【摘要】随着电力体制改革的不断深入，电力营销市场发生巨大的变革，供电企业面临着全新的挑战和机遇，如何在新形势下开展电力营销管理工作是我们当前有待解决的重要课题，本文通过分析电力营销管理中存在的问题，进一步提出电力营销管理的有效策略。
关键词】电力营销；管理；问题；策略。
1.电力企业营销工作的现状。
1）营销是核心业务随着经济体制改革和企业内部改革的不断深化，我国电力工业得到了长足的发展，由于瓶颈产业，供不应求变为供求平衡，供过于求的局面，市场营销管理意识淡薄的我们，必须高度认识电力营是电力企业的核心业务，电力企业的生产营是电力企业的核心业务，电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，电力产品销售困难，供电服务质量差，服务体系不健全，不能完全适应电力需求的增加，这些都制经我着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于劣势。
2）营销管理机制与信息化不相适应信息化的主要特点是方便，快捷，高效，其基本要求是信息处理标准化，统一化，而目前用电业务流程都是在传统用电营销体制下制定的，程序复杂，环节太多，与当前电力营销信息化建设要求不相适应，加之基础管理工作薄弱，现有用电客户的一些营业档案和基础资料不全，直接导致一些业务传票无法正常传递，有关信息也无法得到共享。
3）营销调查存在不科学，不合理的情况，容易造成决策的失误尽管我国供电部门在电力销售业务中开始应用了计算机技术，但是就全行业而言，还是零散的，低水平的，就给电力行业的发展以及电力用户事业带来了障碍。
4）电力营销工作。营销管理意识淡薄我们必须高度认识电力营销是电力企业的核心业务，电力产品销售困难，供电服务质量差，服务体系不健全，不能完全适应电力需求的增加，这些都制经我着电力销售，因此必须转变要以市场营销管理为主的观念，以市场需求为导向，以效益为中心的轨道上来。
2.电力企业建立“全过程”管理。
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