这个中秋节是我人生的又一个难忘的中秋节，就趁着自己的一点冲劲。去和同学搞了营销孔明灯。其实，最大的收获，不是那些钱，而是经验和童年的一种快乐。
当我和阿斌第一次去那个食品技术学院，从一楼走到六楼，一个宿舍一个宿舍敲门进去做推销而都失败的时候，我就感觉有点失望了。因为，这毕竟是一个打击。我就开始思考是什么地方出了问题。
的确，我们都伤不起，作为第一次营销就失败，心里怎么也不服。阿斌说两年前的中秋节，市场上10块钱的孔明灯，他花20块钱也买不到一个。这团火在他的心里整整燃烧了两年。
两年后的今天，他找来了正在搞汽车的我一起共相报仇之事。阿斌他的目的，是为了报两年前的一灯之仇。而我，是他的兄弟，自然是两立插刀，从精神乃至物质和行动上支持他。
话说回来，我们太低估大学生的防火意识了，当我向他们推销的时候，他们都是以学校里不能放孔明灯或孔明灯会引**灾为理由推却了。我极力的和他们说我们的许愿灯是阻燃的，但是他们不相信，其实，我也不相信。为了能卖出去，自己又不能不相信，依据是，灯的包装写着“阻燃”。
好了，说回来，我和阿斌商量着这样下去不是办法。因为成功率太低了，这样从一楼到六楼一个宿舍一个宿舍敲门推销会跑死人的。于是，改变营销策略。
转到广东金融学院去，在门口的旁边摆摊，那里有中国移动的充值点，这样的位置本来以为会是个好位置，事实证明，那些学生只是看国宝一样看我们，而买的没有一位同学。当站在那里两个小时都没有卖出一个的时候，我和阿斌心都凉了，即使血是热的。于是，我们再改变策略，先送出一两个。
但是，不仅是做生意，要有原则。我和斌少制定的原则是：只要从我们这边来的一对情侣，只要是手牵手经过我们面前的，我们都送他一个许愿灯。
本来以为会有很多情侣会收牵手的，但是，出乎意料的居然一对也没有。后来想起来，金融学院的学生是最会管理经济的，对经济精打细算。所以，很难向ta们推销这个东西，到最后终于有三位mm走过来问价钱，我们刚开始说一个十块，她们不要，我再降价，八块，她们还说贵。
最后说五块。她们还不要。还没等我说完，她们就走了。
最后，我和阿斌决定送一个给她们，即使她们不是情侣。我拿着一个灯追了上去，本来以为送的她们应该会要的。但是她们推却了，理由是她们是回家过中秋节的。
但是，我发现那是一条通往一个园区的小路。我彻底的失望了，现在连送也没有人要了。唉。。。
感觉到了被人拒绝的那种难受的心情。最后，我们在那里站了两个多小时，不得部回家了，因为天公也不作美，要下雨了。2024年9月10日下午，推销以失败告终，回去反省，顺便吃饭。
中秋节的前一天，也就是9月11号，我们不得不再次调整营销策略，改到去龙洞商业步行街卖。时间是晚上7：00.
选择那里的原因是潜在客户多，那里有潜在防火意识不强的客户。那一晚上，在和城管玩猫爪老鼠的游戏下，我们一举成功卖掉了20个。损失是将近4小时，运用了拉关系，是同学，同一专业，同一学校，浪漫，合家欢乐，做生意步步高升等等的专业词汇。
那一晚，终于看到的成功的希望，总结前面的失败原因，主要是我们的销售渠道不对，忽略了合适的时间，目标群体和对市场的分析不明确。那一晚，我们十一点多就回斌少的家，刚回到家他哥和他爸就跟我说：“你先不要说卖了多少个，我猜十个以下，他哥猜不超五个。
”从这些话可以知道，他们都对斌少没有信心，当我说卖了二十个时，他们都惊呆了，因为真的有点难以相信。同时我也好高兴，因为可以错一错他爸和他哥的锐气。
中秋节的那天才是整个营销的重点，我们要在那天清货。面对剩下来的四十多个灯表示毫无压力。因为好戏就在中秋，中秋人月两团圆，情侣，家庭自然是我们的营销重点。
下午还好正常。到了夜晚，出乎我们意料的事再次发生了，步行街上出现了很多卖许愿灯的摆摊，竞争的压力出现了。我们打的都是**战，**战的优点是在同等的售价下，进货价低的那一方利润最大。
但是**战的最大损失是销售一方的市场价更加透明化，很大的程度来说，受益的是消费者。首先提出降价的是我们，因为我们不是以盈利为目的的。明确点来说，就是为了把手上的货清完就回去睡觉的那种。
所以，其他几个摆摊卖八块一个我们就卖六块，就这样，整个步行街的许愿灯的**就被我们压低了。那时候最担心的是其他的摊主会来群殴我们。幸好大家都是地下活动的，哈哈。
还有就是那天来了好多回头客，印象最深的是那个中大的女学生，她那个晚上她帮我们带来了五个顾客。还有就是有一对情侣，在斌少极力的找一块零钱的时候，他居然说不用找了，这样的顾客是非常难得的，不，应该说这样的情侣，哈哈。还有就是多谢那些城管，没有他们，我们的竞争对手就更加多了，幸好我们还年轻，能眼观六路耳听八方。
很多摊主在城管的打击下，钱物两空。还有城管值得表扬的是，帮我们制造了好几个回头客。城管的目标是凡是看见手上光明正大的拿着许愿灯的，一律没收充公。
最有趣的是一对情侣，他刚在我这买了一个许愿灯，在走到不远就被城管没收了。回来问我说：“为什么那些穿**的会没收是我的许愿灯？
后来到金融学院去凑热闹，在他的学校里。就有人光明正大的放许愿灯。我在思考，有没有什么办法可以在学校里放许愿灯又不被保安抓到。
最后的出的结果是，在学校里偷偷的放，不要让保安知道。
当然，这个中秋节做的事是不合法的。后果也难以想象，也不知道阻燃是不是真的。但是，我们的童年中的中秋节那种乐趣并没有因为我们的科技进步而得到保留。
传统的中秋节文化正在被我们一点点的遗忘，孔明灯不再了，许愿灯是时代发展的产物，终有一天，许愿灯也是一个神话。中秋节，我们不再在地球上对着月亮看它是多么的皎洁。而是，中秋节了，咱们到月亮上走走。
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