农膜市场营销策略分析报告

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公司**：

目录。农膜市场营销策略分析 3

第一节农膜行业国内营销模式分析 3

2、“销售产品”转向“塑造品牌” 3

第二节农膜行业主要销售渠道分析 3

1、“重视数量”转向“重视质量” 3

2、“全盘经销”转向“重点直供” 4

第三节农膜行业广告与**方式分析 4

一、商业展览的优点 4

二、商业展览的缺点 4

第四节农膜行业**竞争方式分析 5

一）**竞争概述 5

二）走出**竞争的途径** 5

第五节农膜行业国际化营销模式分析 6

一、品牌策略 6

一）要竖立品牌意识，追求有形产品更要追求产品品牌 6

二）提高科技研发投入，不断融入科技、文化含量，保证产品的质量 6

三）重视人力资本在品牌国际化过程中的主体地位和重要作用 7

二、**策略 8

一）产品的提价策略 8

二）产品的降价策略 9

三、渠道策略 10

一）渠道长度的决策 10

二）渠道宽度决策 11

三）渠道成员的管理 12

四、服务策略 12

一）服务国际化概述 12

二）提供服务**所遵循的路径和方法 13

1、“铺货推销”转向“农户驱动”

很多国内农膜企业还在为货款**头疼，因为很多农膜企业铺货、赊销的现象比较严重，虽不情愿，却又无可奈何，销售方式还是以“推”为主，把货放下去，推动经销商在渠道内进行推动，一直推销到农户那里，显的比较单调，这些年，具备了一定条件的很多国内厂家和商家开始加强了对于农膜营销本质的争夺，即“农户”，开始尝试甚至是系统使用了众多的“农户驱动”的行为，如广告、技术服务等手段，以拉动农户的购买。

在一定的操作经验积累后，“推、拉”结合的推广被某些农膜企业开始重视与探索，有了真正营销的味道，越来越多农膜企业市场部的成立也正在验证着这一转变。

2、“销售产品”转向“塑造品牌”

一直以来，农膜企业都在**“销量突破”的问题，卖的越多觉得企业越是优秀，在农户这一特殊弱势群体作为顾客的农膜行业，曾经去推销，去引导觉醒意识不强的消费群似乎有一些道理，不过在近些年来，这一方面的变化巨大，农户的品牌意识越来越强，国家的监管也越来越严，新农村建设的很多举措开始发挥作用，塑造品牌已经或正在成为众多农膜企业的实际行动。

营销渠道的布局一般分为三类：独家分销、密集分销、选择分销，一直以来纵多农膜企业采用了广撒网、多布点的密集性营销渠道布局，对于抢占市场，突破销量发挥了积极的作用，随着行业的发展，市场的逐渐规范，众多农膜品牌企业在渠道布局上转向更为规范的选择型分销，主要体现在两个方面：

1、“重视数量”转向“重视质量”

从对经销商数量关注，转向经销商售货能力的关注。近几年，国内知名的农膜企业开始设立大客户服务部，专门为重点经销商提供迅捷有效的服务。这一变化本身对品牌的塑造、市场的规范起到了很大的作用，农膜企业的品牌分水岭也趋于明显。

2、“全盘经销”转向“重点直供”

很多农膜企业网络布局的方式基本上是全国找经销商，形成“全盘经销”的局面。受渠道深耕细作思想的影响，很多农膜企业对重点种植集中地区进行“直供”方式，即直接将产品供给零售商，如在海南、山东、东北等地，甚至在很多零售店出现了众多厂家的**员，渠道与顾客争夺开始面对面；另外，很多厂家在工厂附近可以覆盖的区域内也开始了“直供”，“重点直供”的渠道模式已开始形成，利润压力巨大的部分销售区域经销开始成为被遗忘的角落。

1、成本效益比较高。据美国有关机构的研究报告显示，在美国，厂商通过商业展览达成的供货合同所需要的费用仅为通过走访形式达成合同费用的25%-35%。

2、适用领域较广。几乎任何一个行业的厂商都可以利用商业展览为自己的目标市场服务，特别是当公司有新产品需打人市场时，展览会就更有其独特的功效。

3、厂商可以更广泛地接触到一些在通常销售环境中不易接触到的顾客，更详尽地了解顾客的兴趣和要求。

4、厂商可以帮助顾客在不同的产品之间进行比较，并就产品的各种问题开展讨论和交流。

1、受展览组织者水平的影响较大。如果展览会组织得水平很低，参展的企业和产品鱼目混珠，参观者人数少，厂商的产品就得不到充分地层示。

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