一、招生目标。
1.报名学员 30人
2.学校 5所。
3.传单 5000份 1000份/学校。
4.收集有效信息 300条
5. 邀约到访 100人。
二、宣传日期。
1.召集日8月27日中学。
2.召集日8月28日小学。
3.开学日9月1-2日小学。
4.平日周一至周五针对学校 （9月）
5.周。六、日针对周边商业街 （9月）
三、物料准备。
1.宣传单 5000份。
2.微信***宣传牌 5块。
3.塑料书皮 500份奖品。
4.绶带 10条。
5.条幅室内活动条幅 1条
预祝教育举办首届涂色大赛圆满成功”
6.小礼品 100份 1元左右 50份 3元左右。
7.大米 100斤 3斤/份根据到访人数后期再购买。
8.活动现场登记表收集信心整理表到访信息登记表邀约反馈表报名登记表。
9.塑料口袋 5000个
10.涂色卡 300份。
11.奖状。
四、目标学校。
1.中心小学约800人地址：
2.79附小约1000人地址：
3.抚顺街小学约300人地址：
4.兴工小学约300人地址：
5.兴建、新建小学约300人地址：
6.47中学约600人地址：
7.48中学约500人地址：
8.79附中约800人地址：
五、参加部门。
1.招生部
2.教学部
3.教务部兼行政。
六、任务划分。
1.参加活动人数 10—12人。
2.分成四组 3人/组（2名全职教师配1名兼职人员）
3.一组二组
三组四组 4.一组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人。
5.二组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人。
6.三组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人。
7.四组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人。
备注：各组负责的学校可自行选择。
七、活动形式。
1.地推发单收单
2.电销邀约
3.公开课
4.面谈。5.签单。
6.颁发奖品。
八、活动流程。
1.发单。第一周需我校员工亲自发单，根据效果，第二周再用兼职，一个学校坚持两到三天，周一至周五，每个学校至少两人。
第一天发单，第二天收单，发单时告诉学生我们第二天会去收单，收单时有礼品赠送，参赛若评上奖项，还有大礼，第二天及时把单收回，收回时需要学生再背诵一遍所留**号码，以确定其真实性。
备注：每组每周负责同一所学校。
2.收单。第一天和第二天宣传的是同一拔人，以免学生送单时找不到熟悉的脸孔，带好礼物，凡送单的均有礼物赠送，并告之过几天比赛结果出来了，要记得和家长一起来，一个人来的不可以领奖，每天有专人登记发单的数量和收单数。
3.登记客户信息。
客户信息有专人制定**按年级或年龄登记，为邀约时提供方便，也为公开课提供方便《涂色大赛x年级明细整理表》。
每日宣传结果，数据的汇总由各组负责人整理，并保存。
4.张贴涂色卡。
有专人把收集上来的涂色卡挂在学校醒目位置，家长会时家长能一眼看到为宜，要张贴的有美感，有序，易撕，方便下次挂卡。
活动地点：教室一悬挂地点：正对教室门的墙上。
5.邀约。每周五进行邀约到访，同时各组将邀约情况上报给前台侯老师处。
根据一周收集信息上报情况，制定周。
六、日邀约的年级，同时教师准备相对应的公开课程。
如果同一个年级邀约到访人数少于3人，执行第二方案，直接邀约公开课，销售课程，涂色大赛评比活动推迟一周。（理由充分比如：由于参赛人数较多，为了保证公平评比，同时对每个学生负责，我们下周统一行进公布评比结果并发放奖状以及奖品）
6.到访。接待家长：由前台引导——登记——带入活动现场——安排座位——邀约老师负责简单沟通——等待活动开始。
布置校园，把礼品摆在醒目的位置，准备好报名表和奖状（不写姓名），来一个孩子再在奖状上写一个姓名，进门时发给学生，同时准备a和b的测试卷，家长和孩子的是一样的，请家长和孩子答卷，颁奖前交给学校，看家长和孩子的了解程度，以便攻单时说服家长，对家长有触动，例如：孩子房间的颜色是什么等，答案一样才能得分，满分100分。
7.颁奖。首先颁发奖状之后根据评比结果颁发礼品公开课结束攻单发放家长礼品报名后再发报名礼品
学生凭奖状上台领奖，要有**，孩子领奖时拍照，孩子或家长一个人来的，不予颁奖。
8.公开课。
教师根据邀约汇总，准备公开课，提前一天要进行演练。（讲课形式多互动，多游戏，多鼓励，多奖励）
孩子和家长一起听公开课，听完课后，将学生和家长分开，对家长单独/一起攻单。教室里的学生由公开课教师负责看管，可以做测试题、分组知识竞赛等。
9.销售课程。
对家长单独进行攻单，把课程给家长讲解清楚，拿出入门课给家长进行讲解，课程特点和详细的课程安排等。
备注：切记两点，一个围绕孩子学习，另一个围绕我们的服务。
10.攻单。
拿出当初家长和孩子答的a和b卷，让家长仔细看看不同的地方，看看家长对孩子的了解程度，一般家长都不会及格，证明家长对孩子的了解不够，需要我们学校和老师的帮助，以此事项作为突破口。
11.签单。
开收据写明所学课程、课时、开课时间以及优惠政策。
登记报名学员的基础信息，建立档案。
12.转化
对已报名的学员家长进行维护，同时引导其学习其他科目，做到内部转化。
对意向客户/未报名的学员家长，做到继续跟踪，找出所担心问题，并制定解决办法。
由学员家长转介绍，做到口碑宣传。
由教学部教师，制定教学活动方案，做到内部学员带外部学员，增加教学形式来带动招生。
秋季招生方案
2018年秋季招生方案 简案 招生工作的好坏，关系到学校的发展，根据学校领导的指示，结合我校招生情况。特制订如下招生方案。一 招生任务。确保新生300人，力争完成400人。二 组织机构。招生领导组长 副组长 成。员 三 片区任务 1.仙城120人。2.陈店70人 3.两英60人。4.红场 雷岭50人...
秋季托管招生方案
2015秋季托管招生方案。1 招生校区 集宁区建设街达远晋级托管。二 方案内容 详见宣传单页。三 招生方式 学校门口地推 活动期间现场报名。四 招生进程及人员安排。1 分两队，动员会现场评选队长，确定队员。2 每日宣传招生时间 中午 10 30从达远总校校区准时出发 下午 16 00从达远总校区准时...
秋季学期招生方案
华立学校2015年秋季学期招生方案。一 指导思想 以党的十八大精神为指导，全面贯彻国家教育方针，坚持义务教育免试入原则，大力营造公平 公正 规范的招生秩序，有效引导广大家长 学生理性选择学校，切实减轻学生过重课业负担，规范办学行为，全面提高办学质量，满足社会和群众对教育的多元需求。二 办学情况 我校...