一、名词解释（20分。每小题5分）
1、营销观念：是指农产品生产经营者与企业开拓市场，实现营销目标的基本思路。
2、目标市场：是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”
一、名词解释（20分。每小题5分）
1、营销观念：是指农产品生产经营者与企业开拓市场，实现营销目标的基本思路。
2、目标市场：是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
3、购买动机：是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。
4、核心产品：是指消费者真正购买的基本服务和利益。
二、填空题（10分，每空1分）
1、制约农产品营销的因素：营销人才、产品标准、市场体系。
2、农产品细分是指根据用户和消费群体需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的用户群的过程。
3、“另辟蹊径”式的定位，即农场品生产经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。
4、包装设计要反映企业产品工艺特点，注意消费者追求新颖、美观、方便、实用、高贵的心理，使包装与商品价值相一致。
5、批发商的类型按地域分为地方批发商和区域批发商。
三、选择题（20分，每小题2分）
1、农产品营销的作用主要体现在：（abcd）
a、满足消费需求、 b、促进农民增收、 c、指导农业产业结构调整、d、扩大就业
2、市场营销理念的新特征： （abc）
a、关系营销 b、网络营销 c、绿色营销 d、品牌营销。
3、农产品市场细分的原则：（abd）
a、可衡量性 b、可进入性 c、及时性 d、有效性。
4、影响购买行为的因素：（abcd）
a、社会文化因素 b、个人因素 c、心理因素 d、家庭条件。
5、市场营销调研的类型：（abcd）
a、探测型调研 b、描述性调研 c、因果关系调研 d、**性调研。
6、影响农产品目标市场选择的因素：（abcd）
a、市场容量 b、购买力 c、竞争者 d、与企业发展的一致性。
7、农产品的包装设计的作用：（abcd）
a、保护产品与保险b、方便使用
c、方便运输、贮藏、堆放和废弃 d、提高农产品档次，增加效益。
8、影响农产品定价的因素：（abcd）
a、利润目标 b、销售量目标 c、农产品成本 d、市场与需求状况。
9、销售渠道的种类 (abcd)
a、传统销售渠道 b、纵向销售渠道 c、横向销售渠道 d、现代销售渠道。
10、乳品营销模式：（abc）
a、企业直销模式 b、批发商营销模式 c、乳品企业营销网络 d、**模式。
四、是非题（10分，每小题1分）
1、营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。（√
2、农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。（×
3、商标是消费者监督农产品质量的重要手段。（√
4、单位产品**=单位产品总成本*(1+加成率)。（
5、零售商的特点：广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。（×
6、广告**的特点：信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。（√
7、园艺产品的特点是种类品种繁多、产量受产地因素影响不大。（×
8、肉类产品消费支出在中低收入家庭生活消费支出中占较小比重。（×
9、水产品消费特点是东、中、西部严重不平衡和城乡之间存在严重不平衡。（√
10、商标能维护生产者的合法权益，树立农产品生产者的信誉，创建名牌。（√
五、简答题（40分，每小题10分）
1、简述我国农业和农村经济发展现状。
答：(1)、粮食等主要农产品生产稳步增站，农业综合生产能力进一步提高。(2)、农民收入快速增长，农民生活质量明显提高。
(3)、农业和农村经济结构调整出现了积极变化，农产品质量不断提高。
2、简述农产品市场细分的意义。
答：(1)、有利于发现市场营销机会。(2)、能有效地制定最有营销策略。 (3)、有利于农户扬长避短，发挥优势。(4)、有利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。
3、选择农产品目标市场必须走出哪些误区？
答：（1）农户将市场容量最大，利润潜量最大的市场作为目标市场（2）农户只知道急功近利，只考虑眼前利益，而看不到长远利益，使经营陷入困境（3）抵挡不住外围市场一时走俏的**（4）对已经确定的目标市场缺乏了解（5）对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
4、简述粮油作物营销的重要性？
答：（1）有利于****（2）有利于物价稳定（3）有利于保护农民利益。
一、名词解释（20分。每小题5分）
1、营销观念：是指农产品生产经营者与企业开拓市场，实现营销目标的基本思路。
2、目标市场：是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”
《农产品市场营销》试卷A
得分统计表 一 名词解释 每题3分，共18分 1 农产品营销 农产品营销是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包括的农产品生产 采集 加工 运输 批发 零售和服务等全部营运活动。2 产品组合 也称 产品的各色品种集合 product assortment 是指一个企业生产经营全部产品 产品项目的组合...
农产品市场营销
一 传统营销观念 所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程中，在处理经营者 顾客和社会三者利益方面所持的价值观。生产观念 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和 低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本，其主要特点是以产定销，以量取胜...
农产品市场营销方案
一 我县农产品市场的现状。随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色 环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设 质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的...