月。饼。策。
划。方。
案。经济与管理学院。
市场营销一班。
冯灿。前言。
但愿人长久，千里共婵娟”，中秋佳节将至，我公司接受九头崖公司的委托，就2023年度的月饼营销计划进行具体策划。中秋节是月饼消费的高峰期，此策划便为了九头崖月饼公司月饼大卖，希望能够达到预期效果。
目录。前言。
概要。策划目的。
环境分析。swto分析。
具体目标。营销战略。
营销组合策略。
行动方案。财务分析。
策划的控制方案。
营销策划方案可行性分析。
结束语。概要。
中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
策划目的。提高九头崖月饼的美誉度，提高在平顶山百分之十的市场占有率。
环境分析。一）宏观环境。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：
1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金。
2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。
3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。
4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体少。
二）微观环境。
平顶山地区强大的对手是好利来月饼，其他还有小作坊月饼。月饼的消费高峰期在中秋节前十天。
swto分析。
一）优势：九头崖在平顶山有十分高的知名度，其商场在平顶山的各大繁华地带都有，地理位置优越交通通达。属于平顶山本地企业，享受较多优惠。
二）劣势：月饼知名度较低。
三）机会：市场潜力大。
四）威胁：其他品牌的竞争。
具体目标。提高市场占有率。
营销战略。一）市场细分。
老年人有较多身体疾病，有较多食物禁忌。中年人是消费主力，中年人顾家孝顺，走亲访友社交最多。青年人激情消费，叛逆有个性。儿童好吃即可，很少顾及他人。
二）目标市场。
老年人健康保健，中年人自食以及家文化，孝顺父母，送礼。青年人：浪漫简约，diy。
三）市场定位。
中年人、青年人。
营销策略组合。
一） 产品策略：
产品功能化针对老年人的身体特质生产具有保健性的月饼，中年人送礼推出精装月饼，自食推出散装月饼。针对青年人推出diy月饼，迎合其浪漫情结。
包装上朴实而厚重，也推出豪华礼盒。
二） **策略。
散装月饼2元到10元不等，礼盒月饼二三百元左右，豪华礼盒五百元左右。
三） 渠道策略。
1）九头崖***销售，此外与其他大商场合作挑选信誉好的合作伙伴。
2）网络直销，旅游景点都可以采用。
3）游说大型单位，与其合作。
4）微博营销，借鉴《失恋33天》的微博营销策略。
四） **方案。
****优惠，举办大型公益活动，探望孤寡老人，树立良好的形象。
行动安排。1）在超市设置月饼销售专区，还新增一个月饼现场制作专区，全程监督月饼制作的全过程。
2）举办有关中秋节的活动，趣味中秋等。
3）在中秋节前五举行，中秋节当天月饼好礼相送。
4）在各商场安排五位人员负责销售**活动。
财务分析。**人员从大学校园里招聘，一天40元，广告宣传等控制在五万元以内。
策划控制方案。
按策划执行，控制各个方面。
策划方案的可行性分析
本方案可行性在百分之八十以上，能够成功执行。
结束语。中秋将至，最后祝愿大家中秋节快乐！
月饼街营销总体策划方案
x城月饼街总体策划方案 目录 第一章 x城月饼街总体分析一 x城月饼街基本情况。二 规划 x城月饼街面临的有利条件。三 规划 x城月饼街面临的不利条件。四 规划 x城月饼街的综合效益分析。五 规划 x城月饼街的市场分析第二章 x城月饼街整体构想一 x城月饼街的预期目标二 x城月饼街筹办工作重点三 x...
月饼展销会营销方案策划方案
第一章前言。一 要发展才有进步。要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说 年 首届中秋名家月饼展销会是一个起点，一次尝试，那 年的第二届中秋名家月饼展销会应该一次新的发展。要想办法将今年的月饼展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成 继荔枝节 牛仔节之后的又一大节日，一个利用节日氛...
DIY月饼亲子活动策划方案
大传统节 八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。中秋节时，云稀雾少，月光皎洁明亮，民间除了要举行赏月 祭月 吃月。饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。除月饼。外，各种时令鲜果干果也是中秋夜的美食。二 教师演示。1 步骤 取适量面粉加入矿泉水 玉米油搓成面团，没人拿取 25 克面...