市场营销大赛总结报告

发布 2022-03-14 02:27:28 阅读 4919

福建工程学院国脉信息学院。

第二届市场营销大赛。实。践。

报。告。

所卖产品: _海报,台灯,花草___

队伍名称:__ready 购___

队伍成员: ybc综合事务部。

2023年12月 3日。

商家信息简介。

ready 购”队伍由ybc综合事务部成员组成,参赛队员均由ybc综合事务部同学组成,队员具有一定的组织策划和营销能力。此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力,完善自身,为以后的工作打下基础,更好的为同学们服务。

这次我们队伍所卖商品主要有三种,分别是海报,台灯和花草。海报我们主要针对的人群是学校喜欢明星,动漫人物的同学,因此海报我们主要以动漫人物**和明星的写真为主。台灯主要针对的学校冬天断电规定,相信很多同学熄灯后仍有一些事需要处理,需要台灯提供照明。

而去超市购买**太贵,外面购买不够便利。我们能以以较低的**为他们提供家门口式的服务。花草我们主推它的美观和减少辐射功能,目前的我校学生都比较喜欢美观整洁的宿舍,而且学校正举办宿舍美化大赛,我们推出花草可以有一个不错的销量。

我们的商品分别针对不同的消费人群,我们的消费群体将会很大。

我们的商品均从批发市场进货,可提供的品种很多,**区间也很大,选择的也是那些信誉高的商家进货,确保我可以为同学们提供**低廉质量高的商品,也提高了我们商品的竞争优势。我们的海报选择的是先下单后送货上门的方式,既方便了同学又减少了我们进货量大销售不出去的风险。我们的台灯通过和商家的沟通可以退货给商家,这也大大减少了我们的风险。

前期准备工作。

第一步:我们先对我们商品做了一个分析,确定我们卖的商品种类(海报,花草,台灯)以及队名(ready 购)。并通过队内讨论了我们的商品优势和不足,以及我们的销售方式,进货渠道。

递交了我们的参赛报名表。

第二步:我们到批发市场去了解商品的**,并通过和商家的交谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售来提升我们的销售能力。

通过到批发市场商家的调查以及和商家的商讨,我们最终选择了三家信誉高***进价低的商家进货。

第三步:我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安排。在通过和商家交谈了解以及同学们对我们商品的**预期的基础上,我们最终确定了我们的销售定价,销售数量,可降价的空间以及利润空间。

第四步:在开赛前一个礼拜,我们开始了帐篷装饰的准备工作,并且去商家那里进货,确保我们的货物全部到齐。对我们之后的准备工作也进行了人员安排。

我们也做了一次预演,并针对预演**现的问题提出解决方案。

第五步:开赛后我们按照原来准备安排去搬桌椅,帐篷,并用准备好的装饰用具对帐篷进行了装饰,对商品进行摆放,安排销售人员。

两天实战总结。

经过两天的销售我们既收获了喜悦也收获了心酸,在销售过程中也出现了不少问题。针对不同的方面我们分别做了总结。

自己卖的产品:在我们所选的商品中,海报的销量比较低,花草和台灯的销量的不错。说明我们对海报的市场预期做的不好,花草和台灯的市场预期做的较好。

台灯没有剩余,花草剩余很少。不过由于我们之前和商家进行了沟通,海报是先订再拿货。所以不会对利润的影响较小,说明我们前期的准备工作还是做的很好的。

消费者:由于我们的消费人群很大,消费者都比较分散。但是总体上看年级方面以大一的为主,而性别方面以女生为主。商品上来看花草男生买的较多,台灯方面女生较多,海报以男生为主。

工作人员安排:我们的工作人员安排是比较合理的,由于我们是部门参赛队,队伍中有不同系,不同专业的成员,可以确保基本上每个时间段都有人进行销售。

与其他商家对比:我们的销售能力还需要提升,与客户交谈的能力尤为不足,我们的销售方式不够创新,可以向其他商家一样弄个**活动等等,当然我们自身是通过送气球来吸引顾客,这点也取得了一定成效。

环境:由于我们是最靠近食堂的一号摊点,地理位置比较优越。天气等其他方面对我们没有多大影响。

利润分析。利润报表。

这次我们的进货成本为1238 元,分别为花草421元,台灯782,海报35元。花草共进了11个品种47盆。台灯共进了8种35个。

海报则选择的是进样品,只进了20多张。总的销售额为1865元,总利润为627元。

建议想法及工作改进。

1)市场的可行性没有做好,市场可行性对商品的销售结果影响极大,我们应该加强对市场可行性的分析,可以通过市场调查的形式进行调查和分析。

2)加强对销售形式的创新,传统的销售形式太过单调,无法吸引顾客的眼球。我们可以通过**活动,写心愿等等的形式吸引顾客。

3)我们前期的宣传没有做到位,流失了许多顾客,我们可以通过发宣传单,网络的形式对我们的商品进行宣传,提升我们的知名度,吸引顾客。

4)我们可以进行一个搭配销售,来提高我们的销售额,例如海报和花草搭配销售,台灯和海报搭配销售。或者说搭配一下小饰品。

5)有对比有差异才能满足不同人的需求,从商品到定价要有全面的差异化,顾客都有点贪小便宜,我们可以突出我们的**差,让顾客觉得买另外一种商品更划算。

6)我们需要提升我们的销售能力,尤其是我们的销售话术,要学会抓住顾客的消费心理,要学会面对不同的顾客怎样去推销我们的商品。

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