内容通常能够用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、**建议及付款建议。在产品建议中必须排列出什么原因如此定论的理由和房型配比建议，在**建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的**。
二、企划部分
包括： 1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、**打算。
三、业务部分
要紧包括销售时期的分析、业务策略及执行打算两大部分。其中销售时期分析普通分为三时期（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行打算也分为三部分：
策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书都是出来了，但最后别要不记得还有一具关键的情况必须在报告书里涉及，那算是与开辟商的“合作方案”，营销公司普通能够有三种**的方式：
（1）纯**；
（2）**（即包括广告）；
（3）包销。这三种方式的****与佣金提取方式基本上别同的，能够在报告书中排列出来，由进展商去挑选，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一具闪亮的包装也是很必要的。
这能够给开辟商一具醒目的感受，使开辟商感受营销公司对提案报告是相当重视的，也能够让开辟商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开辟商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的要紧目的在于可以成功地取得销售**权，让开辟商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体味
成功的房地产策划最重要的别是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才干绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）
你的市场定位是否习惯市场的需求，产品定位是否满脚目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一具有力的反面例证。
二、时机（投资开辟的时机）
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。假如对投资开辟时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生别逢时的例证。
对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开辟什么类型的房地产，还要清晰在别同的阶段，房地产投资的利润水平会有所别同。所以，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置（项目开辟所在的地理位置）
位置的挑选取决于进展商的投资眼光。同样一块地，关于别同的投资者有别同的价值；别同位置的地块，其地价水平也别同，在挑选位置时要清晰地价成本是楼宇总建筑成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接妨碍着投资的利润水平。所以，了解进展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。
“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一具失败的投资项目，但如今看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在同意**楼盘时，进展商往往会要求其写出“营销策划书”。依照“提案报告书”的好坏，进展商决定由哪一家营销公司来**其楼盘，因此，“提案报告书”制作的好坏，都是决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才干很好地完成。
撰写“营销策划书”来时，首先必须要求进展商提供个案资料、建造规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的城市打算图、人口统计资料、交通建设打算、公共工程建设打算及其他利多利空资料。并且，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“**建议”、“产品定位”的数据资料。
事实上我感受策划书并别是最重要的，最重要的依然楼房的设计和地位咨询题，策划书只只是是一具参考，明眼人都知道策划书的作用只只是是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量咨询题是最重要的。
做房地产策划差不多依然别错的，只是最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是临时的，只是楼房真的要落价了，如今的屋子实在太贵，超出了普通人的承受范围。我会在将来的工作中努力的！
公司营销策划书（二）
一、打算概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式别外三种：工程招标、房产**和私人项目。工程招标渠道占领的份额很大，但是房产**和私人项目两种渠道进展迅速，差不多呈现出多元进展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2023年都加大力度进行全国营销络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。关于进入时刻相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时刻相对较短，而又急于快速打开市场，所以都是都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌妨碍力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要寻出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品**商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。
4、市场销售近期目标：在很短的时刻内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于进展分销市场，到**年底进展到50家分销业务合作伙伴；
6、不管精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展；
四、营销策略
假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的挑选必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的别断快速进展、都市化规模的别断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略挑选。环绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点进展型市场---郴州，常德，张家界，怀化
哺育型市场---娄底，衡阳，邵阳
等待开辟型市场---吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心都市和中小都市并且突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、**策略：
高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以操纵营销体系。
严格操纵**体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的**距离级利润空间。为了习惯市场，**政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售**表，然后正式签定协议，订购第一批货。如别进货则别能签定**协议；b、采取寻觅重要客户的方法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c、在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一具潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
别能以低姿态进入市场；d、草签协议后，在我们的广告中就能够浮现草签**商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e、在当地的区域市场上，随时保证有一具当地的能够成为一级**的二级**，以对一级**成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。拉需要长时刻的培养。
为此，我们将要紧精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：a、开放心胸；b、战胜自我；c、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=**+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一具解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括**的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的咨询题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系；
4、建设一支好的营销团队；
5、挑选一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻觅公司的卖点。
7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采纳人员推广和部分**宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大都市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和治理，在渠道建设方面能够别设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角向来延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
公司营销策划书
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公司营销策划书
价位 高 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销。思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实 有可操作性，而且。还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计。划中，都曾发挥了很好的指引效果。三 销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因。此，科学 合理的销售目标制定也...
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公司营销策划书范文。导读 本文。公司营销策划书范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎。点评和分享。一 市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形。势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的。swot分。析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot 分析，从中了解市场...