目录。前言2
一、营销策划分析2
1、宏观环境分析2
2、竞争分析2
3、消费者分析3
4、行业分析3
5、swot分析4
2、市场机会与问题分析4
1、营销现状分析4
2、市场机会分析5
三、市场营销计划5
四、营销策略6
1、市场细分6
2、目标市场6
3、市场定位6
五、营销策划目标6
六、营销策划成本7
七、营销策划预期效果7
八、预算8前言：
随着花源镇的一步步开发，人口的逐渐增加，两所高等大学坐落在这座小镇上，主要以大学生为主，其中女生居多，使得镇上服装业前景颇大，所以本服装店就是为大学生群体（女）量身打造的，聚时尚、实惠、舒适于一体的店铺。
1、营销策划分析：
1、宏观环境分析：
地区政策法规的支持，而且新津市花源镇还有两所高等大学，学生是17—23岁的年轻人，并且以女生居多。
2、竞争分析：
①镇上服装店主要分布在正源路和白云路，其中稍聚名气的服装店有北大荒、起点、kk衣族等，大部分店面以经营**为主要业务，并且定位于时尚个性的**的店面也有很多。在此基础上，“衣衣布舍”服装店与其他竞争对手的竞争较激烈，在花源镇的经营中形成一个简单的完全竞争市场。
②大多竞争对手都只有一个店面，面积大概在40—60㎡之间，只有少数服装店有两个店面，而“衣衣布舍”店面面积约50㎡，这种店面规模在同行业竞争对手中占有的优势不明显。
③竞争对手销售的样式上没有“衣衣布舍”所销售的新颖，而且**上比“衣衣布舍”所销售的服装贵很多，因此竞争优势也很明显。
④在服务态度、售后服务、店面布置、服装质量等其他学生群体关注的方面上，竞争对手与“衣衣布舍”并没有多大的差距，各店面在这些方面做的都不足。
3、消费者分析：
①这两所大学的学生大多来自农村，每年在服装上的花销都在600元以下（见表一），服装的**定位也一般在中低档，由于女生较多，购买服装的频率相对较高，因此在服装上的花销并不是很少，这对于以学生为主要消费群体的服装店面来说，是很大的市场开发空间。
表一：大学女生在服装上的花销（单位：元）
②服装质量、样式、**以及店主的服务态度（见表二）是消费者在购买服装时最为看中的，这也为我们的店主改进自己的经营理念提供了依据，为我们做好营销策划方案提供了参考。
表二：大学生买服装时看重的方面。
4、行业分析：
近年来，国内外知名品牌已经纷纷进驻成都市场，而对于国内服装品牌来讲成都一直都是中国零售市场中的金三角城市，因此成都成就了很多发展中的品牌，同样也为中国服装零售市场起到不可忽视的推动作用。当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着，而按照市规委会通过的花源镇总体发展规划，城镇定位为“工贸型区域中心镇”。所以花源镇服装行业发展前景很大。
5、对“衣衣布舍”服装店的swot分析：
2、市场机会与问题分析。
1、营销现状分析：
衣衣布舍服装全力打造以满足新时期女性消费者物美价廉、时尚、舒适的特点，无论从**还是质量来说，都占有一定的优势，同时通过对花源镇女性消费者展开的一系列调查结果来看，衣衣布舍十分有信心占领花源镇女性消费者市场。
2、市场机会分析：
在这个竞争全球化，科技日新月异，消费者需求不断翻新，人口状况快速变化的时代里，品牌生存发展的唯一保证，是时刻谨记顾客的需求、偏好和期待。并且衣衣布舍服装店是聚时尚、实惠、舒适于一体的店铺，花源镇女性人口偏多，所以衣衣布舍步入花源镇服装行业前景十分广阔。
三、市场营销计划。
1、产品：紧跟最新流行趋势，物美价廉，***，适合17—23岁的女性消费者。
2、**：各个价位不等，**最低50元，最高300元，对顾客实行会员制，并在节假日实行优惠**。
3、地点：店铺选在正源路，店铺面积约50m2，租金约3000元/月，且店铺位置与农贸市场侧对，因为本服装店主要针对的是两所大学的女大学生，所以选在正源路，客流量大，销量好，租金相对白云路要低一点。
4、**：张贴海报、发宣传单，实行办理会员卡享受会员待遇，节假日某些服装打8.8折，有奖销售，馈赠礼物销售等。
4、营销策略。
1、市场细分：
衣衣布舍服装定位于17—23岁的年轻女性消费者，该年龄段的消费群体为服装消费的最主要群体，故该群体是消费群体中服装购买频率最多，且每月有600左右的钱是用来购买服装的，而且年轻女**时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
2、目标市场：
衣衣布舍服装为追求时尚的年轻女性消费群体服务，由于消费群体主要为大学生，故在花源镇周边县进货，风险小，成本低。
3、市场定位：
通过对消费者的调研和分析，我们发现消费者在购买服装的时候都很注重服装的款式、质量、**和舒适度，所以在竞争日益激烈的服装消费市场，我们的服装都趋于时尚化性，实惠性、舒适性，从而吸引更多的消费者。
五、营销策划目标。
衣衣布舍服装店店面以温馨、时尚的风格吸引大学生的目光，亲切的服务让消费者舒适，但这样也不能增加更多地的顾客，所以这次营销策划方案的目标主要是通过对消费者的调查问卷，我们了解到，虽然新时代的大学生易接收新生事物，但也不是完全冲动行事的，她们看重服装的款式，质量和**，这为衣衣布舍服装店面改善经营管理和营销策划执行方案的制定提供参考。同时要扩大衣衣布舍在两所大学间的影响力，从而拿下那些潜在的消费者。
6、营销策划成本。
营销策划的成本主要是店面装饰、店面宣传和折扣**。
店面装饰在原有设计基础上，通过装饰一些温馨的手工艺品和墙纸，在一定程度上烘托出店内温馨亮丽的氛围。花销预计在400元左右。
店面宣传主要通过发光荧光板、灯箱广告牌和宣传单，此项的花销预计在350元左右。
折扣**的成本相对来说比较大，但是这一成本是建立在保证收益不受影响的情况下的，所以在一定程度上不应算是营销策划成本。
7、营销策划预期效果。
简单的营销策划方案，可能不能彻底改变衣衣布舍服装店面的经营状况，但是通过调查分析，结合服装店主要消费市场，确实找到了服装店在经营中存在的问题，并且根据经营中的问题，制订了营销策划分析、营销目标、营销策略等等，通过营销策划方案的制定和执行，可以预想到，衣衣布舍服装店面将会以一个新的面貌展现给消费者，随着新的销售和订货渠道的建立，服装质量得到提高，经营成本得到降低，无论是从店面布置、店面卫生、服装质量等硬件设施上，包括店面信誉形象、服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高，知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流，店面经营状况明显改善，销售收入显著提高，竞争力增强，竞争优势扩大。照此下去，我相信衣衣布舍服装店一定能在花源镇这个市场里发展的很好，从而向周边县城扩散，乃至在成都市有一片立足之地。预算。
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