实训报告。系 （部财经系。
实验室2-403
课程名称金融产品营销。
学生姓名黄学民。学。
实训报告。系 （部财经系。
实验室2-403
课程名称金融产品营销。
学生姓名黄学民。
学号 实训报告。
系 （部财经系。
实验室2-403
课程名称金融产品营销。
学生姓名黄学民。
学号03专业投资与理财。
二零一二年三月十六日。
**产品营销策划书
概要提示：
为了发展我们**公司购买**的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立**的帐户，扩大**市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将**推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对**产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大**市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身**产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
2、企业当前的营销状况：
一）、宏观环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；
随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为**公司的运作创造出良好。
的外部环境，并推动**业的迅速发展。
2、随着**规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为**市场。
中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是**市场的稳定器，发展机构投。
资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的**投资基。
金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、**投资**是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收。
集信息、把握**及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了。
他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越。
多的人选择在**公司开立**账户。
4、**品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为**公司带来了越来。
越大的代销空间。从2023年第一批以平衡型为主的**发展至今，已出现成长。
型、价值型、复合型等不同风格类型的**，尤其是随着开放式**的逐步推出，**风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，**管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动**产品与运营的创新为中国加入国际金融市。
场竞争奠定了基础。作为**代销机构的**公司，选择**投资**已是大势。
所趋。二）、竞争状况：
1、优势：2）、与**相比的投资优势。
**在节税方面的优势。
买卖**要缴印花税，而国家对**的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖**份额暂免征收印花税；二是个人买卖**份额的差价收入以及**分红暂免征收个人所得税。另外，**分红免税，**分红要交10%的所得税。
通常**风险小于**。
**可能连续跌停，想卖都卖不掉，而**一天**2%就是非常罕见的了。因为一只**往往持有数十只**，一只**跌得再多，也不会对**净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且**的市场**波动也比较剧烈，所以**投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下，**由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对**比较稳定，而且**的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买**委托专家操作是比较好的投资**的方式。
**的操作难度小于**。
**净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于**投资。所以，人们常说**投资白痴都可以做，只要会**和卖出就可以了。而投资**需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
事实表明，每一轮牛市**来的时候，**的净值都会有较强的增长表现，而且在市场**时不逊于**股指、**中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在**来临的时候，参与**投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
3）、与债券相比的投资优势。
现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买**债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与**相比，收益还是低的。**的投资对象包括**和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。
4）、与外汇相比的投资优势。
按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其**买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与**相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及**的普及度高：
一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇**，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，如果想找个投资的轻松途径，那么还是投资**来得省事。
5）、与***、收藏品等投资品种相比的投资优势。
金银及其他***的供给有限，而需求存在**趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属**波动很大，而且不像**那样，会产生差价收入和红利收益。
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