春节营销方案

在春节这个传统的中国年里，是各种产品**的旺季，所以各项产品都要有一套实际的营销方案。以下为写好春节营销方案的资料，可供参考。

春节**活动方案是现在商业中必不可少的，那么怎么写**活动方案呢？随着竞争的加剧，针对消费者的**活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的**活动费用与广告费用之比达到6：

4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节**活动方案成功的保障。

如何撰写春节**活动方案？一份完善的春节**活动方案分下面几个部分：

一、春节**活动方案目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？

是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、春节**活动方案对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？

哪些人是**的主要目标？哪些人是**的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到**的最终效果。

三、春节**活动方案主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价\**\折扣\赠品\**\礼券\服务**\演示**\消费信用\还是其它**工具\选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及**的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价**行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是春节**活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上**的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合**？和**或**合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使**取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据**实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：**活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的**活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。