我国电力市场营销策略分析

作者：张茜。

**：《中国市场》2023年第31期。

摘要]本文对电力营销基本策略进行了分析，并对实施积极的****策略、公共关系策略、差异化策略等进行了研究。

关键词]电力市场；营销；策略。

中图分类号]f713.5 [文献标识码]a [文章编号]1005-6432(2010)31-0042-01

1 概述。随着我国电力市场化改革，电力市场竞争日趋激烈，也迫使电网经营企业在市场竞争中越来越注重服务作用的发挥。长期处于垄断经营下的电力企业服务意识、竞争意识薄弱，难以适应市场经济发展的需要。

因此必须转变观念，以树立服务为先导的竞争理念来指导营销工作，主动承担大电网公司的社会责任，引导电力市场公平、有序竞争。

2 电力市场营销策略研究。

2.1 市场化下电力基本营销策略。

1)提升服务质量。为客户提供比竞争对手更可靠、更规范、更高质量、更周到和更有针对性的产品与服务，吸引新客户、稳定老客户，保证电力市场健康、稳步的发展。服务水平的高低直接影响着一个企业的形象，为此，企业全体干部职工都应树立客户至上的服务观念，急用户所急，及时解决用户的实际困难。

不断提高工作质量，注重市场研究，学习法律法规，研究国家政策，熟悉市场规则，勇于开拓市场，为电力客户提供一流的服务。

2)积极开拓电力市场。电力市场开拓的重点很多是竞争激烈的领域。必须提供比对手更可靠的产品，更优质的服务，更合理的优惠政策，建立更牢固的关系，才能吸引客户使用大电网电力，发挥大电网的社会效益和规模效益，保证市场份额逐步增长。

2023年的国际金融海啸，严重制约着电力市场的发展需求。面对供过于求的市场状况，如何在电力市场实现双赢的局面，这就需要我们通过内部的调控，积极去开拓电力市场。以电网公司提出的供电服务承诺的标准，把供电服务承诺的时间缩短，从而提高工作效率，实现电力市场增供扩销的最终目的。