弘扬传统文化精髓感受中国艺术魅力。
让红木家具走进千万家”—中国当代红木家具艺术创新性。
营销策划方案（初稿）
一、 中国红木家具及其文化价值。
1、红木是一个非常“中国”的概念，在树种的分类中，没有一种或者一类的树被称为红木，只有变成家具后，它才能被称为红木，这是一个文化概念。红木家具按工艺可分为传统硬木家具和现代硬木家具。传统硬木家具款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主，制作精湛的深色名贵硬木家具，包括硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。
现代硬木家具是指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。
2、红木家具历经年月的洗炼，逾越时空而连绵至今的古典主义，独具神韵，历久弥新。通过千百年的堆积今后，保存下来的都是最精华的元素，千百次的锻炼，多次求精，每一个细节，每一处装修，每一种样式，都已适可而止，以臻至善。那种悠远和年月堆积的美是一种无法代替的美学规律，任何一种不必要的改进，都是一种弄巧成拙、无厘头的艺术亵渎和损伤。
千年以来，让它堆积了一种悠长的前史厚重感和文明纵深感。红木家具庄重、庄严、美丽和高雅的艺术形式，蕴藏着极度震撼的完满，有着令人室息的激烈的美学张力。红木家具精粹高雅，从细微处透露出无与伦比的艺术魅力。
红木家具的实质是传统的，东方的，红木家具能对华夏千年的家居文明进行最完满的诠释。明清两代红木家私，代表着空前绝后的鼎盛水平，从某个视点上来说，明清古典红木家私积累了其时最高端文明、艺术、技术水准，包含淳厚的文明底蕴和古奥的艺术内在。
3、“一木一器，一器一形。”每件红木家具皆不相同，各具特色。近年来，材质珍贵、独具匠心且经久耐用的红木家具愈发受到人们的喜爱，在某种程度上，已成为使用者品位、修养的一种标志。
然则，一如浮躁的世风，在许多购买红木家具的人群中，部分人沉迷于红木家具的细枝末节，盲目追求木材的珍贵、稀罕，片面地追求红木家具的投资价值，忘却了红木家具本身带给我们的使用的愉悦、文化的感悟和精神的宁静。现在，是时候回归本源，细细品味红木家具的“型、艺、材、韵、神”，享受红木家具优美的造型、悠远的文化和恬淡的意境。
二、 中国红木家具市场状况。
1、福建仙游为主的仙作红木家具，有红木企业5000多家，应该称得上中国最大的红木集中基地，产值6年间增长35倍，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有，销售网络遍布全国各地，以北方为主，北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链，小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，面向全国批发。
2、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，有300多百家红木企业，生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主，销售以广东为主，同时向国内辐射，在中山有绵延10多里的红木家具展厅，象隆都红木城这样的大卖场有几家。**较福建仙游便宜。
3、浙江附近红木家具，以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，另外像广西东兴，凭祥也有规模较大的红木家具市场，主要从越南、缅甸等进口红木加工，**较低，做工不好。
4、红木家具行业进入升级转型期。红木家具行业的整体**低迷，从行业内部来看， 2023年，由于新修订的《cites》公约的出台，老挝大红酸枝等材料受到**限制，一纸禁令催发了恐慌性的抢购潮。看似供销两旺的**，实际上并不是市场有序发展的结果，而是突发状况带动的恐慌性、投机性、跟风性消费，它透支了市场的购买力。
木材**的回落反馈到家具销售市场，消费者持币待购，家具降价加深了“买涨不买跌”的消费心理，形成恶性循环，就造成了“旺季不旺”的现象；
三、 红木家具走进千万家的困境。
1、由于缺乏专业约束，红木家具行业良莠不齐，一些红木企业鱼目混珠、以次充好，让消费者很难做出正确选择；
2、由于红木家具制作工艺的断代，一些红木企业没有足够技术实力，因而粗制滥造、抄袭成风，影响行业健康发展；
3、原材危机，红木原材生长期和成材周期非常漫长，对于几代人来说都是不可再生资源，目前国内的传统红木用材如黄花梨、酸枝基本已被开发殆尽，原料十分稀缺。加上近年来，东南亚各国严控木材出口，只有少量的木料补充，市场货源紧张，这就从根本上决定了红木的家具**昂贵，难以走进寻常百姓家；
4、雕刻工艺或将失传，雕刻艺术的后继乏人，也是红木家具**不断升值的决定因素，目前优秀的雕工十分稀缺，有的师傅也已经是40至50岁，30岁以下有技术的工人已经屈指可数。行业有句古话叫做‘三年出徒，五年成师’，很少有年轻人有耐性，数年之后，红木雕刻工艺将有可能失传，手工制作的红木家具有可能成为绝品，这也阻止了红木家具走进千家万户；
5、红木情怀和红木家具的文化底蕴呈现出“两极分化”。对于拥有红木情怀，懂得红木家具文化的人来说，红木就是文化、就是一种精神寄托。尽管在不同历史阶段呈现出不同表现形式，然而作为传统文化载体，红木家具却始终保留着纯正的血统。
