作者：房仪。
**：《经营管理者·中旬刊》2023年第09期。
摘要：随着人们生活水平不断提高，消费模式转型，健康问题备受关注，人们对保健品的需求日益提高，保健品产业进入蓬勃发展阶段，虽然我国保健品发展空间广阔，但同时竞争力日益加强，需要保健品企业不断创新经营模式。广东太阳神集团****是以生产和销售保健食品、食品、药品、化妆品为主的中外合资企业集团，逐步形成了直销、会议营销、服务营销、体验营销、电子商务及养之尊会员连锁店经营几大营销模式。
这意味着太阳神企业已经跳出传统意义上的保健品行业营销模式，开拓一个更具生命力的现代养生产业。本文通过**太阳神公司现有营销模式，总结出在现有营销模式下存在的问题，从而提出相应对策，不仅为太阳神公司提供参考，也为行业营销模式创新提供借鉴。
关键词：保健品营销模式问题对策。
一、现有营销模式的发展。
1.直销模式。直销，简称厂家直接销售，世界直销协会对于直销的定义是：
直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或者其他场所），由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。其特点是省去了批发、**商，节约了中间费用，消费者能够实现直接从厂家订货。直销可以说有两种概念，一种是生产厂家销售自己的生产的产品，不设**商的模式，这是狭义模式的直销概念广义上的直销是“无店铺销售”，要求企业具备高水平的销售发展策略、产品定位策略以及品牌形象策略，同时，对保健品市场环境要求也比较高。
按照法律要求，只有取得直销牌照的企业才能运用直销模式。太阳神公司于2023年取得直销牌照。现如今，我国获直销牌照的企业数量众多，另外还有很多保健品大型企业都在申请直销牌照，由此可见，直销是保健品行业应用最为广泛的营销方式，受到大多数保健品企业青睐，此类营销模式也是目前公认最好的营销模式，它的优势在于几乎每个会员都可以变成产品的**商，既可以创造品牌价值，又可以带来客观的利润。
保健品市场营销
市场营销。保。健。品。保健品是保健品食品的通俗说法。gb16740 97 保健 功能 食品通用标准 第3.1条将保健食品定义为 保健 功能 食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以 疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不能出现有效率 成功率 等相关的词语。...
保健品市场营销方案
篇一 保健品市场营销策略。保健品企业的市场推广策略。在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的。项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争。中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的。毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了。深入...
保健品市场营销策略
保健品企业的市场推广策略。一 背景市场分析 1 市场混乱不堪，各种产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。2 各类保健品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。3 大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。4 生活水平的提高，工作压力的加大，使得...