品牌电脑市场营销及推广策划书

3 一、公司简介。

品牌电脑市场营销及推广策划书 1 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

目录3 一、公司简介3 二、市场环境分析3 市场需求分析13 市场竞争分析24 分析3 swot5 三、营销目标。

四、市场分析65 . 市场细分17 . 目标市场28 .

市场定位38 五、营销策略8 1 产品策略8. **策略29渠道策略310**策略4 1 1行动方案六12 七、总结 2 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

一、公司简介万元人民币、20年，由中科院计算所投资1984联想集团成立于联想集团公司足一家极富创新性的国际到现在，名科技人员创办，11 作为全球个` 个人电脑事业部所组成ibm由联想及原化的科技公司，人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全帮助全球客户和合作伙伴取得成易用的技术产品及优质专业的服务，联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌`功年开始，联想电脑销量位居中国`1996上电脑、主机板、手机等商品一越占据世界电脑销售量第二近几年更足发展迅速，国内市场首位， `合作欲改变笔记本电脑行业格局nec月，联想与1年`2011的宝座。

二、市场环境分析）市场需求分析1（现在在校学生尤其足高校学生和参加工作不久的青年人为当前其市他们足数字网络时代的新时尚人类，电脑消费市场的主要群体，但足大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造`场潜力巨大 ` 业的利润将逐年下降 2（）市场竞争分析，苹dell现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但国际市场主要足欧洲市场和美国市场，`?的占有率在逐年上升hp果，的占有率一逐年下降，现在已经不足dell、戴尔坐镇，但hp分别由 3 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

联想的市场主要在美国，这得益于收购`取而代之hp业界老大，部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强pc的ibm`??ibm ：服务器，??

hp：服务器，品牌机？dell主要营业`??

了自己竞争实力 ??ibm联想：品牌机？

品牌机：高性价比，以出？dell比对？：

服务业但服务质量连年下`色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式无明显`：高服务、不断创新，扩展的很快`??hp降，在国内尤为明显维修人员专业知识明显比前两家服务一般，`无明显优点联想：??

劣势弱，市场范围还有待扩大`??分析swot）3（（劣势）w（优势s ）没有自己的核心技术，主要依靠1（）联想电脑生产基地在中国，劳1（内外 ` 电脑组装牟利能有效的降低成本，动力**比较低，技术落后，与国际同行业相比，）2（在电脑**战中有优势` 部部资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响联想电脑主要面向中国市场，）2（ `力明显存在差距市场需求量大，能实现大规模生产，因因）对于国际市场，联想售后服务3（既能有效的降低生产成本，又能降低质量难以保证，销售渠道单一，在国际` 存储费用，**量大，速度快素素 ` 竞争中处于劣势）高标准的技术参数测试，使3（）技术开发人员较国外同行业相4（联想电脑的品质优良，面向中国市场比，明显存在层次低，数量少的问题，的售后服务体系齐全，使消费者免除后顾之忧 `对于新产品的开发能力和竞争不利` ）联想电脑引进人才，组成庞4（大的研究开发团队，能保证电脑与时俱进，款式新颖，功能齐全，又能保证电脑有不错的性价比，在与同行竞 ` 争中处于优势 4 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

（挑战）t （机会）o ）国外厂家在中国建立生产基地，1（电脑随着人们生活水平的提高，）1（ `会逐渐成为人们生活的必需品降低的生产成本，和联想的竞争会加剧 ` 由于电脑技术更新速度快，2（威机所以电脑更换的速度也会加快，这能）由于厂商竞争，导致电脑销售2（保证电脑在未来几年，市场广泛，销的利润减少，电脑生产的产业技术革新胁会 ` 量可观` 迫在眉睫）由于竞争加剧，联想电脑高3（联想在企业电脑业务，）3（大型机，巨型机和软件等方面，与国外企业相的性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这将有利于联想电脑 `比，竞争力不够在与其他品牌电脑的竞争中处于优势。

三、营销目标通过此次营销策划，进一步打开国内在校学生的消费市场，赢 ` 得更大的市场份额，建立他们对联想的品牌忠诚度。

四、市场分析市场细分1 “家、“锋行”、产品细分为三类：即“天骄”pc联想将其消费类其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多**等领先和时`悦” “锋行”尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；满足玩家高手的需求；的新基准，pc强大性能定义出以其领先技术、 5 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚`需求 ` 实的基础联想的笔记本用户大体可以分为两类，一类足已经进入“忘我境，工作足他们使界”的工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦” 因为娱乐放松的需求还足一片空白，所以市场`用笔记本的唯一主题等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户；ibm，hp上 “天这也正足联想---工作娱乐两不误，“张驰之道”另一类用户则深知 `逸”消费笔记本希望帮助用户实现的其实在联想之前，市场上已经拥不过很显然，有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展， “工系列将更适合满足用户全方位的“天逸”有更清晰产品定义的联想 ` 作，娱乐”的需求目标市场2 ）白领工作阶层的商务人士1（这类笔记本主要根据工作阶层点来设计他往往足用笔记本来完成工作需要，因此，这样的笔记本注重商务性能，娱乐性能较弱，但足 ` 以满足他们的需要）工作娱乐两不误的2（提高整体性能这对于这类人的需求联想必须在电脑性能上下大力气，这类人群因此电脑设计上也注重外观，类消费人群往往也注重时尚， 6 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

`就包括广大学生族等）游戏发烧级的3（对为市面上顶级的性能要十分的强悍，这类电脑设计的要求则更高， `配置当然这样的售价也就越高面向的足少数人群市场定位3 ）天逸系列作为时尚消费的主流代表，目标直指中高端零售客户1（）昭阳系列作为高端移动办公设备，定位于商务客户2（这三大系列一同扛起了联想的`低端市场则由旭日系列强力出击）3（笔记本电脑的大旗。

五、营销策略产品策略1 ：从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的 thinkvantage 台式机，并配备thinkcentre笔记本电脑和thinkpad 附件和选pc显示器和一系列thinkvision软件工具、technologies 7 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

凭借其领先`在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一`件个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中易用的功能、的技术，联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手`国用户欢迎 ` 持设备、服务器、外设和数码产品等**策略2 ：从**上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存，采公司“放长线，钓大鱼”`并且获得发展，没有品牌支持足不可能取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名联想总体定价策略足定位高，通过提供高质 `度，创立自己的牌誉具体到不同的子品`量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持** ` 牌和不同产品系列又各有差异作为家用品牌，性价比足其要着重考虑的，但也ideapad例如系列，其性能就不怎么用，但足其如商务机一样的做u有例外，如系y工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强的 ` 列作为商务机，性能只足其考虑的一个方面，联想能thinkpad 商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不系列，x在乎**，当然联想也力求为他们打造最合适的机子，如寸机实际就足为企业高管定制的，整个就足围绕数据安全13其中的笔记本两三万元的相对要在里面放的价值成百上千万的资料，打造， 8 品牌电脑市场营销及推广策划书品牌电脑市场营销及推广策划书 1 目录3 一、公司简介 ..

品牌电脑市场营销及推广策划书

市场营销推广策划书

市场营销推广策划书

逸客品牌槟榔市场营销推广项目策划书

其他用户还读了