也正是这种传承精神，弥补了现代社会在飞速发展之余丢失传统精髓的遗憾，满足了现代少数人对于红木情怀和红木文化的精神诉求，赋予红木家具更高的附加值和溢价空间；但大多数人缺乏红木情怀及缺乏对红木家具富有文化底蕴的理解，从而也导致红木家具难以走进千家万户。
四、 华夏龙——致力于红木家具文化的创新型企业。
1、公司简介。
华夏龙红木家具****坐落于深圳市前海自贸区——现代服务业创新合作示范区。是一家集红木家具设计、开发、生产、销售、投资于一体，专业打造适合家居、酒店的红木古典家具企业。现拥有专业的设计团队和市场营销团队、20多名高级雕刻技工和成套木材处理及完善的质量监控体系。
作为一个承载厚重历史文化的品牌，致力打造真材实料、货真价实、时尚品味的家居新生活，以人性化的管理思想逐步建立独特的企业文化，培养优秀的团队，将满足于顾客需求的产品第一时间提供给市场，力求大匠精神与市场创新有机结合，从而将红木家具文化推向千家万户。未来，还将这一代表中式人文精神的家居推向世界。
2、企业定位、理念。
定位：让红木家具走进千万家。
理念：创新成就价值，文化铸造经典。
创新——文化创新、设计创新、营销创新、思想创新；
价值——文化价值、设计价值、品牌价值、工艺价值、材料价值、收藏价值；
文化——红木文化、大匠精神、时代风范；
经典——引导二十一世纪古典家居对艺术性、功能性的多元追求。
3、管理团队。
4、生产能力。
深圳市华夏龙红木家具****现拥有专业的设计团队和市场营销团队、20多名高级雕刻技工和成套木材处理及完善的质量监控体系。立足深圳，依托珠三角，辐射大中国，走出全世界，业务现遍及全国100多个地区。注册资金***亿元，拥有员工约***人，投资***亿元，占地面积***亩。
公司引进1000多套红木家具制造先进设备，采用先进的进口家具生产流水线，并与多个国家有着技术合作。华夏龙红木家具公司的成品仓储中心面积80000平方米，全系列工程配套一站式服务，免费上门测量尺寸，为您提供专业又简便、实用又时尚的产品解决方案；斥巨资打造位于深圳前海自贸区的20000平方米现代化大型超豪华产品展示厅，消费者可以线下考察品鉴，线上询价、下单，从工厂到家的直达，即避开了中间环节的成本又保证了产品质量。
5、合作伙伴。
深圳市亚洲时代文化发展****成立于2023年，业内简称“亚洲时代文化”，是深圳市知名的新锐文化传播机构，公司总部设在深圳中心区，目前在山东、湖南、海南、四川等地设有多家分公司。公司凭借董事长赵大海多年来的集团、企业、社团组织的工作经验以及业内人士难以企及的社会资源整合能力与务实的市场营销理念，在短短数年，就发展成为立足高端、注重战略规划，善于资源整合的综合性文化传播与品牌策划机构。可为**和企业提供从战略规划、商业运营模式到品牌策划以及广告策划、整合推广执行等一站式服务的综合性文化传播与策划咨询机构，在深圳享有一定的知名度及美誉度，已经成为深圳文化公司的典型代表之一。
五、 华夏龙红木家具产品定位、设计与研发。
1、产品定位。
华夏龙红木家具专注于千家万户都能承受的、可收藏的红木家具奢侈品。
2、设计与研发。
现拥有专业的设计团队和市场营销团队、20多名高级雕刻技工和成套木材处理及完善的质量监控体系。华夏龙坚持传承红木文化、大匠精神并与时代风范相融合的文化价值观。
六、 华夏龙红木家具品质管理与保障。
品质是企业的生命，更是红木家具的生命。为了强化华夏龙红木家具品质的管理与保障，公司建立了全面品质管理体系，培养出一支专业的全面品管人才队伍。
1、iqc华夏龙红木家具以交趾黄檀、巴里黄檀、大叶紫檀、小叶紫檀为主，并且从砍伐开始时就及时干燥、端封，在运输、存储中，都进行严格品质保护，并实行严格的检测，把好验收关。
2、pqc在每批次原材料的选材、开料中，华夏龙红木特别重视首次开料的检验，对首次开料的首件产品品质确定、批次生产过程中的品质规范及督导、成品的全检均十分关注，确保从材料到工艺的品质化保障。
3、fqc在完成生产、通过全检后，由里到外分别以珍珠棉、泡沫、纸箱、木架进行包装保护，并制定规范的包装标准和流程，从而保障华夏龙红木家具在储存、运输、销售、组装的过程中品质不会受到损害。
七、 华夏龙红木家具成本控制优势。
八、 华夏龙红木家具复合型营销模式。
1、从工厂到***的无中间环节直接销售。
华夏龙红木家具实行从工厂到***直接销售的模式，无分级**、区域**等中间环节，从厂里直接到消费者手中，让消费者以最低**享受到最优质的产品和服务。
2、华夏龙红木o2o销售。
家居产业的渠道创新是大势所趋，由于家居产品消费的特殊性，强调线上引流、线**验的o2o模式已成为未来家居电商发展不可逆转的趋势。华夏龙红木o2o销售将通过病毒式传播，打通产品与消费者之间的通路。
3、华夏龙红木与地产结合的销售。
与房地产公司开展合作，双方协商共同建设豪宅的样板间，房地产公司提供样板间，而华夏龙红木则提供价值30万（客厅、书房、卧室）全套红木家具和装饰，以红木家具提升豪宅品味和价值，以豪宅提升华夏龙红木知名度和形象。建成后，华夏龙红木提供专业的红木家具销售人员，为豪宅客户介绍专业的家具、摆设、风水等信息咨询和推介，引导客户实现红木消费。此外，还可与房地产商协调，将红木家具与样板间打包销售，华夏龙红木按市价收回投入，房地产商则享有红木家具为房产带来的增值。
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