品牌营销：寻找产品卖点的4个步骤！
所有人都有同样的疑问，产品怎么样才能卖得更好？而买得更好的背后，我们应该先思考好卖什么，本文就跟大家一起来寻找产品的卖点。
很多伟大的产品都是意外的产品，比如：可口可乐。
市场上，同类产品那么多，只要有对比，就有优劣之分，你是甘愿成为弱者，还是想寻找另一个属于自己的蓝海市场？
所有人都有同样的疑问，产品怎么样才能卖得更好？而买得更好的背后，我们应该先思考好卖什么。
营销没有缺点，只有卖点。
姚明去做矿工，那缺点就是个太高。但是显然在篮球领域，这一缺点就转变无法比拟的优势。
有一个企业叫“雷丁电动”，是做电动车的。他们的电动车时速只能达到50公里，而竞争对手的电动车都能达到时速70公里。很多人都把这一点看作劣势，看作不足，车速慢在非此即彼的思维模式里就是一份缺点。
但这其实是一个卖点。
这个卖点就是“时速控制在50公里”。电动车又称为老年代步车，大部分是老年人驾驶，那么老年人的眼神好还是年轻人的眼神第。1页。共。
4页。好？老年人的反应速度快还是年轻人的反应速度快？
老年人本身的反应慢，眼神又不好，如果车速再快的话，一旦遇到紧急情况，出现事故的可能性大不大？那么时速50公里和时速70公里哪个刹车距离会短？给老年人买电动车，本来是儿女的一片孝心，但是万一出现事故，是不是就会后悔？
这样设计的好处就是降低事故率，提高车辆的安全驾驶性能。目前在电动车领城，大部分的时速都是70公里，而时速能够控制在50公里以内的只有雷丁电动。
所以，营销上没有缺点，只有卖点。
有一架发电机声音很大的摩托车，后来成为人们眼中代表非常豪漫的雷诺摩托。农夫果园当时有一个特点，产品有沉淀，这是所有果汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小字提示，饮料中，如：
有沉淀，为果肉，请放心饮用。
农夫果园直接拿出来作为宣传口号，“喝前摇一摇”。摇一摇代表什么，三个字：“俺有货”，暗指“我是三种蔬菜水果榨制而成。”
**容易干的，他们说成分易被**吸收，这样才有效。**不容易干的，他们说自己的精华超多，这样才更好。
那么，我们如何才能找准自己的卖点？
爱德华博士说：
凡是一个人，都具有走路、呼吸和对事物的思考能力。思考的方法则因人不同。”
没优点缺点之分，只有特点；头脑风暴产品特点背后的功能；寻第。2页。共。
4页。找市场机会；解决可行性问题。
第一，没优缺点之分，只有特点。
在产品刚开始的时候，我们不要给这个产品下定义，不要找参照我，他只是一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来，比如：速度慢。
第二，头脑风暴产品背后的功能。
天生我才必有用，每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出出来，比如：速度慢代表着稳重。
第三，寻找市场机会。
有功能还不行，我们还要找到功能的使用场景呀。车的速度慢，比较稳重，适合谁呢？
小孩子、老人、弱势群体可能更需要这样的功能，我们进行用户分析，确定了老人反应慢，限制车速，能够更安全会更有市场。
第四，解决可行性问题。
找对了发了发力点，我们还要提升可行性的问题。确定目标定位，目标是：“给老人提供更安全的电动车”。
老人要更安全，车速慢是其中一点，那么还有什么要求呢？刹车性能要好？车重要轻？
还能够和年轻人手机gps链接？其他保护性能等。目标客户是老人，那么车的高低？
款式？操作系统是否需要更简易？功能是不是不用那么多？
那么**是不是更便宜？
于是，一个产品就基本成型了。我们不要一开始给产品做角色设定，分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性。第。3页。
共。4页。
因为生活需要创意点亮，所以营销需要创意燃烧。
如何让自己更有创意？
首先就是打破常规。
水平思考法，是摆脱非此即彼思维方式的思考方法，也是摆脱逻辑思维和线性思维的思考方法。在水平思考中，人们致力于提出不同的看法。每个不同的看法不是互相推导出来的，而是各自独立产生的。
不要一开始给产品设定角色，擅于发现产品的特性，将产品的用处发挥得淋漓尽致。
寻找产品卖点的四个步骤：
没优点缺点之分，只有特点头脑风暴产品特点背后的功能寻找市场机会解决可行性问题。第。4页。
共。4页。
会议营销的卖点
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新产品营销推广步骤
说明 结合公司当前的实际情况，我们在推一款新产品时，需做好相关的配套工作，现拟定如下营销推广步骤，望大家共勉之。一 前期的准备事项 1 品牌形象 产品名称 型号 包装风格 外观等。2 产品定位 与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？3 目标消费群及区域划分 年龄 职业 性别 收入 文化水平...
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